मामला अध्ययन: किस तरह की प्रतिक्रिया में एक बड़ी बढ़ावा चरम अपने विपणन लेकर पाने के लिए
जवाब में एक बड़ी बढ़ावा देने के अपने अगले प्रत्यक्ष विपणन प्रयास से और तुरंत बिक्री करना चाहते हैं? तो अति अपने विपणन ले. क्या मैं अति मतलब है? मैं अपरंपरागत, मोल्ड तोड़ मतलब है,-बक्से के बाहर, पहुँचता है, बाहर और पकड़कर लोगों द्वारा--अंचल marketing.When तुम लोगों के चरम बहुत अपने विपणन ले यह प्यार करेंगे और इसे नफरत करता हूँ कुछ. लेकिन शायद ही किसी को पूरी तरह से इसे नजरअंदाज कर सकेंगे. के साथ एक अच्छी तरह से बाहर सोचा, अच्छी तरह से मार डाला चरम विपणन अपनी उपस्थिति कार्यक्रम ज्ञात होगा, और कम क्रम में टकराव की मरम्मत उद्योग के लिए आप rewarded.Extreme जाएगा विपणन: एक मामले studyLast साल उत्तर सकारात्मक टकराव की मरम्मत उद्योग के लिए एक प्रमुख विक्रेता मदद की एक साथ एक अति विपणन टकराव की मरम्मत की दुकानों को निशाना राष्ट्रव्यापी कार्यक्रम रखा. मैं क्या करने जा रहा हूँ अब आप के साथ साझा इस की उचित जानकारी है अभियान. तो मैं तुम्हें एक तुम एक समान दृष्टिकोण का उपयोग कैसे पैदा हो जाता है और आपके व्यापार के लिए बिक्री के अलावा कुछ अन्य प्रत्यक्ष विपणन nuggets.My ग्राहक, सीएसआई को पूरा कर सकते हैं के बारे में कुछ विशेष विचार देता हूँ, (www.csicomplete.com) फोन के अग्रणी प्रदाता-टकराव की मरम्मत उद्योग को ग्राहकों की संतुष्टि अनुक्रमण सेवाओं आधारित है. उनका ध्यान हो रही है? - एक और बैठक के बाद -? अपने चरम विपणन के साथ प्रयासों वे सकारात्मक प्रतिक्रिया सगाई में मदद करने के लिए उन्हें एक साथ एक कार्यक्रम. , कंपनी के विपणन के उपाध्यक्ष जॉन वेब ने कहा, "यह मुझ पर काम किया. तो मुझे लगा इस पर काम शायद किसी और को." क्या हम पर फैसला एक तीन कदम एक संयुक्त States.Step भर में 300 टकराव की मरम्मत के कारोबार करने के उद्देश्य से अभियान: संदेश एक बोतल सीएसआई है पूरा पहली मेलर में किया गया एक बोतल? - एक 32 औंस पानी के दबाव में एक संदेश था प्रकार आप जिम में ले सकते हैं जैसे की बोतल. बोतल के बाहर एक आँख के साथ मुद्रित अपने लोगो और पूर्ण संपर्क जानकारी के साथ ग्राफिक पकड़ने गया था. बोतल है, जो भी रूप में कार्य किया अंदर लिफाफा, पत्र पढ़ा पर एक letter.The शीर्षक, "अधिक की मरम्मत के आदेश के प्यासे हो? तक पीने के लिए तैयार हो जाओ था!" शरीर की नकल है फर्म सीएसआई सेवाओं के उपयोग के कई लाभों के बारे में बात की थी. इससे भी महत्वपूर्ण बात, पत्र बिक्री की कंपनी के निदेशक के साथ बात कर रही है, और 13 सेवा के 12 के मूल्य के लिए महीने के लिए पाठकों की पेशकश की एक मुफ्त उपहार यदि वे सीएसआई सेवा के लिए एक विशिष्ट तिथि द्वारा हस्ताक्षर किए. हम 2004 के रूप में एक छलांग साल था कहा यह हमारे विशेष छलांग वर्ष दो promotion.Step: बैंक बैग मेलिंग लगभग एक सप्ताह बाद सीएसआई बाहर एक दूसरे मेलर भेजा है. दो मेलर एक "x 5.5" 10.5 बैंक शब्दों के साथ अंकित पाउच, "दिया गया बैंक में ज्यादा पैसा. "यह एक 9 पहुंचे द्वारा 12 इंच की पूर्ण खिड़की लिफाफा खिड़की. सामना करना पड़ रहा पाउच की अंकित की ओर से (एक और ध्यान इस मद मेलिंग की तरह कब्जाने के लिए यह प्रयोग बिना मेल है एक लिफाफा. यह तो आप बस नीचे ज़िप टेप करते पुल और एक मेलिंग लेबल और खाली तरफ डाक प्रत्यय.) थैली के अंदर एक पत्र था. इस बार शीर्षक पढ़ते हैं, "अधिक की मरम्मत के आदेश कैसे लिखने के लिए जबकि अपने ऊपरी घटाने और कार्यस्थल के प्रदर्शन में सुधार. और तुम उस बैंक के पास ले! "कर सकते हैं यह पत्र तीन तरीके सीएसआई पूरा प्रकाश डाला टकराव की दुकानों की मरम्मत में मदद करता है और मुनाफा बैंक और दोहराया हमारी दोहरी offer.Step तीन: ट्रैश मेलिंग के बाद एक सीएसआई telemarketing स्टाफ सकते मेलिंग की अनुवर्ती फोन की बिक्री की कंपनी के निदेशक से दूर बैठकों पुस्तक कॉल, Erich Keller. दो डाक के बाद और दो फोन लोगों के लिए कई फोन था या तो दूर की बैठक बुक या वे नहीं थे सीएसआई सेवा के लिए एक गंभीर संभावना जाहिर की. शेष समूह, सभी में 208 कंपनियों, एक तीसरा और अंतिम मेलिंग भेजा था लघु कचरा एक box.Inside कचरा शीर्षक, "? कर सकते हाँ! सीएसआई पूरा कर सकते मदद से आप एक अधिक लाभदायक व्यवसाय चलाने के साथ एक पत्र ने खचाखच भरा हुआ था सकते में भेज दिया. सकते हैं" एक overline -? के बाद स्थिति की नकल नाम और पता, लेकिन पहले अभिवादन? भाग में पढ़ा - 'मामले में आप रद्दी में किया गया है मेरे पत्र फेंक, मैं इस समय तुम्हारे लिए क्या करना चाहती थी. " इस पत्र में शारीरिक कॉपी करना छिद्रित कुंजी बिक्री पिछले पत्र में किए गए अंकों और एक बार फिर दोनों पर प्रकाश डाला स्तरीय offer.So, कैसे सफल इस कार्यक्रम था? बहुत. यह नए खाते के समय का एक अपेक्षाकृत कम समय में एक स्वस्थ संख्या उत्पन्न किया. सभी totaled, 42 टेली (एक प्रतिक्रिया% 14) और अभियान सीएसआई पूरा कारोबार के नौ नए टुकड़े बंद कर दिया था पूरा करने के तीन महीने के भीतर बैठकें आयोजित की बिक्री की कंपनी के निदेशक. पांच महीने के भीतर ने कहा कि नए खातों की संख्या पूरा अभियान को और प्रोत्साहन उत्पादों ठहराया था थॉमस EdisonThe महान आविष्कारक थॉमस एडीसन से fifteen.Good सलाह हो गई, 'उपन्यास के लिए तलाश में रहो विचार है कि दूसरों को सफलतापूर्वक इस्तेमाल किया है. "उदाहरण के लिए न केवल अन्वेषकों के लिए, लेकिन बाजार के लिए भी यह अच्छी सलाह है., सीएसआई है पूर्ण" उपन्यास विचारों "आसानी मालिकों और बाजार के द्वारा किया जा सकता है टकराव की मरम्मत की दुकानों के रूप में अन्य businesses.Obviously के रूप में अच्छी तरह से टकराव की मरम्मत की दुकान उपभोक्ताओं के लिए विपणन के लिए इस दृष्टिकोण का उपयोग नहीं होता. लेकिन उन व्यवसायों के लिए करना या की एक बड़ी मात्रा में उल्लेख की क्षमता के साथ व्यापार एक अति विपणन कार्यक्रम sense.For उदाहरण है, यहाँ कैसे बहुत ही कंपनियों सीएसआई पूरा किया गया है लक्ष्यीकरण, टकराव की मरम्मत की दुकानें, प्रभावी सीएसआई है पूरा चरम विपणन कार्यक्रम के अनुरूप ढल सकता है लक्ष्य कंपनी बेड़ा प्रबंधकों और एक बोतल (बेड़े प्रबंधकों) में बीमा agents.Message चर्चा करते हुए? नमूना पत्र शीर्षक: "क्यू: क्या आप श्रेष्ठ टकराव की मरम्मत और नायाब के लिए कैसे अपनी प्यास को संतुष्ट करना ग्राहक सेवा? एक: आप एक बोतल में संदेश ___________________." अपने बेड़े autobody की मरम्मत का काम भेजना (एजेंटों चर्चा करते हुए)? नमूना पत्र शीर्षक: "क्यू: आप अपने ग्राहकों को प्यास कैसे संतुष्ट के लिए श्रेष्ठ टकराव की मरम्मत और नायाब ग्राहक सेवा? एक: तुम उन्हें ___________________." को बैंक बैग मेलिंग (बेड़े प्रबंधकों)? नमूना पत्र शीर्षक: "तुम्हें पता है कि आपकी कंपनी एक से भेजना चाहता है टकराव की मरम्मत की दुकान: उच्च गुणवत्ता काम और शानदार ग्राहक सेवा. तुम दोनों जब आप के साथ काम मिल ___________________ हूँ. और तुम उस बैंक के पास ले! "कर सकते हैं बैंक बैग मेलिंग (एजेंटों चर्चा करते हुए) नमूना पत्र? शीर्षक: "आप अपने ग्राहकों को पता है और. तुम्हें पता है कि वे एक टकराव की मरम्मत की दुकान से करना चाहते हैं: उच्च गुणवत्ता काम और शानदार ग्राहक सेवा. वे दोनों मिल जाएगा जब आप उन्हें भेज ___________________. टक्कर मरम्मत. और तुम उस बैंक के पास ले! कचरा पेटी "सकते हैं (बेड़े प्रबंधकों)? नमूना पत्र शीर्षक:" हो सकता है मेलर कर सकते हैं? हाँ! बेड़े प्रबंधक कंपनी का नाम () और _________________ एक मजबूत बनाने के काम कर सकते हैं रिश्ता है कि लाभ सभी को. "उप प्रधान:" के मामले में आप रद्दी में किया गया है मेरे पत्र फेंक मैं इस समय तुम्हारे लिए क्या करना चाहती थी. लेकिन इससे पहले कि आप इस कचरा, मेरी अंतिम पत्र, समझते हो? कचरा पेटी "कर सकते हैं मेलर (एजेंटों चर्चा करते हुए)? नमूना पत्र शीर्षक: "कर सकते हो? हाँ एजेंट का नाम () और _______________ एक मजबूत रिश्ता काम कर रहे है कि लाभ सभी को बना सकते हैं." प्रमुख उप: "मामले में तुम हो कचरे में मेरे पत्र फेंक मैं इस समय तुम्हारे लिए क्या करना चाहती थी. लेकिन इससे पहले कि आप इस कचरा, मेरी अंतिम पत्र, समझते हो? "यह कैसे एक टकराव की मरम्मत की दुकान अनुकूल हो सीएसआई है पूरा का सिर्फ एक उदाहरण है सफल प्रोग्राम को अपने विपणन और बिक्री के उद्देश्यों को प्राप्त करने. दूसरे के विचारों और उत्पादों के लिए के रूप में, आप केवल कल्पना द्वारा सीमित हैं? - तुम्हारी हैं और दूसरों की जिनके विचारों आप अनुकूलन कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, एक अलग एक बोतल में संदेश पर स्पिन के लिए यह एक प्लास्टिक की बोतल में बच्चे को बाहर भेजने की हो सकती है. हाँ, तुम कि सही पढ़ा. मैं बच्ची BOTTLE.Sample नकल ने कहा: "बहुत अच्छे पुराने दिनों की याद है? जब दुनिया वास्तव में घूमता था चारों ओर तुम? जब आपके हर चाहते हैं और प्रतीत ज़रूरत थी? अच्छी तरह से उन पुराने दिनों में अभी भी मौजूद हैं? _________________." पर वैकल्पिक: "शिल्प कौशल और सेवा के लिए इतना अच्छा है कि तुम देखती हूँ क्यों हमारे प्रतियोगी हैं हमेशा हमारे बारे में रो उन्हें कारोबार से चोरी? अपने बेड़े autobody मरम्मत बैंक बैग मेलिंग पर एक अलग स्पिन, अपने पत्र एक पारदर्शी नीले प्लास्टिक में सूअर का बच्चा बाहर भेजने के लिए के रूप में ______________." भेजें बैंक एक पिन गेंदबाजी के आकार. Bank.Sample की नकल में pennies के कुछ फेंक: "साधारण शिल्प कौशल और अनुत्तरदायी सेवा है आप अपनी कंपनी के autobody की मरम्मत की दुकान के बारे में नीले लग रहा है? शीर्ष के लिए-पायदान काम और नायाब सेवा है कि तुम पर अपने बेड़े autobody मरम्मत भेज कटोरा ___________________ होगा. मुझे आज एक कॉल और हम एक सौदा हड़ताल. और मैं वादा करता हूँ, हम कभी नहीं छोटे तरह अपने व्यवसाय का इलाज करेंगे बदल जाते हैं. "फिर, आप अपने चरम विपणन अभियान के साथ एक पूरी तरह से अलग अलग दृष्टिकोण रखना चाहते हैं. जैसा कि मैंने लिखा हो, तुम अपनी कल्पना द्वारा ही सीमित है. नहीं टकराव की मरम्मत व्यापार में? फिर से, का उपयोग करें आपकी कल्पना. बोतल, बैंक बैग, trashcan अभियान के लिए आसानी से बस किसी भी business.Key कारकों के प्रभाव के बारे में आपके successIt है ने कहा कि विशिष्ट कार्यकारी मेल एक के 175 टुकड़े हो गया है सूट tweaked किया जा सकता है ताकि आपके मेल से आपकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण है स्टैंड बनाने हफ्ते. सब के बाद, "ध्यान" दोनों बिक्री और विज्ञापन प्रक्रिया में पहला कदम है. लेकिन प्रत्यक्ष विपणन एक तीन टांगों वाला और मल है क्रम में आपकी सफलता आप सुनिश्चित करें कि आपके मल के सभी तीन पैर मजबूत और मजबूत बनाना चाहते हैं अधिकतम हूँ. उन तीन पैर हैं 1?. सूची? बनाना बिल्कुल सुनिश्चित हैं कि आप सही लोगों को अपने अधिकार में मेल भेज रहे हैं कंपनियों. अपनी सूची में अपने success.2 के ऊपर से 40% के लिए खाते में कर सकते हैं. प्रदान करते हैं? सुनिश्चित करें कि आप एक प्रस्ताव है कि संभावना की वजह से आप के साथ बात करने या तुम्हारे साथ मिल देता है. और नहीं की पेशकश क्या एक अच्छा काम तुम्हारी दुकान है उन्हें या उनके ग्राहकों के लिए कर रहा है. आपका प्रस्ताव कार्रवाई के लिए प्रेरणा है. यह सौदा 'है. " उलझन. "मैं तुम्हें एक मुक्त वीडियो, एक विशेष प्रीमियम, एक जीतने का मौका दे? हूँ अगर तुम करोगे?." एक प्रीमियम का उपयोग करते हैं, लौकिक "मुफ्त उपहार," इतिहास के लिए एक बहुत मजबूत पेशकश साबित हो गया है, खींच के रूप में चार बार कई प्रतिक्रिया के रूप में आमतौर पर एक प्रीमियम की पेशकश के बिना मामला है. और यह महत्वपूर्ण है. क्योंकि तुम्हारी पेशकश आपके success.3 का एक और 40% करने के लिए खाता कर सकते हैं. कॉपी? यदि आप अच्छा पैसा निवेश यादगार, ध्यान अपने चरम विपणन अभियान में mailers हथियाने का प्रयोग पर? को कम shrift दे संदेश है कि उसके साथ चला जाता है, तो तुम सब आप के लिए काम कर रहे हैं एक नौटंकी है. एक और नौटंकी ही तुम इतनी far.My सलाह ले जाएगा यह हमेशा होता है: जब तक आप अपने आप को भाड़े (या अपने स्टाफ सदस्य) एक के रूप में भुगतान के लिए होगा पेशेवर प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया copywriter कृपया नहीं अपनी कॉपी लिखें. अतिरिक्त प्रतिक्रिया आपको एक कुशल, अनुभवी पेशेवर अच्छी तरह से निवेश लायक होगा की सेवाओं का उपयोग करके मिलेगा. विशेष रूप से जब आप समझते हैं कि आपके success.Love के 20% से ऊपर और नफरत के लिए प्रति खाते (लेकिन ज्यादातर प्यार) के रूप में मैं इस अनुच्छेद में, जब आप लोगों के चरम बहुत अपने विपणन लेने की शुरुआत में लिखा है प्यार करेंगे यह और कुछ इसे नफरत करता हूँ. लेकिन शायद ही किसी को पूरी तरह से it.For उदाहरण की अनदेखी कर सकते हैं, मेरे अपने मुझे दो ही दिन में बिल्कुल अलग फोन किया था के हाल के एक प्रयास में. एक फोन से कुछ था चिड़चिड़ाहट व्यक्ति जो अपनी कंपनी चाहती थी मेरे मेलिंग सूची से हटा दिया. कोई बात नहीं मैंने कहा. एक घंटे के बाद कुछ मैं उसकी आवाज में एक बड़ी मुस्कान के बारे में मुझे मुँह दबाकर हँसती है "वास्तव में से एक सज्जन से दूसरे फ़ोन था शांत mailers तुम मुझे भेज दिया गया है. "वह me.Research के साथ एक बैठक निर्धारित है दिखाया गया है कि अच्छी तरह से अति विपणन किया अधिक अक्सर बाद प्रतिक्रिया elicits से यह पूर्व करता है. दरअसल, एक में व्यापक एक अति विपणन प्रयास के लिए परीक्षण की प्रतिक्रिया की दर 74% कार्यक्रम था कि के लिए एक से अधिक परंपरागत प्रयास के बेहतर है. जो मुझे कहना है, आगे जाओ और इसी तरह करते हैं. अर्नेस्ट डब्ल्यू NicastroErnest द्वारा कॉपीराइट 2005 एक बिक्री और विपणन Nicastro प्रो 25 से अधिक वर्षों के लिए, ऊपर सकारात्मक प्रतिक्रिया, एक परामर्श विपणन, विज्ञापन और प्रचार कंपनी के प्रमुख हैं. सकारात्मक प्रतिक्रिया विशेष रिपोर्ट, 77 ज़रूर की एक प्रति के लिए मुफ़्त विराम
Article Source: Messaggiamo.Com
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