Posicionar no marketing da empresa de pequeno porte
Copyright J 2005 D Moore
Posicionar é outra daquelas palavras do jargão do marketing que todos joga ao redor e é importante de compreender. É também importante compreender como posicionar se aplica especificamente a seu marketing da empresa de pequeno porte.
Bàsicamente uma posição do marketing descreve seu lugar original no mercado. A palavra chave aqui é original. Que o faz diferente de seus concorrentes? Que caracteriza e benefícios você oferece seu mercado de alvo que os outros jogadores não ?
Estão aqui algumas coisas que podem entrar em seu posicionar:
- ponto do preço - isto não significa necessariamente que você tem o preço o mais baixo. Você pode ser o mais caro na cidade, e aquela é APROVADA se você convencer seus clientes que você é worth ele.
- serviço - quase cada negócio reivindica-os tem o serviço grande. Se você puder fornecer o serviço excepcional comparado a seus concorrentes, seus clientes recordá-lo-ão. Eu nunca esquecer-me-ei de chamar um plumber surly para tentar começá-lo a minha casa para uma emergência em um fim de semana. agiu como não quis meu negócio e ditos então me o estavam indo ser $200 para ele apenas a mostrar acima, nenhuns agradecimentos. Eu chamei o roto-roto-router que me deu serviço surpreendente, uma garantia, e a conta inteira era menos de $200. Eu uso-os agora para todo meu encanamento.
- características e benefícios - posicionar não é justo sobre o que o faz diferente, ele é também sobre o que você emfatiza. Folgers anuncia ao mundo que é "café crescido montanha" (uma característica). Suposição que? Todo o café é montanha crescida. Folgers reivindicou apenas esta característica primeiramente. Que é algo que nenhuns de seus concorrentes estão falando sobre?
- credibility - a clam chowder do seafood legal é servida em cada inauguration presidencial. Muitos produtos começam endossos da celebridade. Muitas companhias tout quanto tempo estiveram no negócio. Todas estas coisas constroem a confiança na mente do consumidor. Que fatores do confiança-edifício você tem que a competição não ?
- características negativas - há algo que você não tem que irrita clientes de seus concorrentes? Eu não estou dizendo anunciar negativo do uso, mas o mention justo a característica e não o amarro a um benefício. Eu sou irritado quando eu tenho que pagar estacionar para ir comprar no mall. Em vez de touting o estacionamento livre, um mall que queira me falar o poder declara, "você nunca terá que pagar pelo estacionamento". Isto dirige o repouso a dor de comprar com um concorrente sem negativo indo.
- qualquer outra coisa - literalmente qualquer coisa que o diferencia de seus concorrentes pode ser parte de sua estratégia posicionando - sua posição, suas horas da operação, a maneira que seu escritório cheira. Os proprietários da empresa de pequeno porte necessitam pensar creativamente aqui.
Em um artigo grande por John Jantsch indica que uma estratégia posicionando deve responder à pergunta, "porque se eu compro de você?" Isto é brilhante nele é simplicity; corta completamente toda a sucata estratégica que complica o marketing. Se você não puder responder a esta pergunta, seu cliente não está indo fazer o trabalho para figurar para fora de uma resposta no seus próprios.
Sobre o autor:
Seu marketing da empresa de pequeno porte tresanda? Deixe-nos repará-lo! J D Moore é um ônibus do marketing da empresa de pequeno porte. Leia seu blog em http://marketingcomet.typepad.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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