安置在小企業行銷
版權2005 J D Moore
安置是大家投擲的另外那些營銷專科術語詞的當中一個並且重要瞭解。它還重要瞭解怎麼安置具體地適用於您的小企業行銷。
營銷位置基本上描述您獨特的地方在市場上。關鍵詞這裡是獨特的。什麼使您與您的競爭者不同? 什麼以為特色並且好處您提供其它球員不的您的目標市場?
這也許進入您安置的幾件事:
- 價格點- 這不一定意味您有低價。您可以是最昂貴的在鎮裡, 並且那是好如果您說服您是價值它的您的顧客。
- 服務- 幾乎每事務要求他們有了不起的服務。如果您能提供例外服務與您的競爭者比較, 您的顧客將記住您。我從未將忘記告訴一位乖戾的水管工設法得到他對我的房子為一個緊急狀態在一個週末。他行動了如他沒有想要我的事務並且然後告訴我它打算是$200 為他出現, 不用, 謝謝。我叫給我令人驚訝的服務, 保證, 並且整體票據是少於$200 的roto 路由器。我現在使用他們為所有我的配管。
- 特點和好處- 安置不是僅關於什麼使您不同, 它並且是關於什麼您強調。Folgers 宣佈對世界, 這是"山被種植的咖啡" (特點) 。猜測什麼? 所有咖啡是山增長。Folgers 首先要求這個特點。某事無您的競爭者是談論什麼嗎?
- 可信度- 法律海鮮的蛤蜊雜□供食在每個總統就職典禮。許多產品得到名人背書。許多公司招徠雇客多久他們是在事務。所有這些事建立信任在消費者的頭腦。析因什麼信任大廈您有, 競爭不?
- 消極特點- 有是某事您沒有使您的競爭者的顧客困惱? 我不說用途消極做廣告, 而是正義提及特點和不栓它對好處。我懊惱當我必須支付停放去購物在購物中心。而不是招徠自由停車處, 想要與我談話威力的購物中心宣稱, "您從未將必須支付停車處" 。這駕駛家痛苦購物與一個競爭者沒有去的陰性。
- 別的- 任何區分您從您的競爭者可能逐字地是您安置的戰略的一部分- 你的位置, 您的營業時間, 您的辦公室嗅到的方式。小企業所有者需要認為創造性地這裡。
在一篇巨大文章上由約翰・Jantsch 他闡明, 一個安置的戰略必須回答問題, "為什麼如果我買從您?" 這是精采在它是樸素; 它穿過使行銷複雜化的所有戰略破爛物。如果您無法回答這個問題, 您的顧客不完成工作推測一個答復獨自。
關於作者:
您的小企業營銷發惡臭嗎? 我們固定它! J D Moore 是一位小企業營銷教練。讀他的blog 在 http://marketingcomet.typepad.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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