Τοποθετώντας στη μικρή επιχείρηση το μάρκετινγκ
Πνευματικά δικαιώματα 2005 j δ Moore
Ο προσδιορισμός θέσης είναι μια άλλη μια από εκείνες τις λέξεις επαγγελματικής γλώσσας μάρκετινγκ που καθένας ρίχνει γύρω και είναι σημαντικός να καταλάβει. Είναι επίσης σημαντικό να γίνει κατανοητό πώς ο προσδιορισμός θέσης ισχύει συγκεκριμένα για το μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεών σας.
Βασικά μια θέση μάρκετινγκ περιγράφει τη μοναδική θέση σας στην αγορά. Η βασική λέξη είναι εδώ μοναδική. Αυτό που σας καθιστά διαφορετικούς από τους ανταγωνιστές σας; Ποια χαρακτηριστικά γνωρίσματα και οφέλη προσφέρετε στην αγορά στόχων σας ότι οι άλλοι φορείς όχι;
Εδώ είναι μερικά πράγματα που μπορούν να πάνε στον προσδιορισμό θέσης σας:
- Σημείο τιμών - αυτό δεν σημαίνει απαραιτήτως ότι έχετε τη χαμηλότερη τιμή. Μπορείτε να είστε οι ακριβότεροι στην πόλη, και αυτοί ΕΝΤΑΞΕΙ εάν πείθετε τους πελάτες σας που τον αξίζετε.
- Υπηρεσία - σχεδόν κάθε επιχείρηση απαιτεί ότι έχουν τη μεγάλη υπηρεσία. Εάν μπορείτε να παρέχετε την εξαιρετική υπηρεσία έναντι στους ανταγωνιστές σας, οι πελάτες σας θα σας θυμηθούν. Δεν θα ξεχάσω ποτέ την κλήση ενός οργίλου υδραυλικού για να προσπαθήσω να τον φτάσω στο σπίτι μου για μια έκτακτη ανάγκη σε ένα Σαββατοκύριακο. ενέργησε όπως αυτός δεν θέλησε την επιχείρησή μου και με είπε έπειτα αυτό επρόκειτο να είναι $200 για τον για να παρουσιάσει ακριβώς, καμία ευχαριστία. Κάλεσα τον ροτο-δρομολογητή που μου έδωσε την καταπληκτική υπηρεσία, μια εγγύηση, και ολόκληρος ο λογαριασμός ήταν λιγότερο από $200. Τους χρησιμοποιώ τώρα για όλη την υδραυλική εγκατάστασή μου.
- Χαρακτηριστικά γνωρίσματα και οφέλη - ο προσδιορισμός θέσης είναι όχι μόνο για αυτό που σας καθιστά διαφορετικούς, είναι επίσης για αυτό που υπογραμμίζετε. Το Folgers αναγγέλλει στον κόσμο ότι είναι "αυξημένος βουνό καφέσ" (ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα). Εικασία τι; Όλος ο καφές είναι βουνό που αυξάνεται. Το Folgers απαίτησε ακριβώς αυτό το χαρακτηριστικό γνώρισμα πρώτα. Τι κάτι για το οποίο κανένας από τους ανταγωνιστές σας δεν μιλά;
- Αξιοπιστία - το μαλάκιο των νομικών θαλασσινών chowder εξυπηρετείται σε κάθε προεδρική εγκαινίαση. Πολλά προϊόντα παίρνουν τις επικυρώσεις προσωπικοτήτων. Πολλές επιχειρήσεις πώς μακροχρόνιο they've όντας στην επιχείρηση. Όλα αυτά τα πράγματα χτίζουν την εμπιστοσύνη στο μυαλό του καταναλωτή. Ποιους παράγοντες εμπιστοσύνη-οικοδόμησης έχετε ότι ο ανταγωνισμός όχι;
- Αρνητικά χαρακτηριστικά γνωρίσματα - υπάρχει κάτι εσύ δεν έχει που ενοχλείτε τους πελάτες των ανταγωνιστών σας; Δεν λέω την αρνητική διαφήμιση χρήσης, αλλά ακριβώς αναφέρω το χαρακτηριστικό γνώρισμα και το δένω σε ένα όφελος. Είμαι ενοχλημένου όταν πρέπει να πληρώσω για το χώρο στάθμευσης για να πάω στη λεωφόρο. Αντί του κράχτη του ελεύθερου χώρου στάθμευσης, μια λεωφόρος που θέλει να μιλήσει σε με να δηλώσει, "δεν θα πρέπει ποτέ να πληρώσετε για το χώρο στάθμευσησ". Αυτό οδηγεί το σπίτι ο πόνος των αγορών με έναν ανταγωνιστή χωρίς μετάβαση αρνητικό.
- Τίποτ' άλλο - κυριολεκτικά τίποτα που σας διαφοροποιεί από τους ανταγωνιστές σας μπορεί να είναι μέρος της στρατηγικής προσδιορισμού θέσης σας - η θέση σας, οι ώρες λειτουργίας σας, ο τρόπος οι μυρωδιές γραφείων σας. Οι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης πρέπει να σκεφτούν δημιουργικά εδώ.
Σε ένα μεγάλο άρθρο από John Jantsch δηλώνει ότι μια στρατηγική προσδιορισμού θέσης πρέπει να απαντήσει στην ερώτηση, "γιατί εάν αγοράσω από σας;" Αυτό είναι λαμπρό σε το είναι απλότητα κόβει μέσω όλων των στρατηγικών παλιοπραγμάτων που περιπλέκουν το μάρκετινγκ. Εάν δεν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση, ο πελάτης σας δεν πρόκειται να κάνει την εργασία για να υπολογίσει μια απάντηση από μόνος σε δικοί του.
Περίπου ο συντάκτης:
Το μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεών σας βρωμά; Το καθορίστε! Το j δ Moore είναι ένα λεωφορείο μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων. Διαβάστε το blog του σε http://marketingcomet.typepad.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
