Posizionando nell'introduzione sul mercato di piccola impresa
Copyright J 2005 D Moore
Posizionare è altra di quelle parole di gergo di vendita che ognuno getta intorno ed è importante da capire. È inoltre importante capire come posizionare specificamente si applica alla vostra introduzione sul mercato di piccola impresa.
Una posizione di vendita descrive basicamente il vostro posto unico nel mercato. La parola chiave qui è unica. Che cosa li rende differenti dai vostri competitori? Che cosa caratterizza e benefici offrite il vostro mercato di obiettivo che gli altri giocatori non?
Qui sono alcune cose che possono entrare nel vostro posizionare:
- punto di prezzi - questo necessariamente non significa che avete il prezzo più basso. Potete essere il più costoso in città e quella è GIUSTA se convincete i vostri clienti che siete degno esso.
- servizio - quasi ogni commercio lo esige ha servizio grande. Se potete fornire il servizio eccezionale confrontato ai vostri competitori, i vostri clienti se li ricorderanno. Non dimenticherò mai la chiamata dell'idraulico surly per provare ad ottenerlo alla mia casa per un'emergenza su una fine settimana. si è comportato come non ha desiderato il mio commercio ed allora detti me esso stavano andando appena essere $200 per lui da rivelare, nessun ringraziamenti. Ho denominato il roto-roto-router che mi ha dato il servizio stupefacente, una garanzia e la fattura intera era più meno di $200. Ora li uso per tutto l'mio impianto idraulico.
- caratteristiche e benefici - posizionare non è giusto circa che cosa li rendono differenti, esso è inoltre circa a che cosa date risalto. Folgers annuncia al mondo che è "caffè coltivato montagna" (una caratteristica). Congettura che cosa? Tutto il caffè è montagna sviluppata. Folgers ha esatto appena questa caratteristica in primo luogo. Di che cosa qualcosa che nessun dei vostri competitori siano sta parlando?
- credibilità - il chowder di mollusco dei frutti di mare legali è servito ad ogni inaugurazione presidenziale. Molti prodotti ottengono le approvazioni di celebrity. Molte aziende tout quanto tempo sono state nel commercio. Tutte queste cose sviluppano la fiducia nella mente del consumatore. Che fattori della fiducia-costruzione avete che la concorrenza non?
- caratteristiche negative - è ci qualcosa che non abbiate che infastidiscono i clienti dei vostri competitori? Non sto dicendo la pubblicità negativa di uso, ma la menzione giusta la caratteristica e non la lego ad un beneficio. Sono infastidito quando devo pagare il parcheggio da andare acquistare al Centro commerciale. Invece di touting il parcheggio libero, un centro commerciale che desidera parlare me la forza dichiara, "non dovrete mai pagare parcheggio". Ciò guida la sede il dolore di acquisto con un competitore senza negazione andante.
- niente altro - letteralmente qualche cosa che li differenzii dai vostri competitori può fare parte della vostra strategia posizionante - la vostra posizione, le vostre ore del funzionamento, il senso che il vostro ufficio sente l'odore di. I proprietari di piccola impresa devono pensare creativamente qui.
In un articolo grande da John Jantsch dichiara che una strategia posizionante deve rispondere alla domanda, "perchè se compro da voi?" Ciò è brillante in esso è semplicità; taglia attraverso tutta la roba di rifiuto strategica che complica l'introduzione sul mercato. Se non potete rispondere a questo problema, il vostro cliente non sta andando fare il lavoro per calcolare verso l'esterno una risposta sui suoi propri.
Circa l'autore:
La vostra vendita di piccola impresa puzza? Ripariamola! J D Moore è una vettura di vendita di piccola impresa. Legga il suo blog a http://marketingcomet.typepad.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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