Казус: как да се получи голям тласък в отговор чрез вашия маркетинг до най-
Искате ли голям тласък в отговор и бърза продажба от следващата преки маркетингови усилия? След това вземете пазара до крайност. Какво имам предвид с екстремни? Искам да кажа неконвенционални, разделяне на матрицата, вън-на-на-кутия, достига на изчакване-и-грабва-хора-по-най-ревера marketing.When да вземете търговия до най-много хора ще се хареса и на няколко ще го мразя. Но едва ли някой ще може изцяло да го игнорирате. С добре обмислени, добре изпълнена екстремни маркетингова програма вашето присъствие ще бъде известна, и по-кратко поръчка, ще бъде rewarded.Extreme търговия на производството на сблъсък ремонт: Една година по случай studyLast положителен отговор помогне водещ оператор на производството на сблъсък ремонт, взети заедно изключително маркетингова програма за насочване магазини сблъсък ремонт в национален мащаб. Какво аз ще направя сега е да споделя с вас съответните данни за това кампания. Тогава аз ще ви дам няколко конкретни идеи за това как можете да използвате подобен подход за генериране на потенциални клиенти и продажбите за вашия бизнес, както и няколко други преки клиента маркетинг nuggets.My, CSI Пълна, (Www.csicomplete.com) е водещ доставчик на телефонни услуги на клиентите удовлетвореност индексиране на производството на сблъсък ремонт. След получаване на тяхното внимание? - И среща? - С моя екстремни търговия усилията са ангажирани положителен отговор, за да ги съберете заедно програма за тях. Джон Webb, вицепрезидент на компанията на пазара каза: "Той е работил за мен. Така че аз помислих, че може да работи за някой друг." Това, което е взето решение е три стъпки кампания за 300 фирми сблъсък ремонт по време на States.Step Обединеното едно: Съобщение в бутилка CSI Пълна първият писмото е съобщение в бутилка? - 32-унция преса вода бутилката като вид може да отведе до салона. Външната повърхност на бутилката е отпечатан с привличащи погледа графични заедно с тяхното лого и пълна информация за контакт. Вътре в бутилката, която също служи като плик, е letter.The заглавие на писмото четете, "жадни за повече поръчки ремонт? Пригответе се да се пие се!" Масаж на копие говорихме за много ползи от използването на CSI на фирмата услуги. По-важното е, писмото предлагат читатели свободен дар за общуване с компанията директор на продажбите, и 13 месеца от връчването на цената на 12, ако те се регистрирали за услугата, като CSI определена дата. По 2004 г. е високосна година наричали този специален скок promotion.Step година две: Банка чанта пощенски Приблизително една седмица по-късно CSI изпрати втори писмото. Мейлър две е 5,5 "х 10.5" Банка торбичка надпис с думите: "Оставете Повече пари в банката. "Той пристигна в 9-до-12-инчов пълен работен прозорец плик с надпис страна на торбичка пред прозореца. (Друг вниманието вземат начин на пощенски този показател трябва да е поща, без да използвате един плик. За да направите това просто лента за определяне на цип-дръпнете и поставят пощенски етикет и пощенски към празната страна.) Във вътрешността на калъфа е писмо. Този път заглавието четем: "Как да пиша повече поръчки ремонт същевременно по-рядко си режийни и подобряване на работното място изпълнение. И можете да вземете, че в банката! "Това писмо подчерта три начина CSI Пълна помага сблъсък ремонтни работилници, банката по-големи печалби и повтори нашите две направления offer.Step три: кофа за боклук пощенски След телемаркетинг персонал всеки пощенски местопрестъплението са направени последващи разговори да резервирате теле-срещи с компанията директор на продажбите, Ерих Келер. След две писма и две телефонни обаждания няколко души са били резервирани едно теле-среща или указани те не са били сериозна перспектива за обслужване на местопрестъплението. Останалата група, 208 фирми във всички, е изпратен на трета и последна пощенски: един миниатюрни кофа за боклук изпратено в box.Inside кофа за боклук е запушен на писмо с заглавие, "да направя? Да! CSI Пълна може да ви помогне тече по-доходоносен бизнес." Един overline? - Копие местоположение след името и адреса, но преди поздрав? - прочетете в част "В случай, че сте били хвърляне ми писма в кошчето, аз исках да го направя за вас и този път." Масаж на копие в настоящото писмо удари копие на ключ продажба на исканията, включени в предишни писма и още веднъж подчерта две направления offer.So, колко успешна е тази програма? Много. Тя генерира здрави броя на новите сметки в един относително кратък период от време. Всички възлязоха на общо, директор на компанията за продажби провеждат 42 теле-срещи (14% отговор) и в рамките на три месеца от приключване на кампанията CSI Пълна беше затворен девет нови парчета на бизнеса. В рамките на пет месеца приключване на броя на новите сметки дължи на кампанията и рекламни продукти е нараснал до fifteen.Good съвети от Томас EdisonThe голям изобретател Томас Едисон каза: "Нека нащрек за нови идеи, които други са използвали успешно. "Това е добър съвет, не само за изобретатели, но и за търговци също. Например, CSI Пълният на" нови идеи "може лесно да се използват от собствениците и маркетинг на магазини сблъсък ремонт, както и други businesses.Obviously сблъсък магазин ремонт не би използвал този подход за пускане на пазара на потребителите. Но за тези фирми, които имат потенциала да направят нито да се позовават на голям обем Бизнес изключително маркетингова програма прави sense.For Например, ето как същите компании CSI Пълно е насочване, магазини сблъсък ремонт, може ефективно адаптиране CSI Пълният на изключителна маркетингова програма за целеви корпоративни мениджъри флота и като застраховка agents.Message в бутилка (Управители на парк)? Примерен писмо заглавие: "Въпрос: Как ще отговарят на вашите жажда за първокласен сблъсък за ремонт и ненадминат Обслужване на клиенти? О: изпрати работа autobody си флот на ремонта ___________________." Съобщение в бутилка (по единици)? Примерен писмо заглавие: "Въпрос: Как да ви задоволи жаждата си клиенти за първокласен сблъсък за ремонт и ненадминато обслужване на клиенти? О: Можете да ги изпращате на ___________________." чанта банка поща (Управители на парк)? Примерен писмо заглавие: "Знаеш ли какво вашата компания иска от сблъсък ремонт магазин: Най-високо качество на работа и превъзходно обслужване на клиентите. Вие ще получите и двете, когато работите с ___________________. И можете да вземете, че в банката! "Банка чанта пощенски (по единици)? Примерен писмо заглавие: "Знаеш ли вашите клиенти. И знаеш ли какво искат от магазина сблъсък ремонт: Най-високо качество на работа и превъзходно обслужване на клиентите. Ще получите и двете, когато ги изпраща до ___________________. сблъсък ремонт. И можете да вземете, че в банката! "Кофа за боклук писмото (Управители на парк)? Примерен заглавие писмо:" да направя? Да! (Име на фирмата, управител на автомобилен парк) и _________________ може да изгради устойчива работа връзка, че ползите от всички. "Под-глава:" В случай, че сте били хвърляне ми писма в кошчето ми се искаше да го направи за вас този път. Но преди да боклук това, последната ми писмо, помислете? "Кофа за боклук писмото (по единици)? Примерен писмо заглавие: "Може да направя? Да! (Име на представителя) и _______________ може да изгради силна работни взаимоотношения, че ползите от всички." Под-глава: "В случай, че сте били хвърляне ми писма в кошчето ми се искаше да го направи за вас този път. Но преди да боклук това, последната ми писмо, помислете? "Това е само един пример за това как един магазин ремонт сблъсък може да адаптира CSI Пълният на успешната програма за постигане на техните цели на маркетинга и продажбите. Що се отнася до други идеи и продукти, те са ограничени само от въображението? - Вашите и тези на другите, чиито идеи, които могат да се адаптират. Например, различни въртене на съобщение в бутилка може да бъде да го изпрати в една пластмасова бутилка бебе. Да, четете това право. Казах БЕБЕ BOTTLE.Sample копие: "Помниш ли наистина доброто старо време? Когато светът наистина се върти около вас? Когато всеки искат и се нуждаят е с тенденция да? Ами тези добри стари времена, все още съществуват? в _________________." алтернативни: "За изработка и услуги, така добре ще се разбере защо нашите конкуренти винаги плаче за нас кражба бизнес от тях? изпрати autobody си флота ремонт ______________." Що се отнася до различен въртене на пощенски банка чанта, изпратете Вашето писмо, в една прозрачна пластмасова синьо прасенце банката във формата на боулинг ПИН. Хвърли няколко пари в bank.Sample копие: "посредствен изработка и студен услуга ли ви усещане за синьо магазин autobody фирмата ви ремонт? За първокласен труд и ненадминат услуга, която ще ви купи над изпрати autobody си флота ремонти ___________________. Обади ми се днес и нека да се постигне сделка. И обещавам, ние ще НИКОГА лечение на вашия бизнес като малък на климата. "Тогава пак, може да искате да се вземат изцяло различен подход с крайна вашата маркетингова кампания. Както съм написал, сте ограничени само от въображението си. Не е в бизнеса сблъсък ремонт? отново, използвайте въображението си. Бутилката, чанта банка, trashcan кампания може лесно да бъде променен за да отговарят на почти всяка business.Key фактори ще се отразят върху вашата successIt е било казано, че типичните изпълнителен получава 175 парчета от един мейл седмица, така като си поща изпъква е от решаващо значение за успеха ви. В крайна сметка, "внимание" е първата стъпка, както в продажбите и рекламата процес. Но за директен маркетинг е трикрако столче и с цел да увеличите вашия успех вие ще искате да се уверете, че трите крака на вашия изпражненията са силни и здрави. Тези три крака са? 1. Списък? Направете абсолютно сигурни, че сте изпращане на пощата си на точните хора в точното дружества. Списъкът ви може да достигне до 40% от вашите success.2. Оферта? Уверете се, че имате една оферта, която дава перспективата една причина да говоря с вас или се срещам с вас. И офертата не е това, страхотна работа си магазин ще направя за тях и техни клиенти. Вашето предложение е стимул за действие. Това е "сделка." В танто за танто. "Ще ти дам един безплатен видеоклип, на специална премия, имат шанс да спечелят? Ако ще?." The Използването на премията, пословичен "подарък" е исторически доказано, че е много силна оферта, теглене четири пъти повече отговори, колкото обикновено е случаят, без премия оферта. А това е важно. Тъй като офертата може да достигне до още 40% от вашите success.3. Копие? Ако инвестирате добри пари използва запомнящо се, вниманието вземат експедитор в крайна вашата маркетингова кампания? Но дават и грубо отношение към съобщения, че върви с него, тогава всичко, което са на работа за вас е един трик. И един трик само ще ви отнема толкова far.My съвет винаги е така: Ако не ти ще наемат себе си (или служител) изложени за заплати като професионални преки копирайтър отговор, моля не напишете своето собствено копие. Допълнителните отговор ще получат чрез използване на услугите на квалифицирани, опитни професионалисти ще бъде добре си струва инвестицията. Особено когато смятате, че вашето копие стига до 20% от своя success.Love и омраза (но най-вече любовта) Както написах в началото на тази статия, когато си търговия до най-много хора ще се влюбиш той и още няколко ще го мразя. Но едва ли някой ще може да се игнорира напълно пример it.For, в последните усилия на собствените си имах две диаметрално противоположни телефонни обаждания в същия ден. Едно обаждане е от малко по- раздразнен човек, който иска неговата компания отстранени от моя мейлинг листа. Няма проблем казах аз. Няколко часа по-късно имах друго обаждане от мъж с една голяма усмивка в гласа му chuckling за мен "наистина Cool експедитори сте ме изпраща. "Той насрочи среща с me.Research показа, че добре свършената екстремни търговията много по-често предизвиква последния отговор, отколкото го прави първото. В действителност, в една обширен тест програмата на отговор ставка за екстремни усилия търговия е бил 74% по-добра от тази на по-конвенционални усилия. Към което аз казвам, излизат и правят същото. Copyright 2005 г. от Ернест W. NicastroErnest Nicastro, търговски и маркетинг Pro за повече от 25 години, оглавява положителен отговор, за пускане на пазара консултиране, реклама и промоции на фирмата. За безплатно копие на положителните Специален доклад Отговор, 77 Разбира се на огъня
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
