Case study: hoe je een grote impuls krijgen in reactie door het nemen van uw marketing tot het uiterste
Wil je een grote impuls in de reactie en de snelle verkoop van uw volgende direct marketing inspanning? Neem uw marketing tot het uiterste. Wat bedoel ik door extreme? Ik bedoel onconventionele, breken de schimmel, out-of-the-box, bereikt-out-and-pakt-people-by-the-revers marketing.When u uw marketing te nemen tot het uiterste veel mensen zal er gek op en een paar zal haten. Maar bijna niemand in staat zal zijn om volledig te negeren. Met een goed doordachte, goed uitgevoerd extreme marketing programma uw aanwezigheid bekend zal zijn, en in korte tijd wordt u rewarded.Extreme marketing voor de autoschadeherstelbranche: Een case studyLast jaar Positive Response geholpen een toonaangevende leverancier aan de autoschadeherstelbranche samen een extreme marketing programma gericht aanrijding reparatiebedrijven land. Wat ik ga doen nu delen met u de relevante details van deze campagne. Dan zal ik geef u een paar specifieke ideeën over hoe u kunt gebruik maken van een vergelijkbare aanpak voor het genereren van leads en sales voor uw bedrijf, plus een paar andere direct marketing nuggets.My cliënt, CSi Volledige, (www.csicomplete.com) is de toonaangevende leverancier van telefonische klanttevredenheid indexering diensten aan de autoschadeherstelbranche. Na het ophalen van hun aandacht? - En een vergadering? - Met mijn eigen extreme marketing inspanningen die zij verrichten Positive Response om hen te helpen samen een programma voor hen. John Webb, vice-president van het bedrijf van marketing zei: "Het werkte op mij. Dus ik dacht dat het zou kunnen werken op iemand anders." Wat we besloten was een drie-stap-campagne gericht op 300 ondernemingen autoschadeherstelbranche heel de Verenigde States.Step een: Message in a Bottle CSi Complete eerste mailer was een Message In A Bottle? - een 32-ounce squeeze water fles zoals het type dat u zou kunnen nemen naar de sportschool. De buitenkant van de fles werd gedrukt met het oog springende grafische samen met hun logo en volledige contactgegevens. Binnen de fles, die ook diende als envelop, was een letter.The kop op de brief te lezen, "Thirsty voor meer reparatie bestellingen? Maak je klaar om te drinken up!" Broodtekst sprak over de vele voordelen van het gebruik van CSI van de onderneming diensten. Belangrijker is de brief aangeboden lezers een gratis geschenk voor het praten met de directeur van het bedrijf van Sales, en 13 maanden van de dienstverlening voor de prijs van 12 als ze aangemeld voor dienst CSi door een specifieke datum. Als 2004 was een schrikkeljaar we noemde dit onze speciale schrikkeljaar promotion.Step twee: Bank zak mailing Ongeveer een week later verstuurd CSi een tweede mailer. Mailer twee was een 5.5 "x 10.5" bank zakje bedrukt met de woorden: "PUT MEER GELD IN DE BANK. "Het kwam van een 9-by-12-inch full-venster enveloppe met de bedrukte zijde van het zakje tegenover het raam. (Een andere manier de aandacht trekken van de mailing dit artikel is om het mail zonder gebruik te maken een envelop. Om dit u gewoon tape vaststelling van de rits-trek, en brengt een mailing label en verzendkosten aan de blanco zijde.) Binnen het zakje was een brief. Deze keer de kop te lezen, "Hoe schrijf meer repareren bestellingen terwijl het verlagen van uw overhead en het verbeteren van de werkplek prestaties. En u kunt nemen dat aan de bank! "Deze brief gewezen op drie manieren CSi Complete helpt aanrijding reparatiebedrijven bank meer winst en herhaald onze tweeledige offer.Step drie: Prullenbak kunt mailing Na elke mailing telemarketing CSi personeel van gemaakt follow-up van telefoongesprekken naar tele-vergaderingen met de directeur van het bedrijf van Sales boek, Erich Keller. Na twee mailings en twee telefoontjes een aantal mensen hadden geboekt hetzij een tele-bijeenkomst of aangegeven dat ze niet een serieuze kans voor service CSi's. De resterende groep, 208 bedrijven met al was verzonden derde en laatste mailing: een miniatuur prullenbak gemaild in een box.Inside de prullenbak was een watten-up brief met de kop: "Kan doen? Ja! CSi Complete KAN helpen u een meer winstgevend bedrijf." Een overline? - Kopie gepositioneerd na de naam en het adres, maar vóór de begroeting? - lees in deel, "In het geval u geweest bent waarderen het gooien van mijn brieven in de prullenbak, ik wilde het voor je deze keer." Body exemplaar in deze brief sloeg de sleutel verkooppunten die in eerdere brieven en nogmaals gewezen op de tweeledige offer.So, hoe succesvol is dit programma? Zeer. Het genereerde een gezond aantal nieuwe rekeningen in een relatief korte periode van tijd. Alle bedroeg, directeur van het bedrijf van Sales verricht 42 tele-bijeenkomsten (een 14% respons) en binnen drie maanden na voltooiing van de campagne CSi Complete had gesloten negen nieuwe stukken van het bedrijfsleven. Binnen vijf maanden voltooiing van het aantal nieuwe accounts toe te schrijven aan de campagne en promotionele producten was uitgegroeid tot fifteen.Good advies van Thomas EdisonThe grote uitvinder Thomas Edison sprak: "Houd op zoek naar nieuwe ideeën die anderen met succes hebben gebruikt. "Dat is goed advies, niet alleen voor uitvinders, maar ook voor marketeers. Bijvoorbeeld CSi Complete's" nieuwe ideeën "kan gemakkelijk worden gebruikt door de eigenaren en marketeers van botsing reparatiebedrijven evenals andere businesses.Obviously een botsing reparatiewerkplaats zou geen gebruik maken van deze aanpak voor de verkoop aan de consument. Maar voor die bedrijven met het potentieel om te doen of raadpleeg een groot volume bedrijfsleven een extreme marketing programma maakt sense.For bijvoorbeeld, hier is hoe de zeer dezelfde bedrijven CSi compleet was gericht, aanvaring reparatiebedrijven, effectief zou kunnen aanpassen CSi Complete extreme marketing programma's te doelstelling corporate wagenparkbeheerders en verwijzend verzekering agents.Message in een fles (Fleet managers)? Voorbeeld brief kop: "Q: Hoe kan je je dorst voor top-notch aanrijding reparatie en onovertroffen klantenservice? A: U stuurt autobody reparatie van uw vloot werk ___________________." Message in a bottle (Verwijzend agenten)? Voorbeeld brief kop: "Q: Hoe kan u aan de dorst van uw klanten voor top-notch aanrijding reparatie en ongeëvenaarde klantenservice? A: U stuur ze naar ___________________." Bank zak mailing (Fleet managers)? Voorbeeld brief kop: "U weet wat uw bedrijf wil een autoschadeherstelbranche winkel: Top-kwaliteit van het werk en uitstekende service. Je krijgt zowel wanneer u werkt met ___________________. En u kunt nemen dat aan de bank! "Bank zak mailing (Verwijzend agenten)? Voorbeeld brief kop: "U kent uw klanten. En weet je wat ze willen van een aanrijding reparatiewerkplaats: Top-kwaliteit van het werk en uitstekende klantenservice. Ze krijgt zowel wanneer u ze doorsturen naar ___________________. botsing reparatie. En u kunt nemen dat aan de bank! "Trash kan mailer (Fleet managers)? Sample brief kop:" Can do? Ja! (Naam van het bedrijf fleet manager's) en _________________ kan bouwen een sterke be - relatie die voordelen voor iedereen. "Sub-kop:" In geval ben je het gooien van mijn brieven in de prullenbak wilde ik het voor je deze keer. Maar voordat je vuilnis dit mijn laatste brief, overwegen? "Trash Can mailer (Verwijzend agenten)? Voorbeeld brief kop: "Can do? Ja! (Naam van de gemachtigde) en _______________ kan het opbouwen van een sterke werkrelatie die voordelen iedereen." Sub-kop: "In geval u geweest bent gooien mijn brieven in de prullenbak wilde ik het voor je deze keer. Maar voordat je vuilnis dit mijn laatste brief, overwegen? "Dit is slechts een voorbeeld van hoe een botsing reparatiewerkplaats kunnen aanpassen CSi Complete's succesvolle programma het bereiken van hun marketing en sales doelstellingen. Zoals voor andere ideeën en producten, bent u alleen beperkt door de verbeelding? - Jouwe en die van anderen wiens ideeën die je kunt aanpassen. Bijvoorbeeld, een ander spin op de boodschap in een fles zou kunnen worden om het uit te sturen in een plastic baby fles. Ja, u leest dat recht. Ik zei BABY BOTTLE.Sample kopie: "Remember de echt goede oude dag? Als de wereld echt draaien om je heen? Als je iedere willen en moeten is doorgaans? Nou die goede oude tijd nog? op _________________." Alternatief: "Voor vakmanschap en service zo goed je zult zien waarom onze concurrenten zijn altijd huilen over ons bedrijf stelen van hen? stuur autobody reparaties aan uw vloot ______________." Wat voor een andere draai aan de bank zak mailing, stuur uw brief in een doorschijnende blauwe plastic piggy bank de vorm van een bowling pin. Gooi een paar centen in de bank.Sample kopiëren: "Mediocre vakmanschap en service reageert heb je gevoel over blauwe autobody reparatie van uw bedrijf winkel? Voor top-notch werk en onovertroffen dienst die kom je dan sturen autobody reparaties uw vloot ___________________. Geef me een gesprek vandaag en laten we slaan een deal. En ik beloof, zullen we NOOIT uw bedrijf te behandelen als kleine veranderen. "Maar ja, wilt u misschien een geheel andere aanpak te nemen met je extreme marketing campagne. Zoals ik al schreef, je bent alleen beperkt door uw verbeelding. Niet in de autoschadeherstelbranche bedrijf? Nogmaals, gebruik je verbeelding. De fles, bank zak, kan prullenbak campagne gemakkelijk worden getweaked om aan zo ongeveer elke business.Key factoren zullen van invloed op uw successif is al gezegd dat de typische uitvoerende macht krijgt 175 stuks van de post een week, zodat het maken van uw mail opvalt is cruciaal voor uw succes. Immers, "aandacht" is de eerste stap in zowel de verkoop en reclame-proces. Maar direct marketing is een kruk met drie poten en om maximaliseren van je succes zult u wilt er zeker van alle drie de poten van je kruk zijn sterk en stevig. Die drie poten zijn? 1. List? Zorg ervoor u uw e-mail sturen naar de juiste mensen op de juiste bedrijven. Uw lijst kan oplopen tot 40% van uw success.2. Aanbieding? Zorg ervoor dat u een aanbod dat geeft het vooruitzicht een reden om met je praten en vergaderen met je. En het aanbod is niet wat een geweldige baan uw winkel gaat doen voor hen of hun klanten. Uw aanbod is de prikkel voor actie. Het is de 'deal'. De quid pro quo. 'Ik geef je een gratis video, een speciale premie, een kans om te winnen? Als je?. "De gebruik van een premie, de spreekwoordelijke "geschenk," heeft historisch bewezen een zeer sterke aanbieding, trekken vier keer zo veel reacties als typisch het geval is, zonder een premie aan te bieden. En dit is belangrijk. Omdat uw aanbod kan oplopen tot nog eens 40% van uw success.3. Kopie? Als je goed geld te investeren met behulp van gedenkwaardig, aandacht grijpen mailers in uw extreme marketing campagne? Maar geven korte metten aan de messaging dat daarmee gepaard gaat, dan heb je alle werken voor u is een gimmick. En een gimmick alleen zal je zo far.My dit advies is altijd: Tenzij je zelf zou huren (of uw medewerker) uit voor betalen als professionele direct antwoord copywriter please DO NOT schrijf uw eigen exemplaar. De extra antwoord je zult krijgen door het gebruik van de diensten van een ervaren, zal ervaren professionele goed de investering waard. Vooral als je bedenkt dat uw exemplaar kan oplopen tot 20% van uw success.Love en haat (maar vooral liefde) Zoals ik schreef aan het begin van dit artikel, wanneer u uw marketing tot het uiterste veel mensen zal de liefde het en een paar zullen haten het. Maar bijna niemand in staat zal zijn om volledig it.For voorbeeld negeren, in een recente poging van mijn eigen ik had twee diametraal tegenovergestelde telefoongesprekken in de dezelfde dag. Een oproep was van een enigszins geïrriteerde man die wilde dat zijn bedrijf verwijderd uit mijn mailinglijst. Geen probleem, zei ik. Een paar uur later had ik een oproep van een heer met een grote glimlach in zijn stem grinnikend aan mij over "de echt cool verzenders waar u geweest bent stuurt me. "Hij plande een vergadering met me.Research is gebleken dat goed gedaan extreme marketing veel vaker ontlokt het laatste antwoord doet dan de eerste. In feite, in een uitgebreid testprogramma de respons voor een extreme marketinginspanning was 74% beter dan voor die van een meer conventionele inspanning. Waarop ik zeg, ga heen en hetzelfde doen. Copyright 2005 door Ernest W. NicastroErnest Nicastro, een sales en marketing Pro voor meer dan 25 jaar, heads up Positive Response, een marketing advies, reclame en promoties onderneming. Voor een GRATIS exemplaar van de positieve reactie Special Report, 77 Sure-Fire
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
