Positionnement dans le marketing de petite entreprise
Copyright J 2005 D Moore
Le positionnement est des encore de ces mots de jargon de vente que tout le monde jette autour et est important pour comprendre. Il est également important de comprendre comment le positionnement s'applique spécifiquement à votre marketing de petite entreprise.
Fondamentalement une position de vente décrit votre endroit unique sur le marché. Le mot clé ici est unique. Que vous rend différent de vos concurrents ? Que comporte et des avantages offrez-vous votre cible que les autres joueurs pas ?
Voici quelques choses qui peuvent entrer dans votre positionnement :
- point des prix - ceci ne signifie pas nécessairement que vous avez le plus bas prix. Vous pouvez être le plus cher en ville, et c'est CORRECTE si vous convainquez vos clients que vous êtes en valeur lui.
- service - presque chaque affaires les réclament ont le grand service. Si vous pouvez fournir le service exceptionnel comparé à vos concurrents, vos clients se rappelleront vous. Je n'oublierai jamais appeler un plombier hargneux pour essayer de l'obtenir à ma maison pour une urgence un week-end. il a agi comme il ne voulait pas mes affaires et alors dits me les allaient être $200 pour lui juste à révéler, aucuns mercis. J'ai appelé le roto-couteau qui m'a donné le service étonnant, une garantie, et la facture entière était moins de $200. Je les emploie maintenant pour toute ma tuyauterie.
- dispositifs et avantages - le positionnement n'est pas simplement au sujet de ce qui vous rend différent, il est également au sujet de ce que vous soulignez. Folgers annonce au monde que c'est "café cultivé par montagne" (un dispositif). Conjecture ce qui ? Tout le café est montagne développée. Folgers juste a réclamé ce dispositif d'abord. De queest-ce que quelque chose qui aucun de vos concurrents n'est parle ?
- crédibilité - le ragout de palourde des fruits de mer légaux est servi à chaque inauguration présidentielle. Beaucoup de produits obtiennent des approbations de célébrité. Beaucoup de compagnies espionnent combien de temps elles ont été dans les affaires. Toutes ces choses établissent la confiance dans l'esprit du consommateur. Quels facteurs de confiance-bâtiment avez-vous que la concurrence pas ?
- les dispositifs négatifs - y a-t-il quelque chose que vous n'avez pas qui gêne des clients de vos concurrents ? Je ne dis pas la publicité négative d'utilisation, mais la mention juste le dispositif et ne l'attache pas à un avantage. Je suis gêné quand je dois payer se garer pour aller faire des emplettes au mail. Au lieu d'espionner le stationnement libre, un mail qui veut me parler la force déclarent, "vous ne devrez jamais payer le stationnement". Ceci conduit la maison la douleur de faire des emplettes avec un concurrent sans négatif allant.
- toute autre chose - littéralement quelque chose qui vous différencie de vos concurrents peut faire partie de votre stratégie de positionnement - votre endroit, vos heures d'opération, la manière que votre bureau sent. Les propriétaires de petite entreprise doivent penser créativement ici.
Dans un grand article par John Jantsch il déclare qu'une stratégie de positionnement doit répondre à la question, "pourquoi si j'achète de vous?" C'est brillant dans lui est simplicité ; il coupe à travers toute l'ordure stratégique qui complique le marketing. Si vous ne pouvez pas répondre à cette question, votre client ne va pas effectuer le travail pour figurer hors d'une réponse sur ses propres.
Au sujet de l'auteur :
Votre vente de petite entreprise pue-t-elle ? Fixons-la ! J D Moore est un autocar de vente de petite entreprise. Lisez son blog à http://marketingcomet.typepad.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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