Positionierung in Kleinbetrieb-Marketing
Copyright J 2005 D Moore
Die Positionierung ist ein anderes jener Marketing-Fachsprache Wörter, die jeder herum wirft und ist wichtig zu verstehen. Es ist auch wichtig, wie die Positionierung zu verstehen, spezifisch auf Ihr Kleinbetriebmarketing zutrifft.
Im Allgemeinen beschreibt eine Marketing-Position Ihren einzigartigen Platz im Markt. Das Schlüsselwort hier ist einzigartig. Was bildet Sie unterschiedlich zu Ihren Konkurrenten? Was kennzeichnet und Nutzen bieten Sie Ihren Zielmarkt an, den die anderen Spieler nicht?
Sind hier einige Sachen, die in Ihre Positionierung einsteigen können:
- Preis-Punkt - dieses nicht notwendigerweise bedeutet, daß Sie den niedrigsten Preis haben. Sie können in der Stadt das kostspieligste sein, und die ist OKAY, wenn Sie Ihre Kunden überzeugen, die Sie wert es sind.
- Service - fast jedes Geschäft behauptet sie haben großen Service. Wenn Sie den aussergewöhnlichen Service zur Verfügung stellen können, der mit Ihren Konkurrenten verglichen wird, erinnern sich Ihre Kunden an Sie. Ich vergesse nie das Anrufen eines surly Klempners, um zu versuchen, ihn an mein Haus für eine Dringlichkeit an einem Wochenende zu gelangen. er fungierte, wie er nicht mein Geschäft wünschte und dann mir es erklärt im BegriffWAREN zu sein $200 für ihn, gerade, zum oben darzustellen, kein Dank. Ich benannte Rotofräser, der mir erstaunlichen Service, eine Garantie gab und die vollständige Rechnung kleiner als $200 war. Ich benutze sie jetzt für meine ganze Klempnerarbeit.
- Eigenschaften und Nutzen - die Positionierung ist nicht über was Sie unterschiedlich bildet, es ist auch gerecht über, was Sie hervorheben. Folgers verkündet zur Welt, daß es "Berg angebauter Kaffee" ist (eine Eigenschaft). Vermutung was? Aller Kaffee ist der gewachsene Berg. Folgers behauptete gerade diese Eigenschaft zuerst. Über was spricht etwas, das keine Ihrer Konkurrenten sind?
- Glaubwürdigkeit - Muscheleintopf der zugelassenen eßbaren Meerestiere wird an jeder Präsidenteneinweihung gedient. Viele Produkte erhalten Berühmtheitaufschriften. Viele Firmen kündigen an, wie lang sie im Geschäft gewesen sind. Alle diese Sachen errichten Vertrauen im Verstand des Verbrauchers. Welche Vertrauen-Gebäude Faktoren haben Sie, daß die Konkurrenz nicht?
- negative Eigenschaften - gibt es etwas, das Sie nicht haben, das Kunden Ihrer Konkurrenten stört? Ich sage nicht das negative Annoncieren des Gebrauches, aber gerechte Erwähnung die Eigenschaft und binde sie an einen Nutzen. Ich werde gestört, wenn ich für das Parken zahlen muß, zum am Mall einkaufen zu gehen. Anstatt, freies Parken anzukündigen, erklären ein Mall, das mit mir Macht sprechen möchte, "Sie müssen nie für Parken zahlen". Dieses fährt Haus die Schmerz des Einkaufs mit einem Konkurrenten ohne gehendes Negativ.
- noch etwas - buchstäblich kann aller, der Sie von Ihren Konkurrenten unterscheidet, ein Teil Ihrer in Position bringenstrategie sein - Ihre Position, Ihre Stunden des Betriebes, die Weise, die Ihr Büro riecht. Kleinbetriebinhaber müssen kreativ hier denken.
In einem großen Artikel durch John Jantsch gibt er, daß eine in Position bringenstrategie die Frage beantworten muß, "an, warum, wenn ich kaufe von Ihnen?" Dieses ist in ihm ist Einfachheit leuchtend; es schneidet den ganzen strategischen Trödel durch, der Marketing erschwert. Wenn Sie nicht diese Frage beantworten können, wird Ihr Kunde nicht die Arbeit erledigen, um aus einer Antwort auf seinen Selbst darzustellen.
Über den Autor:
Stinkt Ihr Kleinbetriebmarketing? Lassen Sie uns es regeln! J D Moore ist ein Kleinbetriebmarketing-Reisebus. Lesen Sie sein blog an http://marketingcomet.typepad.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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