Fallstudie: wie man einen großen Schub in der Antwort zu erhalten, indem Sie Ihre Marketing, um die extreme
Willst du einen großen Schub in Reaktion und schnelle Verkaufs von Ihrer nächsten Direct-Marketing-Aufwand? Dann nehmen Sie Ihr Marketing auf die Spitze. Was meine ich damit durch extreme? Ich meine, unkonventionell, Bruch des Werkzeugs, Out-of-the-box " erreicht-out-and-Greifer-people-by-the-Revers marketing.When Sie Ihr Marketing auf die Spitze eine Menge Leute werden es lieben und ein paar werden es hassen. Aber kaum jemand in der Lage, völlig zu ignorieren. Mit einem gut durchdacht, gut ausgeführt extreme Marketing-Programm Ihre Anwesenheit wird bekannt sein, und in kurzer Zeit werden Sie rewarded.Extreme Marketing, um die Kollision Schiffsreparaturindustrie: Ein Fall studyLast Jahr Positive Response dazu beigetragen, ein führender Anbieter auf dem Zusammenstoß Schiffsreparaturindustrie zusammen eine extreme Marketing-Programm gezielt Unfallreparaturwerkstätten bundesweit. Was ich tun werde nun gemeinsam mit Ihnen die relevanten Details dieser Kampagne. Dann werde ich Ihnen ein paar konkrete Ideen darüber, wie Sie einen ähnlichen Ansatz verwenden, um Leads zu generieren und Vertrieb für Ihr Geschäft, plus ein paar andere Direktmarketing nuggets.My Client, CSi Complete, (www.csicomplete.com) ist der führende Anbieter von Telefon-basierte Kundenzufriedenheit Indexdienste die Kollision Schiffsreparaturindustrie. Nachdem sie ihre Aufmerksamkeit? - Und ein Treffen? - Mit meinen eigenen extremen Marketing Anstrengungen, die sie ausüben Positive Response ihnen zu helfen, zusammen ein Programm für sie. John Webb, der Gesellschaft Vice President of Marketing, sagte: "Es funktioniert bei mir. Ich dachte es könnte funktionieren auf jemand anderen." Was wir beschlossen wurde ein Drei-Stufen-Kampagne bei 300 Unfallreparaturwerkstätten Unternehmen in den Vereinigten States.Step ein Ziel: Message in a Bottle CSi Komplette erste Mailer war eine Message in a Bottle? - ein 32-Unzen Squeeze Wasser Flasche wie der Typ Sie treffen könnte, um die Turnhalle. Die Außenseite der Flasche war mit einem Auge gedruckt Fang Grafik zusammen mit ihrem Logo und vollständige Kontaktdaten. Im Inneren der Flasche, die auch als die Umschlag war ein letter.The Schlagzeile auf den Brief las, "Thirsty mehr Reparaturaufträge? Get ready to drink up!" Fließtext sprach über die vielen Vorteile der Verwendung des Unternehmens CSI-Dienstleistungen. Noch wichtiger ist, Schreiben angeboten Lesern ein Geschenk für das Gespräch mit dem Direktor des Unternehmens für Vertrieb und Service von 13 Monaten zum Preis von 12, wenn sie für den Dienst angemeldet CSi durch ein bestimmtes Datum. Das Jahr 2004 war ein Schaltjahr wir nannte diese unsere speziellen Schaltjahr promotion.Step zwei: Bank Tasche Mailing Etwa eine Woche später CSi sandte eine zweite Mailer. Mailer war ein zwei 5,5 "x 10,5" Bank-Tasche mit den Worten geprägt, "PUT MEHR GELD IN DIE BANK. "Es kam in einem 9-by-12-Zoll-Full-Fenster Umschlag mit der bedruckten Seite der Tasche vor dem Fenster. (Eine weitere aufmerksamkeitsstarke Weise Mailing dieser Position ist sie ohne Mail einen Briefumschlag. Um diese Band einfach den Reißverschluß-zieh und bringt eine Mailing-Etikett und Porto auf die leere Seite.) In der Tasche war ein Brief. Dieses Mal die Schlagzeile lesen: "Wie Sie mehr Reparaturaufträge schreiben gleichzeitiger Senkung der Gemeinkosten und verbessern Ihre Leistungsfähigkeit am Arbeitsplatz. Und Sie können zu tragen, dass die Bank! "Dieser Brief markiert drei Möglichkeiten CSi Complete hilft Unfallreparaturwerkstätten Bank mehr Gewinn und bekräftigt unserer zweigleisigen offer.Step drei: Papierkorb Mailing Nach jedem Mailing Telemarketing CSi Mitarbeiter aus Follow-up-Anrufe bei Tele-Treffen mit dem Direktor des Unternehmens Verkäufe Buch, Erich Keller. Nach zwei Mailings und zwei Telefonaten eine Reihe von Personen gebucht hatten entweder ein Tele-Sitzung oder zeigten sich nicht einer ernsthaften Aussicht für Service-CSI. Die verbleibende Gruppe, 208 Unternehmen in allen, gesendet wurde eine dritte und letzte Mailing: ein Mini-Mülleimer in einem box.Inside den Papierkorb kann, war eine wattierte bis Brief mit der Überschrift: "Kann tun? Ja! CSi abschließen können helfen Ihnen, ein profitables Geschäft geschickt." Ein overline? - Kopie positioniert nach Name und Anschrift, sondern vor die Anrede? - zum Teil zu lesen: "Im Fall, dass Sie geworfen haben meine Briefe in den Papierkorb, ich wollte es für Sie diese Zeit." Fließtext in diesem Schreiben schlug den Schlüssel Verkaufsstellen in früheren Schreiben gemacht und erneut die zweigleisige offer.So, wie erfolgreich war dieses Programm? Sehr. Es erzeugt eine gesunde Anzahl von neuen Konten in einem relativ kurzen Zeitraum. Alle belief sich das Unternehmen Director of Sales durchgeführt 42 Tele-Treffen (mit 14% Response) und innerhalb von drei Monaten nach Abschluss der Kampagne CSi Complete hatte neun neue Stücke Geschäft geschlossen. Innerhalb von fünf Monaten Abschluss der Reihe von neuen Konten zurückzuführen auf die Kampagne und Promotion-Produkte mussten fifteen.Good Beratung von Thomas EdisonThe großen Erfinder Thomas Edison gewachsen sagte: "Halten Sie sich auf der Suche nach neuen Ideen, die andere haben erfolgreich eingesetzt. "Das ist gut beraten, nicht nur für die Erfinder, sondern auch für Werbetreibende. Zum Beispiel, CSi's Complete" neue Ideen "kann leicht durch die Eigentümer und Vermarkter von verwendet werden Unfallreparaturwerkstätten sowie andere businesses.Obviously einer Kollision Werkstatt nicht verwenden diese Vorgehensweise für die Vermarktung an die Verbraucher. Aber für die Unternehmen mit dem Potenzial zu tun oder zu finden eine große Menge von Unternehmen eine extreme Marketing-Programm macht sense.For Beispiel, hier ist, wie die selben Unternehmen CSi Complete im Visier, Unfallreparaturwerkstätten, könnte tatsächlich passen CSi Complete extreme Marketing-Programm auf Ziel Corporate Flottenmanager und aufgerufene Versicherung agents.Message in einer Flasche (Fleet Management)? Musterbrief Schlagzeile: "Q: Wie erfüllen Sie Ihren Durst nach erstklassigen Unfallreparaturwerkstätten und unübertroffene Kundenservice? A: Sie schicken Ihre Flotte Autobody Reparaturarbeiten an ___________________." Message in a bottle (Bezugnahme Agenten)? Musterbrief Schlagzeile: "Q: Wie erfüllen Sie Durst Ihrer Kunden erstklassige Unfallreparaturwerkstätten und unübertroffene Service? A: Sie senden Sie sie an ___________________." Bank Tasche Mailing-(Fleet Management)? Musterbrief Schlagzeile: "Wissen Sie, was Ihr Unternehmen von einem will Kollision Werkstatt: Top-Qualität der Arbeit und hervorragenden Kundenservice. Sie erhalten auch, wenn Sie mit der Arbeit ___________________. Und Sie können tragen, dass die Bank! "Bank Mailing-Tasche (Bezugnahme Agenten)? Musterbrief Schlagzeile: "Sie kennen Ihre Kunden. Und Sie wissen, was sie von einer Kollision Werkstatt wollen: Top-Qualität der Arbeit und hervorragenden Kundenservice. Sie werden sich beide, wenn Sie sie senden ___________________. Kollision zu reparieren. Und Sie können tragen, dass die Bank! "Papierkorb (Fleet Management)? Musterbrief Schlagzeile:" Kann-Mailer? Ja! (Name der Firma Fuhrparkmanagers) und _________________ kann eine enge Arbeitsbeziehung aufbauen Beziehung, die allen zugute kommt. "Sub-Kopf:" Bei geworfen haben Sie meine Briefe in den Müll Ich wollte es für Sie diese Zeit. Aber bevor Sie den Papierkorb, mein letzter Brief, betrachten? "Papierkorb Mailer (Bezugnahme Agenten)? Musterbrief Schlagzeile: "Can do? Ja! (Name des Bevollmächtigten) und _______________ kann ein enges Verhältnis aufzubauen, die allen zugute kommt." Sub-Kopf: "Bei you've been Werfen meine Briefe in den Müll Ich wollte es für Sie diese Zeit. Aber bevor Sie den Papierkorb, mein letzter Brief, betrachten? "Dies ist nur ein Beispiel dafür, wie eine Kollision Werkstatt möglicherweise anpassen, CSi's Complete erfolgreiches Programm, ihre Marketing-und Vertriebsaktivitäten zu erreichen. Wie bei anderen Ideen und Produkte, sind Sie nur durch die Phantasie begrenzt? - Verkaufen und der andere, deren Ideen, die Sie anpassen können. Zum Beispiel, ein anderes Spin auf die Nachricht in einer Flasche könnte es sein, sie zu senden, in einem Kunststoff-Babyflasche. Ja, ihr habt richtig gelesen. Ich sagte BABY BOTTLE.Sample Kopie: "Denken Sie daran, die wirklich guten alten Zeit? Wenn die Welt nicht wirklich drehen um Sie herum? Wenn Sie alle wollen und brauchen war eher? Nun die guten alten Tage noch? bei _________________." Alternative: "Für Handwerk und Service so gut, Sie werden sehen, warum unsere Wettbewerber sind immer weinen über uns zu stehlen Geschäft von ihnen? senden Sie Ihre Flotte Autobody Reparaturen an ______________." Da für eine andere Wendung am Ufer Tasche Mailing, schicken Sie Ihren Brief in einem durchsichtigen blauen Kunststoff-Schweinchen Bank in Form eines Kegel. Werfen Sie ein paar Groschen in die bank.Sample Kopie: "Mittelmäßig Handwerk und Dienstleistung reagiert got you feeling blue über Autobody Reparatur Ihres Unternehmens shop? Für erstklassige Arbeit und unübertroffenen Service mit der Schale werden Sie über senden Sie Ihre Flotte Autobody Reparaturen ___________________. Rufen Sie mich an und heute schlagen wir eine Einigung. Und ich verspreche, werden wir nicht behandeln, Ihr Unternehmen wie kleine ändern. "Then again, möchten Sie vielleicht einen ganz anderen Ansatz mit extremen Marketing-Kampagne zu nehmen. Wie ich schrieb, du bist nur durch Ihre Vorstellungskraft begrenzt. Nicht im Unfallreparaturwerkstätten Geschäft? Auch hier verwenden Ihre Phantasie. Die Flasche, Bank-Tasche, kann Papierkorb Kampagne leicht gezwickt werden, um fast jede Farbe business.Key Faktoren Einfluss auf Ihre successit ist gesagt worden, dass die typischen Executive 175 Stück von E-Mail wird ein Wochen, so dass Ihre E-Mail zeichnen sich ist entscheidend für Ihren Erfolg. Nachdem alle, "Aufmerksamkeit" ist der erste Schritt sowohl in der Umsatz-und Werbe-Prozess. Aber Direktmarketing ist ein Dreibein und um maximieren Sie Ihren Erfolg machen wollen, dass alle drei Beine Ihrem Stuhl sind stark und robust. Diese drei Beine? 1. Liste? Achten Sie unbedingt darauf Sie senden Ihre E-Mail an die richtigen Leute am richtigen Unternehmen. Die Liste kann für bis zu 40% Ihrer success.2. Angebot? Vergewissern Sie sich, ein Angebot, dass die Aussicht gibt einen Grund, mit Ihnen zu reden oder treffen uns mit Ihnen. Und das Angebot ist nicht das, was einen tollen Job Ihren Shop wird sich für sie und ihre Kunden tun. Ihr Angebot ist der Reiz für die Aktion. Es ist der "Deal". Die quid pro quo. "Ich gebe Ihnen ein kostenloses Video-, eine Sonderprämie erhalten, eine Chance zu gewinnen?, Wenn Sie?." Die Verwendung einer Prämie, die sprichwörtliche "Geschenk" hat historisch bewiesen, dass eine sehr starke bieten und zog vier Mal so viele Antworten, wie sie typischerweise der Fall ist, ohne ein Premium-Angebot. Und das ist wichtig. Da Ihr Angebot kann für bis zu weitere 40% Ihrer Erfolg.3. Kopieren Sie? Wenn Sie investieren viel Geld mit denkwürdigen, sehr aufmerksamkeitsstarke Mailer in Ihrem extremen Marketing-Kampagne? Geben aber kurzen Prozeß der Messaging, das mit ihm geht, dann müssen Sie gearbeitet haben für Sie eine Spielerei. Und ein Gimmick dauert nur Sie so far.My Beratung ist immer: Wenn Sie sich nicht einstellen würde (oder Ihre Mitarbeiter) für Pay-out als professionellen Direct-Response-Texter bitte NICHT schreiben Sie Ihre eigene Kopie. Die zusätzliche Antwort erhalten Sie, indem Sie die Dienste eines qualifizierten, erfahrenen professionellen lohnt sich die Investition werden. Besonders wenn man bedenkt, dass Ihre Kopie macht bis zu 20% Ihrer success.Love und Hass, sondern (vor allem Liebe) Wie ich zu Beginn dieses Artikels, wenn Sie Ihr Marketing zu ergreifen, um die extreme viele Leute lieben werden sie und einige hassen es. Aber kaum jemand in der Lage, den Zwischenspeicher beispielsweise völlig zu ignorieren, in den letzten Anstrengung des eigenen Ich hatte zwei diametral entgegengesetzte Anrufe an einem Tag. Ein Anruf wurde von einer etwas gereizt Mann, der sein Unternehmen wollte aus meiner Mailing-Liste entfernt. Kein Problem, sagte ich. Ein paar Stunden später hatte ich einen weiteren Anruf von einem Herrn mit einem breiten Lächeln in der Stimme kichernd mit mir über "die wirklich cool Mailer you've been schickt mir. "Er soll ein Treffen mit me.Research hat gezeigt, dass gut gemacht extreme Vermarktung viel öfter löst diese Reaktion, als es die ehemaligen nicht. In der Tat, in einem umfangreiches Testprogramm die Rücklaufquote für eine extreme Marketing-Aufwand betrug 74% besser als für die eines konventionellen Aufwand. Um was ich sage, gehe hin und tun das auch. Copyright 2005 by Ernest W. NicastroErnest Nicastro, eine Vertriebs-und Marketing-Pro für mehr als 25 Jahren leitet Positive Response, ein Marketing-Beratung, der Werbung und Aktionen fest. Für eine kostenlose Kopie von der positiven Resonanz Special Report, 77 Sure-Fire
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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