Μελέτη περίπτωσης: πώς να πάρει μια μεγάλη ώθηση στην ανταπόκριση από τη λήψη μάρκετινγκ στα άκρα
Θέλετε μια μεγάλη ώθηση στην ταχεία ανταπόκριση και οι πωλήσεις από την επόμενη άμεση προσπάθεια μάρκετινγκ σας; Στη συνέχεια, πάρτε την εμπορία σας στο έπακρο. Τι εννοώ με ακραία; Εννοώ αντισυμβατικό, σπάσει το καλούπι, out-of-the-box, φτάνει-έξω-και-αρπάζει-άνθρωποι-από-την-πετό marketing.When πάρετε μάρκετινγκ στην ακραία πολλοί άνθρωποι θα το αγαπούν και μερικοί θα το μίσος. Αλλά μάλλον κανείς θα είναι σε θέση να αγνοήσει πλήρως. Με καλά μελετημένο, σωστά εκτελεσμένα ακραία πρόγραμμα μάρκετινγκ παρουσία σας θα είναι γνωστά, και σε μικρή ώστε θα rewarded.Extreme μάρκετινγκ στη βιομηχανία επισκευής σύγκρουσης: Ένα χρόνο studyLast περίπτωση θετικής ανταπόκρισης βοήθησε πρωταγωνιστικό πωλητή στον τομέα της επισκευής σύγκρουση μαζί μια ακραία πρόγραμμα μάρκετινγκ που στοχεύουν συνεργεία επισκευής σύγκρουσης σε εθνικό επίπεδο. Τι Πάω να κάνουμε τώρα είναι να μοιραστούμε μαζί σας τις σχετικές λεπτομέρειες αυτής της εκστρατεία. Τότε εγώ θα σας δώσω μερικές συγκεκριμένες ιδέες για το πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια παρόμοια προσέγγιση για την παραγωγή οδηγεί και τις πωλήσεις για την επιχείρησή σας, καθώς και μερικές άλλες άμεσες πελάτη nuggets.My μάρκετινγκ, CSI Complete, (www.csicomplete.com) είναι ο κορυφαίος πάροχος του τηλεφώνου υπηρεσίες που βασίζονται ευρετηρίαση ικανοποίηση των πελατών του κλάδου επισκευής σύγκρουσης. Μετά από να πάρει την προσοχή τους; - και μια συνάντηση; - με τη δική μου ακραίες εμπορίας προσπάθειες που ασκούν θετική απάντηση για να τους βοηθήσει να θέσουν από κοινού ένα πρόγραμμα για αυτούς. John Webb, αντιπρόεδρος της εταιρείας εμπορίας είπε, "Θα εργαστεί για μένα. Έτσι σκέφτηκα ότι θα μπορούσε να λειτουργήσει σε κάποιον άλλο." Αυτό που αποφάσισε ήταν τριών εκστρατεία βήμα με στόχο σε 300 επιχειρήσεις επισκευής σύγκρουσης σε όλη την States.Step Ηνωμένο ένα: Μήνυμα Στην πρώτη mailer ένα μπουκάλι CSI Ολοκλήρωση ήταν ένα μήνυμα σε ένα μπουκάλι; - ένα 32-ουγκιά νερό συμπίεση μπουκάλι όπως ο τύπος μπορεί να πάει στο γυμναστήριο. Το εξωτερικό της φιάλης ήταν τυπωμένο με ένα εντυπωσιακό γραφικό μαζί με το λογότυπό τους και πλήρη στοιχεία επικοινωνίας. Στο εσωτερικό της φιάλης, η οποία χρησίμευσε επίσης ως φάκελο, ήταν letter.The τίτλος για την επιστολή την οποία διάβασε, "Διψασμένος για περισσότερες παραγγελίες επισκευή; Ετοιμαστείτε να πιείτε up!" Body αντίγραφο μίλησε για τα πολλά οφέλη της χρήσης CSI της εταιρείας υπηρεσιών. Το πιο σημαντικό, η επιστολή αναγνωστών προσφέρεται ως δώρο για να μιλάμε με τον Διευθυντή της εταιρείας των πωλήσεων, και 13 μηνών από την υπηρεσία για την τιμή των 12, εφόσον έχει εγγραφεί για το CSI υπηρεσίας του από μια συγκεκριμένη ημερομηνία. Το 2004 ήταν ένα δίσεκτο έτος που κάλεσε τον ειδικό αυτό promotion.Step μας δίσεκτο έτος δύο: Τράπεζα ταχυδρομική τσάντα Περίπου μία εβδομάδα αργότερα CSI έστειλε ένα δεύτερο αλληλογραφίας. Mailer δύο ήταν 5,5 "x 10,5" θήκη τράπεζα τυπωμένο με τις λέξεις, "PUT Περισσότερες χρήματα στην τράπεζα. "Είναι έφτασε σε ένα 9-από-12-ιντσών με πλήρη φάκελο παράθυρο με το τυπωμένο πλευρά της σακούλας που αντιμετωπίζει το παράθυρο. (Μια άλλη προσοχή-αρπάζοντας τον τρόπο της αλληλογραφίας αυτής της θέσης είναι να το ταχυδρομείο δεν χρησιμοποιούν φάκελο. Για να το κάνετε αυτό απλά ταινία κάτω το φερμουάρ-pull και τοποθετεί μια ετικέτα αλληλογραφίας και ταχυδρομικά τέλη για την κενή πλευρά.) Μέσα στο σάκο ήταν μια επιστολή. Αυτή τη φορά η επικεφαλίδα διαβάσετε, "Πώς να γράψετε περισσότερες παραγγελίες επισκευής ενώ η μείωση των γενικών εξόδων σας και τη βελτίωση των επιδόσεων στο χώρο εργασίας. Και μπορείτε να πάρετε ότι στην τράπεζα! "Αυτή η επιστολή τονίζονται τρεις τρόπους CSI Ολοκλήρωση βοηθά καταστήματα επισκευής σύγκρουσης τράπεζα περισσότερα κέρδη και επανέλαβε και δύο τηλεφωνικές κλήσεις ένας αριθμός ανθρώπων είχαν κλείσει είτε η τηλε-συνάντηση ή ανέφεραν ότι δεν ήταν μια σοβαρή προοπτική για την υπηρεσία του CSI. Η υπόλοιπη ομάδα, 208 εταιρείες σε όλους, εστάλη την τρίτη και τελευταία αλληλογραφίας: ένα μινιατούρα σκουπίδια μπορεί να ταχυδρομηθούν σε box.Inside τα σκουπίδια μπορεί να ήταν μια wadded μέχρι επιστολή με τον τίτλο, "Μπορώ να κάνω; Ναι! CSI Ολοκλήρωση μπορεί να σας βοηθήσει να εκτελέσετε μια πιο κερδοφόρα επιχείρηση." Μια overline; - αντίγραφο τοποθετείται μετά το όνομα και τη διεύθυνση, αλλά πριν το χαιρετισμό; - διάβαζε εν μέρει, "Σε περίπτωση που έχετε επιστολές μου ρίχνουν στα σκουπίδια, θα ήθελα να το κάνω για σας αυτή τη φορά." Σώμα αντίγραφο σε αυτό το έγγραφο διάτρητη μέχρι το πλήκτρο σημεία πώλησης που σε προηγούμενες επιστολές και για μια ακόμη φορά τόνισε τη διπλή offer.So, πόσο επιτυχημένο ήταν αυτό το πρόγραμμα; Πολύ. Θα δημιουργείται ένα υγιές αριθμό των νέων λογαριασμών σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα. Όλα ανήλθαν, διευθυντή της εταιρείας πωλήσεων διενήργησε 42 τηλε-συσκέψεις (το 14% ως απάντηση) και εντός τριών μηνών από την ολοκλήρωση της εκστρατείας CSI Ολοκλήρωση είχε κλείσει εννέα νέα κομμάτια των επιχειρήσεων. Εντός πέντε μηνών από συμπλήρωση του αριθμού των νέων λογαριασμών που δόθηκε στην εκστρατεία προώθησης των προϊόντων και είχε αυξηθεί σε fifteen.Good συμβουλές του Thomas EdisonThe μεγάλο εφευρέτη Thomas Edison είπε, "Να φυλάσσεται στην επιφυλακή για μυθιστόρημα "ιδέες που άλλοι έχουν χρησιμοποιηθεί με επιτυχία." Αυτή είναι καλή συμβουλή, δεν είναι μόνο για τους εφευρέτες, αλλά πάρα πολύ για τους εμπόρους. Για παράδειγμα, CSI Ολοκλήρωση της ανάπτυξης νέων ιδεών "μπορεί να χρησιμοποιηθεί εύκολα από τους ιδιοκτήτες και εμπορικής προώθησης των συνεργεία επισκευής σύγκρουσης, καθώς και άλλες businesses.Obviously ένα κατάστημα επισκευής σύγκρουσης δεν θα χρησιμοποιήσει αυτήν την προσέγγιση για την προώθηση της κατανάλωσης. Αλλά για τις επιχειρήσεις που έχουν τη δυνατότητα να κάνει ή να υποβάλει ένα μεγάλο όγκο των επιχειρηματικών μια ακραία πρόγραμμα μάρκετινγκ κάνει sense.For παράδειγμα, είναι εδώ πώς ακριβώς ίδιες εταιρείες CSI Ολοκλήρωση ήταν στόχευση, συνεργεία επισκευής σύγκρουση, μπορεί να προσαρμοστεί αποτελεσματικά ακραία πρόγραμμα μάρκετινγκ CSI Πλήρης να στόχος της εταιρικής διαχειριστές στόλου και παραπέμποντας agents.Message ασφάλισης σε ένα μπουκάλι (διαχειριστές στόλου); Δείγμα επικεφαλίδα επιστολή: "Ερ.: Πώς θα ικανοποιήσει τη δίψα σας για το top-notch επισκευή σύγκρουσης και αξεπέραστη εξυπηρέτηση πελατών; Α: Μπορείτε να στείλετε autobody εργασίες επισκευής του στόλου σας για να ___________________." Χαμένες Αγάπες (Αναφερόμενη παράγοντες); headline επιστολή Δείγμα: "Ερ.: Πώς θα ικανοποιήσει τη δίψα των πελατών σας για top-notch επισκευής σύγκρουσης και αξεπέραστη εξυπηρέτηση πελατών; Α: Μπορείτε να στείλετε την ___________________." ταχυδρομική τσάντα Τράπεζα (διαχειριστές στόλου); headline επιστολή Δείγμα: "Ξέρεις τι εταιρεία σας θέλει από σύγκρουση συνεργείο επισκευής: Top-εργασία ποιότητας και υπέροχη εξυπηρέτηση πελατών. Θα πάρετε τόσο όταν εργάζεστε με ___________________. Και μπορείτε να πάρετε ότι στην τράπεζα! "Τράπεζα ταχυδρομική τσάντα (Αναφερόμενη παράγοντες); επιστολή Δείγμα επικεφαλίδα: "Ξέρεις τους πελάτες σας. Και ξέρετε τι θέλουν από ένα κατάστημα επισκευής σύγκρουσης: Top-εργασία ποιότητας και υπέροχη εξυπηρέτηση του πελάτη. θα πάρουν οι δύο όταν τα στέλνετε στο ___________________. σύγκρουση επισκευής. Και μπορείτε να πάρετε ότι στην τράπεζα! "Trash μπορεί mailer (διαχειριστές στόλου); headline επιστολή Δείγμα:" Μπορώ να κάνω; Ναι! (Όνομα της εταιρείας διαχειριστής στόλου) και _________________ να οικοδομήσουμε μια ισχυρή εργασίας σχέση που όλοι οφέλη. "Sub-head:" Σε περίπτωση που έχετε επιστολές μου ρίχνουν στα σκουπίδια που ήθελα να το κάνω για σας αυτή τη φορά. Αλλά προτού σκουπίδια αυτό, τελευταία επιστολή μου, θεωρούν; "Trash μπορεί mailer (Αναφερόμενη παράγοντες); Δείγμα επικεφαλίδα επιστολή: "Μπορώ να κάνω; Ναι! (Όνομα του πράκτορα) και _______________ να οικοδομήσουμε μια ισχυρή σχέση συνεργασίας που όλοι οφέλη." Sub-head: "Σε περίπτωση που έχετε ρίχνουν επιστολές μου στα σκουπίδια που ήθελα να το κάνω για σας αυτή τη φορά. Αλλά προτού σκουπίδια αυτό, τελευταία επιστολή μου, θεωρούν; "Αυτό είναι ένα μόνο παράδειγμα του πώς ένα κατάστημα επισκευής σύγκρουσης μπορεί να προσαρμοστεί CSI Ολοκλήρωση του επιτυχές πρόγραμμα για την επίτευξη του μάρκετινγκ και τις πωλήσεις τους στόχους. Όσον αφορά τις άλλες ιδέες και προϊόντα, που περιορίζονται μόνο από τη φαντασία; - η δική σας και των άλλων ότι οι ιδέες του οποίου μπορείτε να προσαρμοστούν. Για παράδειγμα, μια διαφορετική γύρισμα για το μήνυμα σε ένα μπουκάλι θα μπορούσε να είναι για να το στείλει σε ένα πλαστικό μπουκάλι μωρό. Ναι, μπορείτε να διαβάσετε αυτό το δικαίωμα. Είπα BABY BOTTLE.Sample αντίγραφο: "Θυμηθείτε τα πραγματικά παλιές καλές μέρες; Όταν ο κόσμος πραγματικά έκανε περιστρέφονται γύρω σας; Όταν σας κάθε θέλουμε και πρέπει να έχει την τάση; Καλά οι παλιές καλές μέρες εξακολουθούν να υπάρχουν; σε _________________." Τίτλοι: "Για την χειροτεχνία και υπηρεσιών τόσο καλά θα δείτε γιατί οι ανταγωνιστές μας πάντα κλάμα για μας κλέβουν από τις επιχειρήσεις αυτές; στείλετε autobody επισκευές στόλου σας για να ______________." Όσον αφορά ένα διαφορετικό γύρισμα για την ταχυδρομική τσάντα τράπεζα, να στείλετε την επιστολή σας σε ένα διαφανή μπλε πλαστικό γουρουνάκι τράπεζα σχήμα pin μπόουλινγκ. Ρίξτε μια-δυο δεκάρες στην αντίγραφο bank.Sample: "Μέτρια δεξιοτεχνία και αδιάφορη υπηρεσία πήρα αισθάνεσαι μπλε για autobody συνεργείο επισκευής της εταιρείας σας; Για κορυφαίες εργασία και αξεπέραστη εξυπηρέτηση που θα σας στείλει μπολ πάνω autobody επισκευές στόλου σας ___________________. Δώστε μου μια κλήση σήμερα και ας έρθουν σε συμφωνία. Και υπόσχομαι, εμείς δεν πρόκειται ποτέ θεραπεία της επιχείρησής σας σαν μικρό αλλαγή. "Από την άλλη, μπορεί να θέλετε να λάβει μια εντελώς διαφορετική προσέγγιση με εξαιρετική διαφημιστική καμπάνια σας. Όπως έγραψα, είστε περιορίζεται μόνο από τη φαντασία σας. Δεν έχει στην επιχείρηση επισκευής σύγκρουσης;, πάλι χρήση φαντασία σας. Το μπουκάλι, τσάντα τράπεζα, σκουπίδια καμπάνια μπορεί εύκολα να tweaked να ταιριάζει ακριβώς για οποιοδήποτε business.Key παράγοντες που θα επηρεάσουν successIt σας έχουν πει ότι το τυπικό εκτελεστικό παίρνει 175 τεμάχια του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ενός εβδομάδα, ώστε λήψης στάση mail σας έξω είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία σας. Μετά από όλα, "προσοχή" είναι το πρώτο βήμα, τόσο στην διαδικασία των πωλήσεων και διαφήμισης. Αλλά άμεση εμπορική προώθηση αποτελεί ένα τριποδικό σκαμνί και προκειμένου να μεγιστοποιήσει την επιτυχία σας θα θέλετε να βεβαιωθείτε ότι και τα τρία σκέλη των κοπράνων σας είναι ισχυρή και εύρωστη. Οι τρεις αυτές πόδια είναι; 1. List; Να είστε απολύτως βέβαιοι στέλνετε mail σας για να τους σωστούς ανθρώπους στα δεξιά εταιρείες. Λίστα σας μπορεί να αντιπροσωπεύουν έως και 40% των success.2 σας. Προσφορά; Βεβαιωθείτε ότι έχετε μια προσφορά που δίνει η προοπτική λόγο για να μιλήσω μαζί σας ή να σας συναντήσω. Και η προσφορά δεν είναι ό, τι σπουδαία δουλειά σας κατάστημα πρόκειται να κάνουμε για αυτούς ή τους πελάτες τους. Η προσφορά σας είναι το κίνητρο για δράση. Είναι η "συμφωνία". Το αντάλλαγμα. "Θα σας δώσω ένα ελεύθερο βίντεο, ειδική πριμοδότηση, την ευκαιρία να κερδίσετε; αν θα είστε;." Οι χρήση της πριμοδότησης, το παροιμιώδες «δώρο», ιστορικά έχει αποδειχθεί ότι είναι μια πολύ δυνατή προσφορά, τραβώντας τέσσερις φορές πολλές απαντήσεις, όπως συνήθως συμβαίνει δεν προσφορά πριμοδότηση. Και αυτό είναι σημαντικό. Επειδή η προσφορά σας μπορεί να αντιπροσωπεύουν έως και ένα άλλο 40% των success.3 σας. Αντιγραφή; Εάν έχετε επενδύσει καλά χρήματα χρησιμοποιώντας αξέχαστη, αρπάζοντας Mailers προσοχή σε ακραίες καμπάνια μάρκετινγκ σας; αλλά δίνουν μικρή εξομολόγηση για την μηνυμάτων που πηγαίνει με αυτό, τότε το μόνο που έχετε δουλέψει για σένα είναι ένα τέχνασμα. Και ένα τέχνασμα θα σας πάρει μόνο έτσι far.My συμβουλές είναι πάντα αυτό: Αν δεν έχετε θα σας λογαριασμό (ή μέλος του προσωπικού σας) έξω για καταβάλει ως επαγγελματική Κειμενογράφος άμεση απάντηση σας παρακαλώ να μην γράψετε το δικό σας αντίγραφο. Η συμπληρωματική απάντηση θα σας κερδίσει, χρησιμοποιώντας τις υπηρεσίες ενός ειδικευμένου, έμπειροι επαγγελματίες θα αξίζει την επένδυση. Ειδικά αν αναλογιστεί κανείς ότι αντιπροσωπεύει το αντίγραφό σας για έως και 20% των success.Love σας και το μίσος (αλλά κυρίως η αγάπη) Όπως έγραψα στην αρχή αυτού του άρθρου, όταν πάρετε το μάρκετινγκ στην ακραία πολλοί άνθρωποι θα αγαπούν αυτό και μερικοί θα το μίσος. Αλλά μάλλον κανείς θα μπορεί να αγνοήσει εντελώς it.For παράδειγμα, σε μια πρόσφατη προσπάθεια της δικής μου είχα δύο διαμετρικά αντίθετες τηλεφωνικές κλήσεις την ίδια ημέρα. Μία κλήση ήταν από ένα κάπως ερεθισμένο άντρα που ήθελε η εταιρεία του αφαιρεθεί από τη λίστα μου. Δεν υπάρχει πρόβλημα είπα. Λίγες ώρες αργότερα είχα μια άλλη κλήση από έναν κύριο με ένα μεγάλο χαμόγελο στη φωνή του chuckling μου σχετικά με "την πραγματικά cool Mailers έχετε την αποστολή μου. "Είναι προγραμματισμένη συνάντηση με me.Research έχει δείξει ότι κάνει καλά ακραία κυκλοφορίας πολύ πιο συχνά αποσπά την τελευταία απάντηση από ό, τι την πρώτη. Πράγματι, σε μία εκτεταμένο πρόγραμμα δοκιμών το ποσοστό ανταπόκρισης για μια ακραία προσπάθεια μάρκετινγκ ήταν 74% καλύτερη από ότι για μια πιο συμβατική προσπάθεια. Με το οποίο λέω, πάει εμπρός και να πράξουν το ίδιο. Copyright 2005 by Ernest W. NicastroErnest Nicastro, ένα πωλήσεων και μάρκετινγκ Pro για περισσότερο από 25 χρόνια, το κεφάλι μέχρι θετική απάντηση, μια διαβούλευση με την εμπορία, τη διαφήμιση και την προώθηση επιχείρηση. Για ένα αντίγραφο ΔΩΡΕΑΝ από τη θετική ανταπόκριση ειδική έκθεση, 77 Sure-Fire
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
