A Planta De Jogo? A Diferença Entre O Sucesso Da Empresa de pequeno porte E A Falha
É um sonho americano ao próprio um negócio. Mas sadly, de acordo com o departamento de ESTADOS UNIDOS de comércio, somente 1 em 5 negócios está ainda no negócio 5 anos depois que abre.
Um negócio necessita uma planta de negócio grande, mas não dá a gerência bastante informação para ter um negócio bem sucedido, profitable. Você aumenta dramàtica sua possibilidade de sucesso com uma planta de jogo. De acordo com um exame de PriceWaterhouseCoopers, metade excedente das firmas crescentes as mais rápidas não somente para ter plantas de negócio, mas também para ter as plantas de jogo separadas para mantê-las focalizadas em o que deve ser feito dia ao dia.
Uma planta de negócio começa-o no jogo. Uma planta de jogo mantem-no no jogo. Para usar a analogia dos esportes, é fácil ver como você está indo ganhar o jogo dentro do quarto do locker. A maioria de negócios não têm uma planta de funcionamento que faça exame no cliente o que acontece realmente nos começos do jogo do campo uma vez.
Uma planta de negócio é um folheto das vendas e uma planta de jogo é um manual de instrução. Você emite uma planta de negócio aos investors potenciais e a outros para excitá-los sobre o negócio. Uma planta de negócio é sobre a estratégia. Você cría uma planta de negócio em uma reunião da gerência. Uma planta de jogo é sobre táticas e é criada e para pelos povos nas linhas dianteiras. As conversas de uma planta de jogo abertamente sobre o bom, o bad, e o feio no negócio e são usadas por povos no negócio fazer a decisões cada dia. Fala sobre o que fazer em uma crise.
Está aqui um exemplo de o que eu significo:
O CEO faz exame de um olhar em sua folha de contrapeso e decide-se que sua companhia tem demasiado de seu dinheiro amarrado acima no inventário, assim que começa seus gerentes junto e cría um objetivo incorporado novo por o ano - para reduzir o inventário por 25%. Se fizerem que tudo estarão intitulados a um bônus. Os gerentes não são stupid? sabem que a única maneira reduzir o inventário deve vender o que pode e não o substituir. Assim põem sobre um promotion especial para seus artigos vendendo mais quentes, reduzem o inventário daqueles a quase nada, e começam seu bônus. Mas o que aconteceu realmente aqui. A companhia de CEO's é deixada agora com o inventário dos artigos que não estavam vendendo, e não têm o inventário adequado de seus mais melhores artigos vendendo. O CEO não conduziu realmente, os empregados importaram-se mais com seus bônus do que fazendo o que era direito para a companhia, e não havia uma planta de ação que foi amarrada em um objetivo significativo da companhia.
Focos de uma planta de jogo nestas coisas: criando os objetivos grandes que importam, dando a empregados individuais a responsabilidade realizar sua parcela daqueles objetivos, criando um orçamento e um sistema da recompensa que suporte os objetivos, e ferramentas para permitir que os empregados meçam seus próprios progresso.
Etapas no processo da planta de jogo
A planta de jogo requer uma série das etapas, começando com o CEO que começa no toque com his ou a desejos para o negócio. Então, a equipe da gerência deve delve em o que é real para o negócio hoje? compreendendo o modelo do negócio (como a companhia faz o dinheiro), tendo um punho em o que esteja acontecendo no mercado, e finalmente, sabendo o que está acontecendo na cultura da companhia. Com todo este trabalho do fundo feito, a criação real da planta de jogo começa. Em melhor, é um processo facilitado de combinar das discussões o que é hoje real com o que é amanhã possível, a longo prazo e no funcionamento curto.
Uma planta de jogo olha somente para fora de um ano em a maioria, mas dentro do contexto de um período de tempo muito mais longo. A companhia pôde decidir-se onde querem se realizar em cinco anos? a planta de jogo é justa a série seguinte das etapas para esse objetivo longer-term. Não há nenhum ponto em ajustar os objetivos para que não há uns recursos adequados, assim que os objetivos e o orçamento são discutidos no tandem. Um outro desafio do processo do planeamento do jogo deve definir o sucesso para cada um objetivo e decidir-se como será medido.
Este é um momento para o argumento saudável porque as vendas querem mais recursos aumentar o rendimento, desenvolvimento de produto quer mais dos objetivos estar para o R&D para o futuro da companhia, e o gerente de operações quer mais equipe de funcionários melhorar a qualidade. Este é também o momento para gerentes de considerar as implicações para todas as decisões. E é o momento para o CEO de criar uma conexão entre os objetivos e cada um dos gerentes de modo que haja um compromisso pessoal ao sucesso da companhia. Se os gerentes não forem cometidos, nunca poderão esperar o compromisso de outros empregados.
Objetivos De Giro Em Ações
Quando os objetivos e o orçamento da companhia ironed para fora, sobre a metade do trabalho está feito. Uma segunda série das etapas faz exame dos objetivos ajustados em um nível incorporado, e cría os artigos de ação específicos para cada empregado que suportam os objetivos do departamento e então da companhia. Apenas enquanto o CEO e os gerentes hashed para fora do processo da elasticidade e da tomada entre o que é hoje e de onde como seria amanhã, cada gerente deve atravessar o mesmo processo com os empregados dos departamentos. Cada empregado deve ter uma série das ações, mas o mais importante, cada empregado deve saber onde está em qualquer altura que na ela deseja verificar.
Por exemplo, se os objetivos para um empregado do serviço de cliente forem manter o comprimento da chamada a uma média de 2 minutos, tenha vendas de uma média de $50 por o cliente que se chama, e ao retorno todas as chamadas dentro de 24 horas, a seguir de você querem esse empregado poder encontrar tão frequentemente as medidas para aqueles objetivos como ou desejam. O objetivo é para que o empregado tenha o acesso apenas a tanta informação sobre seu ou seu desempenho quanto o gerente. Um empregado que possa avaliar his ou seu próprio real-time do progresso corrigirão deficiências do desempenho sem insistence de um gerente.
A planta não é um segredo
A parte final é uma comunicação constante sobre a planta e o progresso da companhia aos empregados. A planta de jogo é comunicada não somente inicialmente, ele deve ser mantida vivo durante todo o ano com as reuniões focalizadas no progresso de medição para os objetivos. Os sucessos devem ser comemorados freqüentemente.
Em minha própria companhia, nós usamos algo que nós chamamos um círculo da planta de jogo para ilustrar nossa planta cada ano. Era um círculo de seis-pé com nossa visão no meio que radiated para fora para cobrir objetivos da companhia, departamento e objetivos individuais. Serviu como um visual que nós poderíamos consultar nas reuniões para nos manter na trilha.
A Linha Inferior
Não deixe seu negócio transformar-se um outro statistic da falha. Uma planta de negócio é uma primeira etapa grande em começar ou fundamental em mudar um negócio. A etapa seguinte é uma planta de jogo? uma tradução dessa planta de negócio às ações de cada empregado cada dia.
Sobre O Autor
Janeiro B. rei é o presidente anterior & o CEO de publicar de Merritt, esse da mulher 50 a maior possuída e de negócios do funcionamento em Los Angeles e no autor de plantas de negócio às plantas de jogo: Um sistema prático para estratégias de giro na ação (John Wiley & nos filhos, 2004). Ajudou a centenas de empresas de pequeno porte gira suas plantas de negócio em plantas de jogo com seu livro e seus ebooks,-$$$-Você mesmo o manual de instruções da planta de negócio, e-$$$-Você mesmo o manual de instruções da planta de jogo. Visite seu local em www.janbking.com para mais informação.
jan@janbking.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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