사례 연구 : 응답하는 방법을 극단적으로 귀하의 마케팅을 취함으로써 큰 향상을
다음 다이렉트 마케팅 노력의 반응에 큰 향상 및 신속한 판매 원하십니까? 그렇다면 극도로 여러분의 마케팅. 무슨 극단적인 의미합니까? 내가 금형 휴식 밖 - 상자에 얽매이지 않는 말은 에 도달 아웃 및 - 3900 - 사람들이별로 - 옷깃 사람의 극단 많이하고 그것을 몇 미움을받을 것이다 그것을 사랑하는 것입니다 귀하의 마케팅 marketing.When. 하지만 거의 아무도 전혀 무시할 수있을 것입니다. 잘으로 잘 실행 극단적인 마케팅 프로그램의 존재를 알았는데, 알게 될 것입니다 짧은 순서대로하면 될 것입니다 rewarded.Extreme 마케팅 충돌 수리 산업 : 1 년 studyLast 경우 긍정적인 응답 충돌 수리 산업의 선도적인 공급 업체에 도움을 함께 극단적인 마케팅 프로그램 충돌 수리 가게 전국적으로 타겟팅을 넣어. 내가 뭘해야하는거야 지금은 당신과 함께 공유하는이 관련 내용입니다 캠페인. 그럼 내가 어떻게 리드를 생성하고 귀하의 비즈니스에 대한 판매, 플러스 몇 가지 다른 직접적인 마케팅 nuggets.My 클라이언트, CSI가 완료 비슷한 방법을 사용할 수있는 몇 가지 구체적인 아이디어가 생각날 거예요 (www.csicomplete.com) 휴대 전화의 주요 공급자 충돌 수리 산업의 고객 만족도를 인덱싱 서비스를 기반으로합니다. 그들의 주목을 받고? - 그리고 회의 후? - 내 자신의 극단적인 마케팅 그들이 함께 그들을위한 프로그램을 넣어 도움이 긍정적인 반응을 종사하는 노력. 존 웹, 마케팅 담당 부사장은 "날 근무했다. 그래서 난 그 일에 수도 있겠다 누군가."우리가 결정 3 단계 300 캠페인 충돌 복구 사업에서 미국 전역 States.Step 하나의 목적 : 병 메시지 CSI의 전체 첫 번째 우편물에 병? - 32 온스의 물에 집어넣은 메시지가 있었는데 당신이 체육관에 걸릴 수있습니다 타입과 같은 병. 병 밖으로 눈을 가진 인쇄되었다 자신의 로고와 완전한 연락처 정보와 함께 그래픽을 탄다. 또한 역임 병, 내부 봉투, 편지 읽기 letter.The 제목, "술먹는 더 많은 복구 명령을?를 마시는 준비되었습니다!" 바디 사본을 회사의 서비스를 사용하는 과학 수사대의 많은 혜택에 대해 얘기. 더 중요한 건, 만약 그들이 CSI의 서비스에 대한 특정 날짜에 의해 서명된 편지를 독자들에게 판매 회사의 이사, 그리고 12의 가격에 대한 서비스의 13 개월 이야기에 대한 무료 선물 제공. 2004 년 윤년 있었 이것이 우리의 특별 윤년 2라는 promotion.Step : 가방 은행 메일링 약 1 주일 후 두 번째 우편물 과학 수사대를 보냈습니다. 메일러는 두 개의 5.5 "X 10.5에"은행 주머니 단어로 각인, "지시했다 은행에 돈을 추가. "그것 9 -가 - 12 인치 풀 - 창 달린 봉투 주머니 창을 닫습니다. 직면 각인 측면에 도착 (또 다른 관심이 항목을 메일링리스트를 사용하지 않고 잡는 방법은 우편으로하는 것입니다 봉투. 풀다운 및 우편물 레이블을 비워 측면이 우표를 부착하면 간단하게 지퍼를 내린 채로 테이프하십시오.) 주머니 안에 편지를했다. 읽기 헤드 라인, "더 많은 복구 명령을 작성하는 방법이 시간 귀하의 오버헤드를 낮추고 작업장의 성능을 향상시켜보십시오. 그리고 당신은 은행에 걸릴 수있습니다! "이 편지는 세 가지 방법으로 CSI가 완료 강조 충돌을 복구하는 데 도움이 더 많은 이윤 상점 은행과 재확인 우리가 두 갈래 offer.Step 3 : 메일링 후 휴지통으로 각에 따라 휴대 전화 판매 회사의 이사와 텔레 미팅 도서에 전화를 걸어 CSI의 텔레 마케팅 직원 메일링 수 에리히 켈러. 두 개의 메일을 후 두 개의 휴대 전화 중 하나를 텔레 회의 예약, 아니면 과학 수사대의 서비스에 대한 그들이 없었 심각한 전망이 표시된 사람의 전화 번호를 호출합니다. 나머지 그룹은 모두 208 기업, 세번째, 그리고 마지막 메일링 전송 되었음 : 미니 휴지통 휴지통 예! 과학 수사대를 완료할 수있습니다 당신은 더 많은 수익 사업을 실행하는 데 도움이 제목은, "할 수 있나요?와 최대 wadded 편지있을 수 box.Inside에 송부 수있습니다." overline? - 복사 후 위치 이름과 주소는 있지만 인사말 전에? - 부분에서 읽기, "혹시 당신이 내 편지를 휴지통에 던져 봤는데, 난 당신을 위해 이번엔 싶었어요." 이 편지의 복사본을 날렸어요 바디 키 판매 포인트를 만들어 이전에 문자를 다시 한번 갈래 offer.So, 두 가지 방법을 성공적으로이 프로그램을 강조했다? 매우. 그것은 시간이 비교적 짧은 기간에 새 계정의 건강한 번호가 생성될. 전체, 판매 42 텔레 미팅 (14 % 응답) 및 CSI가 완료 캠페인 사업의 9 개의 새로운 조각을 폐쇄했다 완료한 이후 3 개월 이내 실시 기업의 이사를 기록했다. 5 개월 이내 완료 새 계정의 수를 제품 홍보 캠페인 및 토마스 EdisonThe 위대한 발명가 토머스 에디슨에서 fifteen.Good 조언으로 성장했다 때문, "소설에 대한 경계를 계속했다 아이디어를 다른 사람이 성공적으로 사용하고있습니다. "발명가뿐만 아니라지만 마케팅도 그건 좋은 충고. 예를 들어, CSI의 완전한"참신한 아이디어 "쉽게 소유자와 마케터에 의해 사용될 수있다 충돌 수리 가게뿐만 아니라 다른 businesses.Obviously로 충돌 수리점 소비자 마케팅에 대한이 접근법을 사용하지 것이다. 하지만 할 또는 큰 볼륨을 참조하십시오 잠재력이 그 사업을위한 극단적인 마케팅 프로그램 sense.For하게 예를 들어 비즈니스, 여기에 매우 동일한 방법 회사 수사대 완료, 충돌 수리 가게 타겟팅 있었던 효과적으로 CSI가 완료 극단적인 마케팅 프로그램에 적응할 수있습니다 대상 기업의 함대 관리자 및 병 (함대 관리자)에서 보험 agents.Message 추천? 샘플 편지 제목 : "Q : 어떻게 당신은 최고 수준의 충돌 복구 및 타의 추종을 불허에 대한 갈증을 충족하지 고객 서비스? : 당신은 ___________________." 메시지를 병 속에 당신의 함대 autobody 수리 작업을 보내려면 ()? 샘플 편지 제목 : "Q : 어떻게 당신을 위해 고객의 갈증을 충족하지 요원 추천 최고 수준의 충돌 복구 및 탁월한 고객 서비스를? : 당신은 은행 메일링 가방 (함대 관리자)? 샘플 편지 제목 : "당신이 회사에서 무엇을 원하는지 ___________________." 보내 충돌 수리점 : 최고 품질의 작업 및 최상의 고객 서비스입니다. 둘 다 당신과 일할 때거야 ___________________. 그리고 당신은 은행에 걸릴 수있습니다! "은행 가방 메일링 () 요원 추천? 샘플 편지 제목 : "당신은 당신의 고객을 알아요. 그리고 당신은 그들이 충돌 수리 가게에서 뭘 원하는지 : 최고 품질의 작업 및 최상의 고객 서비스입니다. 그들은 둘 다 당신이 그들을 보낼거야 ___________________. 충돌 복구할 수있습니다. 그리고 당신은 은행에 걸릴 수있습니다! "휴지통 (함대 관리자)? 샘플 편지 제목 :"할 수 우편물 수 있습니까? 예! 함대 관리 회사의 (이름)과 _________________ 강력한 작업을 구축할 수있습니다 관계 혜택을 모두가. "하위 머리 :"혹시 휴지통에 내가 당신에게이 시간이 그걸 원했다는 내 편지를 던지고 있었어. 하지만 그 전에이 쓰레기, 저의 마지막 편지, 생각 하나? "휴지통 수있습니다 우편물 () 요원 추천? 샘플 편지 제목 : "할 수 있나요? 에이전트의 예! (이름)과 _______________ 그 혜택을 모두 강력한 협력 관계를 구축할 수있습니다." 하위 메뉴로 머리 : "혹시 당신이 있었어 휴지통 내가 당신을 위해 이번엔 그걸 원했다는 내 편지를 던지. 하지만 그 전에이 쓰레기, 저의 마지막 편지, 생각 하나? "이 충돌하는 방법에 수리점 과학 수사대의 완전한 적응 수도의 한 예입니다 마케팅 및 판매 목표를 달성하는 성공적인 프로그램입니다. 다른 아이디어와 제품으로, 당신의 상상력에 의해서만 제한됩니다? - 당신과 다른 사람이 당신을 적용할 수있습니다 누구의 아이디어. 예를 들어, 서로 다른 병 속에 메시지에 플라스틱 병 속에 아기를 밖으로 보낼 수도 스핀. 네, 바로 읽어 보시기 바랍니다. 전 아기를 복사 BOTTLE.Sample 말했다 : "정말 좋은 옛날 기억 하나? 때 세상이 정말 곰곰이 생각 했어요 당신 주위에? 언제 때마다하려는 경향이됐다 필요 한가? 그럼 그 옛날에는 아직도 존재하는가? 대체 _________________."에서 : "공예 및 서비스에 대한 너무 좋은거야 그래서 우리의 경쟁사는 누구인가 항상 우리에 대한 그들의 사업을 훔치는 우는거야? 에 ______________." 은행 가방에 메일링에 대한 다른 스핀, 반투명 파란색 플라스틱 돼지에서 귀하의 편지를 보내는로서 함대 autobody 수리를 보내려면 은행 볼링 핀 모양. bank.Sample 복사에 동전을 던져 몇 가지 : "평범한 장인 응답 서비스는 당신이 파란색으로 귀사의 autobody 수리점에 대한 느낌이 있어요? 가기 위해서는 노치 작업과 탁월한 서비스는 당신에 당신의 함대 autobody 수리를 보낼 것입니다 ___________________ 그릇. 오늘 나한테 전화 그리고 계약을 공격하자. 그리고 난, 우리는 결코 작은 기업처럼 취급 할게요 변경할 수있습니다. "그럼 다시, 당신은 극단적인 마케팅 캠페인과 완전히 다른 접근 방식을 취할 수있습니다.로서 내가 쓴, 당신은 단지 당신의 상상력에 의해 제한된다. 충돌 복구 사업 안돼? 다시 사용 당신의 상상력. 병, 은행, 가방, 휴지통 캠페인을 쉽게 그냥 business.Key 요인에 대한 successIt 그 전형적인 집행 메일의 175 가지 말라고되어있어 영향을 미칠 것입니다 맞게 조정을 수있습니다 일주일에 서서 이렇게 메일을 귀하의 성공에 매우 중요하고. 모든 후, "관심"이 모두 판매 및 광고 프로세스의 첫 단계입니다. 하지만, 직접 마케팅 3 - 의자 다리이며, 순서에 당신이 의자의 모든 3 개의 다리가 강하고 튼튼한 있는지 확인하려는 겁니다 당신의 성공을 극대화. 그 3 개의 다리는? 1. 목록? 절대적으로 당신이 바로 사람에게 오른쪽에서 귀하의 메일을 보내고 있는지 확인하십시오 기업. 귀하의 목록 success.2 최대 40 %를 차지하고있습니다. 제공합니까? 확인하면 전망이 당신과 얘기하거나 당신과 만날 이유를 제공합니다 제공합니다 있는지 확인하십시오. 그리고 제공하지 않습니다 무엇을 훌륭히 네 가게 그들 또는 그들의 고객을위한 일을 할거야. 귀하의 제안 작업에 대한 자극이됩니다. 그것은 "하자." 대상물. "나는 당신을 무료 영상, 특수 프리미엄 기회를 이길 줄거야? 경우거야?." 프리미엄 사용, 속담 "무료 증정품,"역사적으로 매우 강한 제안되고 입증되었다 당기는 4 배 많은 반응으로서 일반적으로 프리미엄을 제공하지 않고 사건이다. 그리고이 중요합니다. 왜냐면 당신의 제안은 당신 success.3의 또 다른 40 %를 차지하고있습니다. 복사? 당신이 남는 경우, 관심을 귀하의 극단적인 마케팅 캠페인에 사용하는 이메일을 잡는 좋은 돈을 투자?하지만 짧은 고해 줄 그, 그럼 모두 당신을 위해 일하고있다가는 메시징 눈속임이다. 그리고 눈속임 밖에 far.My 충고는 당신이 걸릴 것입니다 항상이있습니다 : 만약 당신이 (또는 직원)으로서 임금을 직접 고용 하겠어요 전문 직접적인 반응을 카피라이터 마라 자신의 복사본을 작성하십시오. 당신은 숙련된, 경험이 풍부한 전문가는 물론 투자 가치가있을 것이다 서비스를 사용하여 추가적인 응답을 얻을 수있습니다. 특히 때 최대 네 success.Love의 20 %와 증오에 대한 귀하의 사본을 계정 (하지만 대부분은 사랑)으로 난 사람의 극단적인 많은 당신의 마케팅이 문서의 시작 부분에서 사랑을 쓴 것입니다 고려 그것은 몇 가지가 미움을받을 것이다. 하지만 거의 아무도 완전히 무시하고 예를 들어 it.For 수있을 것이다, 내 전 같은 하루에 두 번 전화 통화를 정반대로 반대했다 자신의 최근 노력했다. 하나는 전화를 다소했다 내 메일링리스트에서 삭제 그의 회사가 원하는 사람을 초조. 난 아무 문제가있다. 시간 나는 그의 목소리에 큰 웃음을 날에 대해 "정말 영웅이와 신사에서 다른 전화를 몇 저장 우편물 멋진 날 보내 왔네. "그는 잘 훨씬 더 자주 극단적인 마케팅을 한 표시가 후자보다 반응 elicits 전 않는 me.Research와 만나기로 예정. 사실 하나에 있음 극단적인 마케팅 활동에 대한 광범위한 테스트 프로그램의 응답 속도 74 % 그 이상 기존의 노력보다 더했다. 나는 말, 앞뒤로 이동하려면 다음과 마찬가지로 않습니다. 저작권 2005 어니스트 W. NicastroErnest에 의해 Nicastro, 판매 및 마케팅 프로 25 년 이상, 최대 긍정적인 반응을, 마케팅 컨설팅, 광고 및 판촉 회사 머리. 긍정적인 반응을위한 특별 보고서, 77 그러죠의 무료 사본 - 불
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