소기업 매매안에 둠
저작권2005년JDMoore
이해하기 둠것은 모두가 주변에 던지는 그 매매 특수 용어 낱말의 또 다른 것개 이고 중요하다. 둠것이 너의 소기업 매매에 명확하게 적용하는 까 라고 이해하는 또한 중요하다.
기본적으로 매매 위치는 시장안에 너의 유일한 장소를 기술한다. 여기의 핵심어는 유일하다. 너가 무엇에 의하여이 너의 경쟁자와 다른가 시키는가? 무엇이 이득 너는 다른 선수가 너의 표적 시장을 제안하는가?
여기 너의에게 두기로 갈지도 모른다 약간 것은 있는다:
- 가격 점 - 너는 저가가 있는다 것 을 이것은 필요하게 의미하지 않는다. 너는 도시안에 가장 비싸지도 모르고다, 너가 너가 그것의 값이 있는 이는 너의 고객을 납득시키면 저것은 그렇는다.
- 서비스 - 거의 각 사업은 그들을 있는다 중대한 서비스를 요구한다. 너가 너의 경쟁자에게 비교되는 좋은 서비스를 제공할 수 있으면, 너의 고객은 너를 생각할 것이다. 나는 주말에 비상사태를 위해 나의 집에게 그를 얻는 해보라고 결코 무뚝뚝할 배관공을 부르기 잊지 않을 것이다. 그가 나의 사업을 원하고지 않는 그때 말해 나에게 그것을 위로 보이는 그를 위해$200이 다만 이는 위하여 가고 있었는 처럼 그는, 감사합니다만 싫습니다. 행동했다. 나는 나에게 굉장한 서비스, 개런티를 주고, 전체 계산서가$200보다는 더 적은 이던roto대패를 불렀다. 나는 모든 나의 배관공사를 위해 지금 그들을 이용한다.
- 특징과 이득 - 너가 강조하는 것을에 관하여 너가 다른 시키는 것에 의하여이에 관하여 둠것은 정당하지 않다, 그것 이다 또한. "산에 의하여 재배하는 커피" 이는 것과Folgers은 세계에 알린다 (특징). 추측 무엇? 모든 커피는 성장하는 산 이다. Folgers은 다만 이 특징을 첫째로 요구했다. 무언가는 무엇을 너의 경쟁자의 아무도가 말하고 있는가?
- 신뢰성 - 법적인 해산물 조개 수프는 각 대통령 취임식에 대접한다. 많은 제품은 유명인사 가첨문서를 얻는다. 사업안에 이던 까 얼마나 많은 회사는 강매한다. 이 것의 모두는 소비자의 마음안에 신망을 건설한다. 경쟁이 고 너는 무슨 신망 건물을 있는가 인수 분해하는가?
- 부정적인 특징 - 너의 경쟁자의 고객을 괴롭히는 너가 있지 않는 무언가 있는가? 나는 사용 부정적인 광고, 그러나 정당한 언급을 특징 말하고지 않 그리고 이득에 매지 않는다. 나가 갈 주차를 위해 쇼핑 센터에 물건을 살 지불해야 할 때 나는 괴롭힌다. 자유로운 주차를 강매하기의 대신에, 나에게 세력을 말하고 싶는 쇼핑 센터는 선언한다, "너는 결코 주차를 위해" 지불해야 하지 않을 것이다. 이것은 가정을 가는 네거티브없이 경쟁자와 물건을 사기의 고통 몰n다.
너의 사무실이 냄새맡는 방법, - 다른것 - 문자로 너의 경쟁자에게서 너를 분화하는 아무거나는 너의 두는 전략의 부분 이을 수 있는다 - 사용자의 위치, 너의 영업 시간. 소기업 소유자는 창조적으로 여기 생각한 필요로 한다.
죤Jantsch에의한 중대한 기사안에 나가 너에게서 사면?"만일 왜 까 두는 전략이 질문을 응답해야 하는 것과 그는," 주장한다 이것은 그것안에 화려하다 이다 간명; 그것은 매매를 복잡하게 하는 모든 전략 쓰레기를 극복한다. 너가 이 질문을 응답할, 독자적으로 응답을 파악하기 위하여 너의 고객은 일하기 위하여 가고 있지 않다.
저자에 관하여:
너의 소기업 매매는 악취가 나는가? 그것을 고치자! JDMoore은 소기업 매매 차 이다. http://marketingcomet.typepad.com에 그의blog을 읽으십시요
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