Polohy v malé firmy na trh
Copyright 2005 JD Moore
Umístění je další z těch slov marketingové hantýrce, že všichni hází kolem sebe a je důležité rozumět. Je také důležité pochopit, jak polohování konkrétně se vztahují k vaší malé firmy na trh.
V podstatě marketingové pozici popisuje své nezastupitelné místo na trhu. Klíčovým slovem je zde jedinečná. Co vás vede k odlišné od vašeho konkurence? Jaké funkce a výhody nabízíte váš cílový trh, že ostatní hráči nemají?
Zde je pár věcí, které mohou jít do polohy:
Cena-Point - to není nutně znamenat, že máte nejnižší cenu. Můžete být nejdražší ve městě, a to je v pořádku, pokud přesvědčit své zákazníky, jste za to.
-Service - Téměř každý pracovní nároky, které mají velký služby. Pokud můžete poskytnout výjimečné služby v porovnání s konkurencí, budou vaši zákazníci si tě. Nikdy nezapomenu na volání mrzutý instalatér pokusit se ho dostat do mého domu pro mimořádné situace na víkend. on choval, jako by ho nechtěl, moje firma a pak mi řekl, že to bude 200 dolarů za něj jen ukázat, ne díky. Volal jsem roto-router, který dal mi úžasný servis, záruka, a celkový účet byl méně než 200 dolarů. I nyní využívat je pro všechny mé instalatérské práce.
-Vlastnosti a výhody - Umístění není jen o tom, co vás vede k odlišné, je to také o tom, co zdůraznit. Folgers oznamuje světu, že je to "horské pěstuje káva "(funkce). Hádej, co? Vše je káva pěstuje hory. Folgers jen tvrdil této funkce jako první. Jaký je něco, co nikdo z vašich konkurentů mluvíte?
-Důvěryhodnost - Právní Seafood je polévka ze škeblí se podává na každé prezidentské inaugurace. Mnohé výrobky si celebrity potvrzení. Mnoho společností tout, jak dlouho jsem byl v obchodě. Všechny tyto věci vybudovat důvěru v mysli spotřebitele. Jaké faktory budování důvěry-máte, že soutěž nebude?
-negativní rysy - Je něco, co nemáte, která obtěžuje zákazníky vašich konkurentů? Neříkám, že používání negativní reklamu, ale jen zmínit o funkci a kravatu, aby prospěch. Jsem naštvaný, když budu muset platit za parkování na nákupy v Mall. Místo toho, aby vychvalováním bezplatné parkoviště, pasáž, která chce se mnou mluvit mohl prohlásit, "už nikdy nebudete muset platit za parkování". To přináší domů bolesti nakupování s konkurentem, aniž by negativně.
-Anything Else - doslova všechno, co vás odlišuje od svého konkurenti mohou být součástí vaší strategie positioning - vaše místo, vaše hodin provozu, jak vaše kancelář vůní. Majitelé malých firem třeba myslet kreativně zde.
V skvělý článek, který předložil John Jantsch on říká, že umístění strategie musí odpovědět na otázku, "proč bych si měl koupit od vás?" To je geniální v jednoduchosti je to, že škrty ve všech strategických haraburdí, které komplikuje uvádění na trh. Pokud nemůžete Odpověď na tuto otázku, váš zákazník nebude dělat práci, která má zjistit odpověď na jeho vlastní.
O autorovi:
Má vaše malé firmy marketing smrad? Pojďme Fix it! JD Moore je drobného podnikání marketing trenér. Přečtěte si jeho blog na http://marketingcomet.typepad.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
