Le Plan De Jeu ? La Différence Entre Le Succès De Petite Entreprise Et L'Échec
C'est un rêve américain au propre des affaires. Mais tristement, selon le ministère du commerce des ETATS-UNIS, seulement 1 dans 5 entreprises est toujours dans les affaires 5 ans après qu'il s'ouvre.
Des affaires ont besoin d'un grand plan d'affaires, mais elles ne fournissent pas à gestion assez d'information pour avoir des affaires réussies et profitables. Vous augmentez considérablement votre chance de succès avec un plan de jeu. Selon une enquête de PriceWaterhouseCoopers, la moitié finie des sociétés croissantes les plus rapides ont non seulement des plans d'affaires, mais ont également des plans séparés de jeu pour les maintenir concentrés sur ce qui doit être quotidien fait.
Un plan d'affaires vous obtient dans le jeu. Un plan de jeu vous maintient dans le jeu. Pour employer l'analogie de sports, il est facile de voir comment vous allez gagner le jeu dedans de la salle de casier. La plupart des entreprises n'ont pas un plan de fonctionnement qui tient compte de ce qui se produit réellement sur les débuts de jeu de champ une fois.
Un plan d'affaires est une brochure de ventes et un plan de jeu est un manuel d'instruction. Vous envoyez un plan d'affaires aux investisseurs potentiels et à d'autres pour les exciter au sujet des affaires. Un plan d'affaires est au sujet de stratégie. Vous créez un plan d'affaires lors d'une réunion de gestion. Un plan de jeu est au sujet de la tactique et est créé par et pour les personnes sur les lignes de front. Des entretiens d'un plan de jeu ouvrir au sujet du bon, du mauvais, et du laid dans les affaires et est employés par des personnes dans les affaires pour faire à des décisions chaque jour. Il parle de quoi faire dans une crise.
Voici un exemple de ce que veux dire je :
Le Président jette un coup d'oeil à son bilan et décide que sa compagnie a trop de son argent comptant attaché vers le haut dans le inventaire, ainsi il obtient ses directeurs ensemble et crée un nouvel objectif de corporation pendant l'année - pour réduire le inventaire de 25%. S'ils font qu'ils tout auront droit à une bonification. Les directeurs ne sont pas stupides ? ils savent que la seule manière de réduire le inventaire est se vendre ce qu'elles peuvent et de ne pas le remplacer. Ainsi ils mettent dessus une promotion spéciale pour leurs articles de vente plus chauds, ils ramènent le inventaire de ceux presque à rien, et ils obtiennent leur bonification. Mais ce qui s'est vraiment produit ici. La compagnie des Présidents est maintenant laissée avec le inventaire des articles qui ne se vendaient pas, et ils n'ont pas à inventaire proportionné de leurs meilleurs articles de vente. Le Président n'a pas vraiment mené, les employés se sont inquiétés davantage de leurs bonifications que faisant ce qui était exact pour la compagnie, et il n'y avait pas un plan d'action qui a été attaché dans un objectif signicatif de compagnie.
Foyers d'un plan de jeu sur ces choses : créant les grands buts qui importent, donnant à différents employés la responsabilité d'effectuer leur partie de ces buts, créant un budget et un système de récompense qui soutient les buts, et outils pour permettre à des employés de mesurer leurs propres progrès.
Étapes dans le processus de plan de jeu
Le plan de jeu exige une série d'étapes, commençant par le Président contactant ses désirs pour les affaires. Puis, l'équipe de gestion doit fouiller dans ce qui est vrai pour les affaires aujourd'hui ? arrangement le modèle d'affaires (comment la compagnie fait l'argent), ayant une poignée sur ce qui se produit sur le marché, et en conclusion, sachant ce qui se produit dans la culture de compagnie. Tout ce travail de fond étant effectué, la création réelle du plan de jeu commence. Au mieux, c'est un processus facilité de l'assortiment de discussions ce qui est vrai aujourd'hui avec ce qui est demain possible, à la longue et à court terme.
Un plan de jeu regarde seulement hors d'une année tout au plus, mais dans le contexte d'une période beaucoup plus longue. La compagnie pourrait décider où ils veulent être en cinq ans ? le plan de jeu est juste la prochaine série d'étapes vers ce but à plus long terme. Il n'y a aucun point en définissant les objectifs pour lesquels il n'y a pas à ressources proportionnées, ainsi des objectifs et le budget sont discutés l'en tandem. Un autre défi du procédé de planification de jeu doit définir le succès pour chacun objectif et décider comment il sera mesuré.
C'est un moment pour l'argument sain car les ventes veut plus de ressources augmentent le revenu, développement de produit veut plus des objectifs soient vers le R&D à l'avenir de la compagnie, et le directeur d'opérations veut que plus de personnel améliore la qualité. C'est également l'heure pour des directeurs de considérer les implications pour toutes les décisions. Et c'est l'heure pour le Président de créer un raccordement entre les objectifs et chacun des directeurs de sorte qu'il y ait engagement personnel au succès de la compagnie. Si des directeurs ne sont pas commis, ils ne pourront jamais s'attendre à l'engagement d'autres employés.
Objectifs De Rotation Dans Des Actions
Quand les objectifs et le budget de compagnie sont repassés dehors, au sujet de la moitié du travail est fait. Une deuxième série d'étapes prend les objectifs définis à un niveau de corporation, et crée les actions à entreprendre spécifiques pour chaque employé qui soutiennent les objectifs de département et puis de compagnie. Juste comme le Président et les directeurs hachaient hors du processus de l'élasticité et de la prise entre ce qui est aujourd'hui et comme d'où elles seraient demain, chaque directeur doit passer par le même processus avec les employés des départements. Chaque employé doit avoir une série d'actions, mais d'une manière primordiale, chaque employé devrait savoir où elles les tiennent à tout moment souhaitent vérifier.
Par exemple, si les objectifs pour un employé de service à la clientèle sont de garder la longueur d'appel à une moyenne de 2 minutes, ayez les ventes d'une moyenne de $50 par client qui appelle, et au retour tous les appels à moins de 24 heures, puis de vous veulent que cet employé puisse trouver les mesures pour ces objectifs aussi souvent que lui ou elle souhaite. Le but est pour que l'employé ait accès juste à comme beaucoup d'informations sur son exécution que le directeur. Un employé qui peut évaluer son propre temps réel de progrès corrigera des insuffisances d'exécution sans insistance d'un directeur.
Le plan n'est pas un secret
Le morceau final est communication constante au sujet du plan et du progrès de la compagnie aux employés. Le plan de jeu est non seulement communiqué au commencement, il doit être maintenu vivant tout au long de l'année avec des réunions concentrées sur le progrès de mesure vers les buts. Des succès devraient être célébrés fréquemment.
À ma propre compagnie, nous avons employé quelque chose que nous avons appelé un cercle de plan de jeu pour illustrer notre plan tous les ans. C'était un cercle de six-pied avec notre vision au milieu qui a rayonné dehors pour couvrir des objectifs de compagnie, le département et de différents objectifs. Il a servi un visuel que nous pourrions nous référer lors des réunions pour nous garder sur la voie.
Le Résultat Inférieur
Ne laissez pas vos affaires devenir une autre statistique d'échec. Un plan d'affaires est une grande première étape en commençant ou en changeant fondamentalement des affaires. La prochaine étape est un plan de jeu ? une traduction de ce plan d'affaires aux actions des chaque employés chaque jour.
Au sujet De l'Auteur
Janv. B. roi est l'ancien président et Président de l'édition de Merritt, l'une de la plus grande femme 50 possédée et d'entreprises de course à Los Angeles et l'auteur des plans d'affaires aux plans de jeu : Un système pratique pour des stratégies de rotation dans l'action (John Wiley et les fils, 2004). Elle a aidé des centaines de petites entreprises transforment leurs plans d'affaires en plans de jeu avec son livre et ses ebooks,-$$$-Vous-même le cahier de travail de plan d'affaires, et-$$$-Vous-même le cahier de travail de plan de jeu. Visitez son emplacement à www.janbking.com pour plus d'information.
jan@janbking.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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