Prípadová štúdia: ako sa dostať veľkú podporu v reakcii tým, že vezme svoje marketingové do extrému
Chceš veľké oživenie v reakcii a rýchly predaj od budúceho priamy marketing úsilie? Potom vezmite na trh do extrému. Čo tým myslím extrémne? Myslím nekonvenčné, prekročiť hranice, mimo-of-the-box, dosiahne-out-a-bagre-ľudí-by-the-klopě marketing.When si vezmite na trh do extrému veľa ľudí sa bude páčiť a bude len málokto ho nenávidia. Ale sotva kto bude môcť úplne ignorovať. S dobre premyslený, dobre vykonanej extrémne marketingového programu vašej prítomnosti budú známe, a to v krátkom čase budete rewarded.Extreme predaja spracovateľskému priemyslu zrážke opravy: prípad studyLast rok Pozitívne reakcie pomohol vedúce k predajca priemyslu kolízie opravy dohromady extrémnej marketingového programu zamerané na obchody kolízie opravy na celoštátnej úrovni. Čo budem robiť teraz sa s vami podeliť o prípadnej podrobnosti tohto kampane. Potom ti dám niekoľko konkrétnych nápadov, ako môžete použiť podobný postup vedie k vytváraniu a predaj pre vaše podnikanie, plus pár ďalších priameho marketingu nuggets.My klienta, CSI Complete, (www.csicomplete.com) je popredným poskytovateľom telefón-založené služby, spokojnosť zákazníka indexovanie priemyslu kolízii opravy. Potom, čo si ich pozornosť? - A stretnutie? - S mojou vlastnou extrémne marketing úsilie, v ktorom pôsobí pozitívne odpovede, ktoré im pomôžu dať dohromady program pre nich. John Webb, spoločnosti, Vice President pre marketing povedal: "Funguje to na mňa. Tak som si, že to mohlo fungovať na niekoho iného." Čo sme bolo rozhodnuté o tri-krok kampaň zameranú na 300 podnikov, opravy po zrážke States.Step Spojené jedna: Message In a Bottle CSI Kompletné prvý mailový klient bol Message In a Bottle? - 32-unca stlačiť vody fľaša ako typ môžete vziať do posilňovne. Mimo fľaša bola vytlačená s oko-lov grafické spolu s ich logom a kompletné kontaktné údaje. Vo vnútri fľaše, ktorý slúžil aj ako obálky, bol letter.The titulok na list čítal, "Thirsty viac opravu príkazy? Pripravte sa, vypi!" Body kópie hovorili o mnohých výhodách použitia firmy CSI služby. Ešte dôležitejšie je, list ponúkol čitateľom zdarma darček k rozhovoru s riaditeľom spoločnosti pre predaj a servis 13 mesiacov za cenu 12, ak sa prihlásili k prevádzke CSI sa do určitého dátumu. Keďže rok 2004 bol priestupný rok sme volal toto naše špeciálne priestupný rok promotion.Step dve: Bankové taška mailing Približne o týždeň neskôr CSI poslal druhého mailer. Mailer bol dva 5.5 "x 10.5" banka vrecku s potlačou slovami: "PUT Ďalšie peniaze v banke. "Došla v 9-by-12-palcový full-window obálky s potlačou strane vrecka čelia okna. (Ďalšie pozornosť-popada spôsob zasielania tejto položky na mail bez použitia obálku. K tomu stačí pásku so zipsom-pull a pripojí poštové štítok a poštovné na prázdnu stranu.) Vnútri vrecka bol list. Tentoraz sa čítať titulok: "Ako písať viac príkazov opravy a znížiť režijné náklady a zlepšiť pracovný výkon. A môžete vziať, že do banky! "Tento list, zdôraznila tri spôsoby, ako CSI pomáha Kompletné opravy bankové obchody zrážky vyššie zisky, a zopakovali naši dva-tri hrotmi offer.Step: Trash môže mailing Po každej konferencie CSI v telemarketingu pracovníkov, po-telefónne hovory a rezervovať si tele-stretnutia s riaditeľom spoločnosti, predaja, Erich Keller. Po dvoch poštové zásielky a dva telefónne hovory počet ľudí, ktorí mali buď rezervované tele-stretnutia alebo uviedlo, že neboli vážne vyhliadky pre doručovanie CSI je. Zostávajúce skupiny 208 spoločností vo všetkých, bol poslaný Tretia a posledná konferencia: miniatúrne koša poslal v box.Inside popelnici bola Vlněnématrace sa list s titulkom "Je možné urobiť? Áno! CSI Kompletná vám pomôžu prevádzkovať viac výnosným biznisom." Overline? - Kópia umiestnená po meno a adresu, ale pred oslovenie? - čítajte v časti "V prípade, že ste moje listy hádže do koša, chcel som urobiť to pre vás tentoraz." Body kópiu tohto listu udrel do kľúča predajné miesta dosiahnutý v predchádzajúcich listoch a opäť upozornil na dva hroty-offer.So, ako úspešný bol tento program? Veľmi. To vytvorilo zdravé množstvo nových účtov v relatívne krátkom časovom období. Všetky predstavovali, spoločnosti riaditeľ predaja vykonaných tele-42 stretnutiach (14% odpovedí), a do troch mesiacov odo dňa ukončenia kampane CSI Kompletná skončila deväť nových kúskov podnikania. Do piatich mesiacov dokončenie počet nových účtov pripísať kampaň a propagačné výrobky rozrástlo na fifteen.Good radu od Thomasa EdisonThe veľký vynálezca Thomas Edison povedal: "Majte sa na pozore pred román myšlienky, že iní úspešne používajú. "To je dobrá rada, a to nielen pre vynálezca, ale aj pre marketingových pracovníkov. Napríklad CSI Complete je" nových myšlienok "môže byť ľahko použitý vlastníkmi a predajcov obchody kolízie opravy, ako aj ďalšie businesses.Obviously kolízie opravovňa nebude uplatňovať tento prístup na trh pre spotrebiteľov. Ale pre tie podniky, ktoré majú potenciál k tomu, alebo položiť veľký objem business extrémnej marketingový program je sense.For napríklad, tu je návod, ako veľmi rovnaké spoločnosti CSI Kompletná bolo zameranie, obchody kolízie opravy, môžu účinne prispôsobiť CSI Kompletná extrémne marketing program cieľová firemné správcov vozových parkov a odkazom poistenie agents.Message v fľaši (Fleet manažéri)? Vzorka list titulok: "Q: Ako uspokojiť svoju smäd po oprave top-notch kolízie a neprekonateľný zákaznícky servis? : Môžete poslať flotily autobody opravárenské práce, ___________________." Posolstvo v fľaši (odkazom agenti)? Ukážka listu titulok: "Q: Ako uspokojiť smäd svojich klientov 'pre top-notch kolízie opravy a neprekonateľný zákaznícky servis? A: Môžete odoslať do banky ___________________." poštové vrece (Fleet manažéri)? Ukážka listu titulok: "Vieš, čo vaša spoločnosť chce od kolízie opravna: Top-kvalitnú prácu a vynikajúce služby zákazníkom. Získate tak pri práci s ___________________. A môžete vziať, že do banky! "Taška poštovej banky (odkazom agenti)? Vzorka list titulok: "Vieš, že svojich klientov. A viete, čo chcú v obchode zrážky opravy: Top-kvalitnú prácu a vynikajúce služby zákazníkom. Dostanú aj keď pošlete ho do ___________________. kolízie opravy. A môžete vziať, že do banky! "Trash môže mailový klient (Fleet manažéri)? Ukážka listu titulok:" Môžem robiť? Áno! (Meno správca vozového parku je spoločnosť ") a _________________ môžu stavať silné pracovné vzťah, že ku prospechu všetkých. "Sub-head:" V prípade, že ste moje listy hádže do koša, som chcel urobiť to pre vás tentokrát. Ale skôr, ako budete odpadky, môj posledný list, zvážiť? "Trash môže Mailer (odkazom agenti)? Vzorka list titulok: "Môžem robiť? Áno! (Meno splnomocnený zástupca) _______________ a môžete vybudovať silnú pracovný vzťah, že ku prospechu všetkých." Sub-head: "V prípade, že ste hádzanie moje listy do koša som chcel urobiť to pre vás tentokrát. Ale skôr, ako budete odpadky, môj posledný list, zvážiť? "To je len jeden príklad, ako kolízie opravovňa mohla prispôsobiť CSI Kompletná to úspešného programu pre dosiahnutie svojich marketingových a obchodných cieľov. Pokiaľ ide o ďalšie nápady a výrobky, ste obmedzení len predstavivosť? - Vy aj práce druhých ľudí, ktorých názory si môžete prispôsobiť. Napríklad rôzne rotácie na správu v fľaši možno poslať ju v plastovej fľaši dieťa. Áno, čítate správne. Povedal som BABY BOTTLE.Sample kópie: "Spomeňte si na naozaj staré dobré časy? Keď svet sa naozaj točí okolo teba? Keď si každý chcú a potrebujú sa skôr? I tie staré dobré časy ešte existujú? V _________________." Alternatívne: "Pre remeselné práce a služby, tak dobre, uvidíte, prečo naši konkurenti Vždy plač o nás kradnúť podnikanie z nich? odoslať flotily autobody opravy ______________." Pokiaľ ide o rôzne rotácie na poštovej banky tašku, zaslať list v priesvitnej modrej plastovej prasiatko banka v tvare bowling pin. Hodiť pár grošov do bank.Sample kópie: "priemerný remeselné práce a služby nereagujú got you feeling blue o vašej spoločnosti autobody opravovňa? Pre top-notch práce a bezkonkurenčné služby, ktoré Vám po misku odošlite flotily autobody opravy ___________________. Zavolaj mi dnes a poďme nájsť riešenie. A slibuju, budeme NIKDY liečiť vaše podnikanie ako malý change. "Potom znova, môžete mať úplne odlišný prístup, s extrémnou marketingovú kampaň. Ako som písal, že ste obmedzený len na vašej fantázii. Ani v obchodnom zrážke opravy? Opäť, použitie vaša predstavivosť. Fľaše, taška banka, popolnice kampaň môže byť ľahko štípnout, aby vyhovovalo takmer ľubovoľného business.Key faktory budú mať vplyv na vaše successIt bolo povedané, že typické výkonnej dostane 175 kusov mail týždni, takže aby váš mail vynikne, je rozhodujúce pre váš úspech. Koniec koncov, "pozornosť", je prvým krokom v oboch predaja a reklamy procesu. Ale priamy marketing je tri-legged stolička a na účely maximalizovať svoj úspech budete chcieť zabezpečiť, aby všetky tri nohy stolicu sú silné a odolné. Tieto tri nohy? 1. List? Uistite posielate poštu na správnych ľudí na správne spoločnosti. Váš zoznam môže tvoriť až 40% svojho success.2. Ponuka? Uistite sa, že máte ponuku, ktorá dáva možnosť dôvod hovoriť s vami alebo s vami stretnúť. A ponuka nie je to, čo skvele váš obchod Použitie prémia, povestné "darček zadarmo" sa historicky ukázala ako veľmi silná ponuka, ťahanie štyrikrát toľko odpovedí, ako je zvyčajne prípad bez prémia ponuku. A to je dôležité. Pretože vaša ponuka môže tvoriť až ďalších 40% svojho success.3. Rozumiete? Ak si dobre investovať peniaze prostredníctvom pamätný, pozornosť popada odosielateľov vo svojej extrémnej marketingovej kampane?, Ale dať krátky proces s správ, čo s tým, potom všetci ste pracovať pre vás je trik. A trik bude len vás tak far.My poradenstvo je vždy toto: Ak chcete prenajať sami (alebo vaša zamestnancov) sa za odmenu ako profesionálne priamu odpoveď copywriter prosím, napísať svoje vlastné kópie. Ďalšie reakcie budete získavať pomocou služby kvalifikovaných, bude skúsený odborník sa oplatí investície. Špeciálne keď si uvedomíte, že vaša kópia tvorí až 20% vašich success.Love a nenávisti (ale väčšinou láska) Ako som písal na začiatku tohto článku, ak budete mať svoje marketingové do extrému veľa ľudí bude milovať a to bude len málokto ho nenávidia. Ale sotva kto bude môcť úplne ignorovať it.For Napríklad v nedávnej snahy o mojej vlastnej Mal som dve diametrálne odlišné telefónne hovory v rovnaký deň. Jeden hovor bol z trochu podráždený človek, ktorý chcel, aby jeho firma odstráni z môjho mailing listu. Žiadny problém, povedal som. O pár hodín neskôr som mal ďalší telefonát od pána s veľkým úsmevom v hlase sa smiechom mi o "naozaj chladné odosielatelia ste ma posiela. "On plánované stretnutie s me.Research ukázali, že dobre urobil extrémne marketing oveľa častejšie vyvoláva táto odpoveď ako v prípade prvom. V skutočnosti je v jednom rozsiahly testovací program frekvenciu odpovede pre extrémne marketingové úsilie bolo 74% lepšie ako to tradičnejšie úsilie. , Na ktoré hovorím, choďte a postupovať rovnako. Copyright 2005 Ernest W. NicastroErnest Nicastro, predaj a marketing Pre viac ako 25 rokov, heads up kladnú odpoveď, poradenstvo v oblasti marketingu, reklame a propagácii firmy. ZADARMO kópiu Pozitívne reakcie osobitná správa, 77 Sure-Fire
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
