Polohy v malej firmy na trh
Copyright 2005 JD Moore
Umiestnenie je ďalší z tých slov marketingovej žargóne, že všetci hádžu okolo seba a je dôležité rozumieť. Je tiež dôležité pochopiť, ako polohovanie konkrétne sa vzťahujú na vašej malej firmy na trh.
V podstate marketingovej pozícii opisuje svoje nezastupiteľné miesto na trhu. Kľúčovým slovom je tu jedinečná. Čo vás vedie k odlišné od vášho konkurencia? Aké funkcie a výhody ponúkate váš cieľový trh, že ostatní hráči nemajú?
Tu je pár vecí, ktoré môžu ísť do polohy:
Cena-Point - to nie je nevyhnutne znamenať, že máte najnižšiu cenu. Môžete byť najdrahší v meste, a to je v poriadku, ak presvedčiť svojich zákazníkov, ste za to.
-Service - Takmer každý pracovné nároky, ktoré majú veľký služby. Ak môžete poskytovať výnimočné služby v porovnaní s konkurenciou, budú vaši zákazníci si ťa. Nikdy nezabudnem na volanie mrzutý inštalatér pokúsiť sa ho dostať do môjho domu pre mimoriadne situácie na víkend. on správal, ako by ho nechcel, moja firma a potom mi povedal, že to bude 200 dolárov za neho len ukázať, nie vďaka. Volal som roto-router, ktorý mi dal úžasný servis, záruka, a celkový účet bol menej ako 200 dolárov. I Teraz je používať pre všetky moje inštalatérske práce.
-Vlastnosti a výhody - Umiestnenie nie je len o tom, čo vás vedie k odlišné, je to tiež o tom, čo zdôrazniť. Folgers oznamuje svetu, že je to "horské pestuje káva "(funkcie). Hádaj, čo? Všetko je káva pestuje hory. Folgers len tvrdil tejto funkcie ako prvý. Aký je niečo, čo nikto z vašich konkurentov hovoríte?
-Dôveryhodnosť - Právny Seafood je polievka z mušlí sa podáva na každej prezidentskej inaugurácii. Mnohé výrobky si celebrity potvrdenie. Mnoho spoločností tout, ako dlho som bol v obchode. Všetky tieto veci vybudovať dôveru v mysli spotrebiteľa. Aké faktory budovanie dôvery-máte, že súťaž nebude?
-negatívne rysy - Je niečo, čo nemáte, ktorá obťažuje zákazníkov vašich konkurentov? Nehovorím, že používanie negatívnu reklamu, ale len zmieniť o funkciu a kravatu, aby prospech. Som naštvaný, keď budem musieť platiť za parkovanie na nákupy v Mall. Namiesto toho, aby vychvalováním bezplatné parkovisko, pasáž, ktorá chce so mnou hovoriť mohol vyhlásiť, "už nikdy nebudete musieť platiť za parkovanie". To prináša domov bolesti nakupovanie s konkurentom, bez toho by negatívne.
-Anything Else - doslova všetko, čo vás odlišuje od svojho konkurenti môžu byť súčasťou vašej stratégie positioning - vaše miesto, vaša hodín prevádzky, ako vaše kancelária vôňou. Majitelia malých firiem treba myslieť tvorivo tu.
V skvelý článok, ktorý predkladá John Jantsch on hovorí, že umiestnenie stratégia musí odpovedať na otázku, "prečo by som si mal kúpiť od vás?" To je geniálny v jednoduchosti je to, že škrty vo všetkých strategických haraburdu, ktoré komplikuje uvádzanie na trh. Ak nemôžete Odpoveď na túto otázku, váš zákazník nebude robiť prácu, ktorá má zistiť odpoveď na jeho vlastné.
O autorovi:
Má vaše malé firmy marketing smrad? Poďme Fix it! JD Moore je drobného podnikania marketing tréner. Prečítajte si jeho blog na http://marketingcomet.typepad.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
