Конкретный пример: как получить мощный импульс в ответ, принимая ваши маркетинговые до крайности
Хотите большой прирост в ответ и быстрой продажи от вашего следующего прямых усилий маркетинга? Тогда возьми маркетинга до крайности. Что я имею в крайности? Я имею в виду нетрадиционные, перерыв пресс-формы, вне-Box, достигает-что-либо, захваты-люди-By-The-лацкан marketing.When вы принимаете ваш маркетинг на крайние многие люди будут любить ее, а некоторые будут ненавидеть. Но вряд ли кто сможет полностью игнорировать его. При хорошо продуманным, хорошо выполненные Extreme маркетинговая программа вашем присутствии будет известна, и в кратчайший срок Вам будет rewarded.Extreme маркетинга в отрасли ремонта столкновения: Год studyLast случае положительного ответа помогал ведущий поставщик в индустрии ремонта столкновения воедино крайние маркетинговая программа ориентации столкновения ремонтных мастерских по всей стране. Что я буду делать теперь поделиться с вами соответствующие подробности этого кампанию. Тогда я дам вам несколько конкретных идей о том, как вы можете использовать аналогичный подход для потенциальных клиентов и продаж для вашего бизнеса, а также в некоторых других прямых клиентов nuggets.My маркетинга, CSi Complete, (www.csicomplete.com) является ведущим поставщиком телефонной связи удовлетворенности клиентов услугами индексации в отрасли ремонта столкновения. После получения их внимание? - И на встречу? - С моей собственной Extreme маркетинг усилия, которые они занимаются положительный ответ, чтобы помочь им сформировать программу для них. John Webb, вице-президент компании по маркетингу сказал: "Он работал на меня. Поэтому я решил, оно может работать на кого-то еще". То, что мы Было решено на три этапа кампании, направленной на 300 бизнес столкновения ремонту всей States.Step Объединенных одно: Message In A Bottle CSi Полное первой почтовой было послание в бутылке? - 32-унций воды Squeeze бутылку, как тип, который вы могли бы принять в тренажерном зале. На внешней стороне бутылки было напечатано с привлекательным графическим вместе со своим логотипом и полную контактную информацию. Внутри бутылки, которые также послужили конверте, было letter.The заголовок письма читать ", жаждущих больше заказов ремонт? Будьте готовы выпить!" Орган копии говорить о многих преимуществах использования CSI фирмы услуг. Еще важнее то, Письмо читателя предлагается бесплатный подарок для разговора с директором компании по продажам и 13 месяцев службы по цене 12, если они зарегистрировались в службе ИБК к конкретной дате. Поскольку 2004 год был високосным мы назвал это наш специальный promotion.Step два года скачок: Банк сумку рассылки Примерно через неделю CSi разослал втором письме. Mailer было два 5,5 "х 10.5" Банк сумке запечатлены словами: "Положи Больше денег в банк ". Она прибыла в 9 на 12-дюймовом полное окно конверт с отпечатком стороне сумки лицом к окну. (Другая привлекающих внимание путем рассылки этого пункта по почте без использования конверте. Для этого вам просто лентой вниз молнию тянуть и наклейте этикетку и почтовые рассылки на пустой стороне.) Внутри сумки было письмо. На этот раз прочитал заголовок: "Как писать больше заказов ремонта при одновременном снижении накладных рабочих мест и улучшение производительности. И вы можете взять в банке! "В этом письме отметил три способа CSi Полное помогает магазины столкновения ремонта банк больше прибыли и вновь наша двуединая offer.Step три: корзины рассылки После каждой рассылки Телемаркетинг сотрудники ИБК сделали последующие звонки в книге теле-встречи с директором компании по продажам, Эрих Келлер. После двух рассылок и две телефонные звонки числа людей либо уже забронированы теле-совещание или указали, что они не были серьезной перспективой для службы ИБК. Остальные группы, 208 компаний во всех, было направлено третье и окончательное рассылки: Миниатюрные корзины рассылаются box.Inside мусор можно было ватные до письма с заголовком "может сделать? Да! CSi Полное Может помочь вам создать более выгодный бизнес". Оверлайн? - Копия поместить после имя и адрес, но до приветствия? - гласила, в частности, "в случае вы бросали мои письма в мусорное ведро, я хотел бы сделать это за вас это время". Орган копии в этом письме кулаками до ключевой Доводы, сделанных в предыдущих письмах, и вновь подчеркнул двойную offer.So, насколько успешной была эта программа? Очень. Это вызвало здоровый количество новых счетов в относительно короткий период времени. Все составили, директор компании по продажам тел провел 42 встреч (14% ответов), и в течение трех месяцев завершить кампанию CSi Полное были закрыты девять штук бизнеса. В течение пяти месяцев завершение числа новых учетных записей связано с кампанией и рекламно-сувенирной продукции выросла до fifteen.Good советы от Томаса EdisonThe большой изобретатель Томас Эдисон сказал: "Продолжайте поиск роман идеи, которые другие успешно использоваться. "Это хороший совет, а не только для изобретателей, а также для маркетологов. Например, CSI Полное's" роман идей ", легко могут быть использованы владельцами и продавцами столкновение ремонтных мастерских, а также другие businesses.Obviously магазина столкновения ремонта не будет использовать этот подход для маркетинга для потребителей. Но для тех предприятий с потенциальными делать или передавать большие объемы Бизнес Extreme маркетинговая программа делает sense.For примеру, вот как же компаниям CSi Полное была ориентация магазины ремонта после ДТП, может эффективно адаптировать CSi Полное экстремальные программы маркетинга целевые корпоративные руководители флота и виду страхования agents.Message в бутылке (управляющими флотов)? Образец письма заголовок: "Вопрос: Как вы утоления жажды первоклассных ремонта столкновения и непревзойденного обслуживание клиентов? Ответ: Вы отправляете Кузовные ремонтные работы Вашего автопарка в ___________________." Послание в бутылке (имеется в виду агентов)? Образец письма заголовок: "Вопрос: Как вы удовлетворить жажду ваших клиентов на Топ-ремонтные Notch столкновения и непревзойденное обслуживание клиентов? Ответ: Вы отправляете их в сумку ___________________." Банк рассылки (управляющими флотов)? Образец письма заголовок: "Вы знаете, что ваша компания хочет от столкновение мастерскую: Top-качество работы и превосходное обслуживание клиентов. Вы получите как при работе с ___________________. И вы можете взять в банке! "Банк сумку рассылки (имеется в виду агентов)? Образец письма Заголовок: "Вы знаете ваших клиентов. А вы знаете, что они хотят от магазина ремонта столкновения: Top-качество работы и превосходное обслуживание клиентов. Они оба получите при отправке их на ___________________. столкновение ремонт. И вы можете взять в банке! "Корзины Mailer (управляющими флотов)? Образец письма заголовок:" Можно сделать? Да! (Название компании управляющий флотом) и _________________ можем построить прочные рабочие отношений, которые выигрывают все. "Sub-голову:" В случае, если вы бросали мои письма в мусор я хотел бы сделать это для вас это время. Но прежде чем вы мусора это мое последнее письмо, рассмотреть? "Корзины Mailer (имеется в виду агентов)? Образец письма заголовок: "Можете делать? Да! (Наименование агента) и _______________ можем построить прочные рабочие отношения, которые выигрывают все". Подкомиссия головой: "В случае, если вы были бросать мои письма в мусор я хотел бы сделать это для вас это время. Но прежде чем вы мусора это мое последнее письмо, рассмотреть? "Это всего лишь один пример того, как магазин столкновения ремонту могли бы адаптировать CSi Полное's успешные программы для достижения своих маркетинга и продаж целей. Что касается других идей и продуктов, вы ограничены только воображением? - Yours, и что другие, чьи идеи можно приспособиться. Например, различные спина на сообщения в бутылке может быть, чтобы отправить его в пластиковые бутылки ребенка. Да, читал, что вы правы. Я сказал, BABY BOTTLE.Sample копия: "Помните, по-настоящему добрые старые времена? Когда мир действительно вращается вокруг вас? Когда каждый хотим и должны были, как правило? Ну те старые добрые времена все еще существует? на _________________." Альтернатива: "За мастерство и службы с тем, хорошо вы поймете, почему наши конкуренты Всегда плачу о нас кража бизнеса от них? Отправить Autobody ремонта Вашего автопарка в ______________." Что касается другого спина на рассылку сумке банку, присылайте свои письма в синей полупрозрачной пластиковой Piggy Банк виде боулинг PIN-кода. Бросай пара грошей в bank.Sample копия: "Посредственный мастерства и отвечать служба получила вы себя чувствуете Blue О Autobody мастерскую по ремонту вашей компании? Для топ-Notch работа и непревзойденный сервис, который будет вас над миской отправить Autobody ремонта Вашей флота ___________________. Позвони мне сегодня, и давайте сделку. И я обещаю, мы будем лечить НИКОГДА свой бизнес как малые перемены ". Опять же, вы можете взять совершенно иной подход с вашей Extreme маркетинговую кампанию. Как я уже писал, вы ограничены только вашей фантазией. не занимается ремонтом столкновения? Опять же, использование Ваше воображение. Бутылка, банка сумки, корзины кампания может быть легко Tweaked для удовлетворения практически любой business.Key факторы повлияет на ваш successIt было сказано, что типичный исполнительного получает 175 штук почты неделю, чтобы ваши решения почте выделяются имеет решающее значение для вашего успеха. В конце концов, "внимание" является первым шагом в обоих продаж и рекламного процесса. Но прямого маркетинга на трех ножках стула и с целью максимизировать успех вы хотите убедиться, что все три опоры Вашего стула сильной и крепкой. Из этих трех ногах? 1. Список? Сделать абсолютно уверен, вы отправляете почту на нужных людей в нужное компаний. Ваш список может составлять до 40% ваших success.2. Предложения? Убедитесь, что у вас есть предложение, которое дает перспективу оснований говорить с вами, или встретиться с вами. И это предложение не то, что большую работу вашего магазина собирается сделать для них и их клиентов. Ваше предложение является стимулом для действий. Это "дело". Эквивалент. "Я вам дам бесплатное видео, специальные премии, шансы на победу? Если вы будете?". Использование Premium, пресловутый "подарок", исторически оказался очень сильным предложением, потянув в четыре раза больше ответов как правило, это дело без премиум предложение. И это очень важно. Потому что Ваше предложение может составлять до 40% другого вашего success.3. Copy? Если вы инвестируете хорошие деньги с помощью запоминающегося, привлекает внимание мейлеров в крайнем маркетинговую кампанию? Но быстро расправиться с сообщениями, которые приходят вместе с ним, то все у вас работает для вас является уловкой. И уловка только примет вас так far.My советы всегда так: Если вы нанимали сами (или ваши сотрудники) из за выплатить в качестве профессиональный копирайтер прямого ответа просим не ваши собственные копии. Дополнительный ответ вы получите с помощью услуги квалифицированного, опытного специалиста будет хорошо оправдывает вложенные средства. Особенно если вы считаете, что Ваша копия приходится до 20% ваших success.Love и ненависти (но в основном любовь) Как я писал в начале этой статьи, если принять ваш маркетинг на крайние многие люди будут любить ее, а некоторые будут ненавидеть. Но вряд ли кто сможет полностью игнорировать it.For Например, в последнее время усилия моего у меня было два диаметрально противоположных телефонных звонков в тот же день. Один звонок был с несколько раздраженный человек, который хотел, чтобы его компания удалены из моего списка рассылки. Нет проблем сказала я. Через пару часов спустя я был другой звонок от господина с улыбкой в голосе посмеиваясь мне о "действительности Cool почтовые вы посылали меня. "Он запланирована встреча с me.Research показал, что хорошо сделали крайнего маркетинга гораздо чаще вызывает последний ответ, чем первый. На самом деле, в одной обширная программа испытаний ответов на крайние усилия маркетинга на 74% лучше, чем у более традиционные усилия. На что я говорю, пойди и сделай то же самое. Copyright 2005 Эрнест W. NicastroErnest Никастро, продажи и маркетинг Pro для более чем 25 лет, возглавляет положительный ответ, маркетинговый консалтинг, реклама и продвижение по службе фирмы. Для бесплатной копии позитивный отклик Специального доклада, 77 Sure-Fire
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
