案例研究：如何獲得了很大的推動作用的反應，採取自己的營銷到了極點
希望有一個很大的推動作用和快速響應的銷售額您下次直接營銷的努力？然後您的營銷到了極點。這是什麼意思極端？我的意思是非常規，打破了模具，亂盒， 到達出並抓住人民通過的，翻領marketing.When你自己的營銷到了極點，很多人一定會喜歡上它和幾個會恨它。但幾乎沒有人將能夠完全忽略它。有了良好 深思熟慮，以及極端的營銷計劃執行的存在是眾所周知，並在短期內您將rewarded.Extreme營銷碰撞修理業：一個例子studyLast一年積極響應 幫助領先供應商的碰撞修復行業提出一種極端的營銷計劃，針對全國碰撞維修店。我要走出現在要做的就是與大家分享有關的詳細情況 運動。然後我給你一些具體的想法如何可以使用類似的辦法來產生線索和銷售為您的企業，加上其他一些直接營銷nuggets.My客戶端， CSI的完整， （ www.csicomplete.com ）是領先的手機為基礎的客戶滿意度的索引服務，修理行業的碰撞。後，他們的注意力？ -和一個會議？ -我自己的極端營銷 努力進行積極的回應，幫助他們把他們的程序。約翰•韋伯，該公司的營銷副總裁說： “這對我的工作。所以我想這可能對別人的工作。 ”我們 決定是一個三步走的運動，旨在300家維修企業的整個聯合國States.Step 1 ：留言瓶中CSI的完整的第一郵件是一個信息的瓶？ - 32盎司的擠水 瓶子喜歡的類型你可能採取的健身房。外面的瓶子是印有一個醒目的圖形連同其標識和完整的聯繫信息。樽內，其中還擔任 信封，是一個letter.The的文字標題寫著： “渴求更多的修葺令？準備喝了！ ”機構複製談到許多好處，使用該公司的CSI的服務。更重要的是， 這封信的讀者提供一個免費禮物談論該公司的銷售總監，和13個月的服務價格的12如果他們申請了CSI的服務的具體日期。正如2004年是閏年我們 所謂此我們特別閏年promotion.Step兩個：銀行袋郵寄大約一周後發出的倡議的第二個郵件。梅勒兩個是5.5 “ × 10.5 ”銀行郵袋印跡的話， “把 更多的錢銀行。 “它到達一個9 × 12英寸全開窗信封與印方的郵袋面臨的窗口。 （另一個注意掠奪的方式郵寄該項目是它不使用電子郵件 一個信封。為此只需磁帶下跌拉鍊式並貼上郵寄標籤和郵費方面的空白。 ）內袋是一個信。這一次的標題寫著： “如何撰寫更多的修理令 同時降低你的開銷和提高工作效能。您可以採取的銀行！ “這封信強調三種方式CSI的完整幫助碰撞維修店銀行更多的利潤，並重申 我們雙管齊下offer.Step三個：垃圾桶郵寄每次郵寄CSI的電話的工作人員提出的後續行動電話預訂遠程會議與公司的銷售總監，埃里希凱勒。經過兩年的郵件 和兩次電話了一些人，有的預訂了遠程會議或表明他們不是一個嚴重的前景CSI的服務。其餘組， 208個企業的所有，發出了第三次也是最後一次郵件： 1 微型垃圾桶郵寄的box.Inside的垃圾桶是棉的信的標題， “能做到嗎？倡議完全可以幫助你運行一個更有利可圖的業務。 ”一個overline ？ -副本定位後 的名稱和地址，但在此之前的稱呼？ -的部分內容如下： “如果你已經把我的信件到垃圾桶，我想給你這個時間。 ”機構複製拳打在這封信的關鍵 銷售點在以前的信，並再次強調了雙管齊下的offer.So ，如何成功地為這一計劃？非常。它產生一個健康的一些新的賬戶在相對較短的時間內。 所有總額，該公司的銷售總監進行了42次遠程會議（ 14 ％響應）和3個月內完成系列CSI的完全關閉了9個新件業務。 5個月內的 完成了一些新的帳戶歸咎於運動和宣傳產品已增加到fifteen.Good意見托馬斯EdisonThe偉大的發明家托馬斯愛迪生說： “請尋找小說 想法，其他人成功地使用。 “這是很好的意見，不僅對發明，但對市場的。舉例來說， CSI的完整的”新想法“可以很容易地使用的業主和銷售 碰撞維修店以及其他businesses.Obviously碰撞修理店將不會使用這種方法進行營銷給消費者。但是，對於那些企業有可能這樣做或參閱了大量的 商業是一種極端的營銷計劃使sense.For例如，以下是如何在同一個公司CSI的完全是針對，碰撞維修店，可能會有效地適應CSI的完整的營銷計劃，以極端 目標公司的船隊管理人員和保險agents.Message中提到了一瓶（車隊經理） ？樣本信的標題： “問：你怎樣滿足您的渴望頂尖碰撞修理和卓越 客戶服務？答：您發送艦隊的車身修復工作___________________."信息的瓶（指代理商） ？樣本信的標題： “問：你怎樣滿足客戶的渴求 一流的碰撞修理和無與倫比的客戶服務？答：你把他們送到___________________."銀行袋郵寄（車隊經理） ？樣本信的標題： “你知道你公司希望從 碰撞修理店：優質的工作和出色的客戶服務。你會得到你的工作都與___________________ 。您可以採取的銀行！ “銀行袋郵寄（指代理商） ？樣本信 標題： “你知道你的客戶。而且你知道自己想要什麼從碰撞修理店：優質的工作和出色的客戶服務。他們將獲得這兩個當您發送給___________________ 。碰撞 修理。您可以採取的銀行！ “垃圾桶郵件（車隊經理） ？樣本信的標題： ”可以做什麼嗎？是！ （車隊經理姓名的公司）和_________________可以建立一個強有力的工作 每個人的利益關係。 “分目： ”如果你已經把我的信中的垃圾我想給你這個時間。但在此之前刪除此，我的最後一封信，考慮？ “垃圾桶 梅勒（指代理商） ？樣本信的標題： “能做到嗎？ （名稱代理）和_______________可以建立一個強有力的工作關係，造福於每個人。 ”小組負責人： “如果你已經 我的信件扔在垃圾桶我想給你這個時間。但在此之前刪除此，我的最後一封信，考慮？ “這只是一個例子，說明碰撞修理店可能適應CSI的完整的 成功的計劃來實現其營銷和銷售目標。至於其他的想法和產品，您只受限於想像力？ -你和他人的想法，您可以適應。例如，一個不同的 自旋對信息一瓶可能是把它在一個塑料奶瓶。是的，你看這一權利。我說寶貝BOTTLE.Sample副本： “請記住真正的好日子？當世界確實圍繞 你身邊？當您的每一個想要和需要是傾向於？以及那些好日子還存在嗎？在_________________."替代： “對於這樣的工藝和良好的服務你會看到，為什麼我們的競爭對手是 關於我們總是偷哭的業務呢？發送您的艦隊的車身修理______________."至於不同自旋對銀行袋郵寄，發送你的信在一個半透明的藍色塑料小豬 銀行形狀象一個保齡球引腳。扔了幾個硬幣到bank.Sample副本： “平庸的工藝和反應遲鈍的服務得到您的感覺藍色關於貴公司的車身修理店？對於頂尖 工作和卓越的服務，將碗你發送您艦隊的車身修理___________________ 。給我打電話，讓今天的罷工協議。我希望，我們決不會像對待您的小型企業 改變。 “再說，您可能需要採取一種完全不同的方式與您的極端營銷活動。正如我寫道：您的唯一限制你的想像力。不是在碰撞維修業務？再次使用 你的想像力。以後的時間裡，銀行袋，垃圾桶系列可以很容易地調整以適應幾乎任何business.Key因素會影響您的successIt一直說，典型的執行得到175件郵件 上週，以便使您的郵件中脫穎而出至關重要的是您的成功。畢竟， “注意”是第一步，雙方的銷售和廣告程序。但是，直接營銷是一個三腳凳，為了 最大限度地提高您的成功你會希望確保所有三條腿的凳子是強大和堅固。這些三條腿的？ 1 。名單？絕對保證您所發送郵件的權利人的權利 公司。您的清單中可以占到40 ％的success.2 。優惠？請確認您已經提供給的前景有理由跟你或跟大家見面。和提供並非是一項偉大的工作你的店 要為他們做的，或他們的客戶。您提供的是刺激的行動。這是“交易” 。的報償。 “我給你一個免費的視頻，一個特別的溢價，更有機會贏取？如果您？日。 ” 使用保費，諺語“免費禮物” ，歷來被證明是一個非常強大的報價，拉動四倍許多答复的情況下通常是沒有保費報價。這是很重要的。 由於您的帳戶可以提供多達40 ％的success.3 。複製？如果你投資資金使用難忘的好，注意抓郵件在您的極端營銷活動？但給予短期不理會的 消息說，不用它，那麼所有你有你的工作是一個花招。和噱頭只會帶你這樣far.My意見始終是這樣：除非你將僱用自己（或您的工作人員）的薪酬作為 專業的直接反應文案請不要寫自己的副本。額外的反應可以讓您獲得使用的服務技能，經驗豐富的專業人員將很值得的投資。特別是 當您認為您的帳戶達20 ％的success.Love和仇恨（但主要是愛）正如我寫在本文開頭，當你考慮你的營銷的極端，很多人會喜歡 它有幾個會恨它。但幾乎沒有人將能夠完全無視it.For例如，在最近的一次努力，我自己我有兩個截然相反的電話在同一天。一次通話是從一個 惱火的人誰，他的公司希望從我的郵件列表。我說沒有問題。幾個小時後，我再次呼籲紳士與滿面笑容在他的聲音笑著對我的“真正 酷郵寄你已經給我。 “他計劃會見me.Research表明，市場營銷做得更極端往往引起後者的反應，而不是前者。事實上，在一個 廣泛的測試程序的答复率為一種極端的營銷努力，優於74 ％的是一個更傳統的努力。而我說，去提出和這樣做。版權所有2005年歐內斯特總統NicastroErnest 尼卡斯，銷售和市場營銷專業25年以上，領導積極響應，營銷諮詢，廣告和促銷公司。自由拷貝的積極響應特別報告， 77當然，消防
文章來源: Messaggiamo.Com
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