¿La Estrategia? La Diferencia Entre El Éxito De la Pequeña Empresa Y La Falta
Es un sueño americano a propio un negocio. Pero tristemente, según el Ministerio de ESTADOS UNIDOS de Comercio, solamente 1 en 5 negocios todavía está en negocio 5 años después de que se abre.
Un negocio necesita un gran plan de negocio, pero no da a gerencia bastante información para tener un negocio acertado, provechoso. Usted aumenta dramáticamente su ocasión del éxito con una estrategia. Según una encuesta sobre PriceWaterhouseCoopers, mitad excesiva de las firmas crecientes más rápidas no sólo tener planes de negocio, sino también tener estrategias separadas para mantenerlas centradas en qué debe ser cotidiano hecho.
Un plan de negocio le consigue en el juego. Una estrategia le mantiene el juego. Para utilizar la analogía de los deportes, es fácil ver cómo usted va a ganar el juego adentro del cuarto del armario. La mayoría de los negocios no tienen un plan de funcionamiento que considere qué sucede realmente en el comienzo del juego del campo una vez.
Un plan de negocio es un folleto de las ventas y una estrategia es un manual de instrucción. Usted envía un plan de negocio a los inversionistas potenciales y a otros para excitarlos sobre el negocio. Un plan de negocio está sobre estrategia. Usted crea un plan de negocio en una reunión de la gerencia. Una estrategia está sobre táctica y es creada por y para la gente en las líneas delanteras. Las negociaciones de una estrategia abiertamente sobre el bueno, el malo, y el feo en el negocio y son utilizadas por la gente en el negocio para hacer las decisiones cada día. Habla qué hacer en una crisis.
Aquí está un ejemplo de lo que significo:
El CEO hecha una ojeada su balance y decide que su compañía tiene demasiado de su efectivo atado para arriba en inventario, así que él consigue a sus encargados juntos y crea un nuevo objetivo corporativo por el año - para reducir inventario por el 25%. Si hacen que les todos darán derecho a una prima. ¿Los encargados no son estúpidos? saben que la única manera de reducir el inventario es vender lo que él puede y no substituirlo. Ponen tan encendido una promoción especial para sus artículos vendedores más calientes, reducen el inventario de ésos casi nada, y consiguen su prima. Pero qué realmente ha sucedido aquí. La compañía de CEO's ahora se deja con el inventario de los artículos que no vendían, y no tienen inventario adecuado de sus mejores artículos vendedores. El CEO realmente no condujo, los empleados cuidaron más sobre sus primas que haciendo cuál correcto para la compañía, y no había un plan de la acción que fue atada en un objetivo significativo de la compañía.
Focos de una estrategia en estas cosas: creando las metas grandes que importan, dando a empleados individuales responsabilidad de realizar su porción de esas metas, creando un presupuesto y un sistema de la recompensa que apoya las metas, y herramientas para permitir que los empleados midan sus el propios progreso.
Pasos en el proceso de la estrategia
La estrategia requiere una serie de pasos, comenzando con el CEO que consigue en tacto con el suyo o la los deseos para el negocio. ¿Entonces, el equipo de la gerencia debe cavar en cuál es verdadero para el negocio hoy? entendiendo el modelo del negocio (cómo la compañía hace el dinero), teniendo una manija en qué está sucediendo en el mercado, y finalmente, sabiendo qué está sucediendo en la cultura de la compañía. Con todo este trabajo del fondo hecho, la creación real de la estrategia comienza. En el mejor de los casos, es un proceso facilitado de emparejar de las discusiones cuál es hoy verdadero con cuál es la man¢ana posible, en el funcionamiento largo y en el funcionamiento corto.
Una estrategia mira solamente fuera de un año la mayoría, pero dentro del contexto de un período del tiempo mucho más largo. ¿La compañía pudo decidir donde desean ser en cinco años? la estrategia es justa la serie siguiente de pasos hacia esa meta de más largo plazo. No hay punto en fijar los objetivos para los cuales no hay recursos adecuados, así que los objetivos y el presupuesto se discuten en tándem. Otro desafío del proceso del planeamiento del juego es definir el éxito para cada uno objetivo y decidir a cómo será medido.
Esto es una época para la discusión sana como las ventas quisieran más recursos aumentaran el rédito, desarrollo de producto quisiera más de los objetivos estuvieran hacia el R&D para el futuro de la compañía, y el jefe de explotación quisiera que más personal mejorara calidad. Ésta es también la época para los encargados de considerar las implicaciones para todas las decisiones. Y es la época para el CEO de crear una conexión entre los objetivos y cada uno de los encargados de modo que haya comisión personal al éxito de la compañía. Si los encargados no están confiados, nunca podrán contar con la comisión de otros empleados.
Objetivos Que dan vuelta En Acciones
Cuando los objetivos y el presupuesto de la compañía se planchan hacia fuera, sobre mitad del trabajo se hace. Una segunda serie de pasos toma los objetivos fijados en un nivel corporativo, y crea los artículos de acción específicos para cada empleado que apoyan los objetivos del departamento y entonces de la compañía. Apenas mientras que el CEO y los encargados hashed fuera el proceso de la elasticidad y la toma entre cuál está hoy y como de donde él estaría mañana, cada encargado debe pasar con el mismo proceso con los empleados de los departamentos. Cada empleado debe tener una serie de acciones, pero lo más importantemente posible, cada empleado debe saber dónde ella la está parada desea en cualquier momento comprobar.
Por ejemplo, si los objetivos para un empleado del servicio de cliente son guardar longitud de la llamada a un promedio de 2 minutos, tenga ventas de un promedio de $50 por el cliente que llama, y a la vuelta todas las llamadas dentro de 24 horas, después de usted quisieran que ese empleado pudiera encontrar las medidas para esos objetivos tan a menudo como él o ella desea. La meta está para que el empleado tenga acceso apenas a tanta información sobre su o su funcionamiento como el encargado. Un empleado que puede determinar el suyo o su propio tiempo real del progreso corregirá deficiencias del funcionamiento sin la insistencia de un encargado.
El plan no es un secreto
El pedazo final es comunicación constante sobre el plan y el progreso de la compañía a los empleados. La estrategia se comunica no solamente inicialmente, él se debe mantener vivo a través del año con las reuniones centradas en progreso que mide hacia las metas. Los éxitos se deben celebrar con frecuencia.
En mi propia compañía, utilizamos algo que llamamos un círculo de la estrategia para ilustrar nuestro plan cada año. Era un círculo del seis-pie con nuestra visión en el centro que irradió hacia fuera para cubrir objetivos de la compañía, el departamento y objetivos individuales. Sirvió como una representación visual que podríamos referirnos en reuniones para guardarnos en pista.
El Fondo
No deje su negocio hacer otra estadística de la falta. Un plan de negocio es un gran primer paso en comenzar o fundamental cambiar un negocio. ¿El paso siguiente es una estrategia? una traducción de ese plan de negocio a las acciones de cada empleado cada día.
Sobre El Autor
Enero B. rey es el presidente anterior y el CEO de publicar de Merritt, el que esta' de la mujer más grande 50 poseída y de negocios del funcionamiento en Los Ángeles y el autor de los planes de negocio a las estrategias: Un sistema práctico para las estrategias que dan vuelta en la acción (Juan Wiley y los hijos, 2004). Ella ha ayudado a centenares de pequeñas empresas da vuelta a sus planes de negocio en estrategias con su libro y sus ebooks,-E'l-Usted mismo el libro de trabajo del plan de negocio, y-E'l-Usted mismo el libro de trabajo de la estrategia. Visite su sitio en www.janbking.com para más información.
jan@janbking.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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