A importância da mistura do valor
(* - a palavra ' produto ' pode ser substituída para significar demasiado ' o serviço '; e versa vice)
Cada consumidor olha maximizing a acumulação do valor ao acoplar no ato da compra dos produtos * ou dos serviços *. o marketing como um domínio joga um papel muito importante em influenciar uma compra. Esta influência é visada que convence o consumidor do valor inerente no produto ou no serviço que introduzem no mercado. A avaliação da compra do borne é quando o consumidor avalía em termos reais o valor que he/she derivou da compra. Isto é quando cada companhia deve marcar com o consumidor. Se não , o consumidor move-se sobre para o produto ou o serviço de um concorrente. O sucesso de um produto ou de mentiras do serviço em sua abilidade de controlar a mistura do valor como visto pelo consumidor. Cada companhia deve ter cuidado em decifrar os componentes do valor como percebeu o consumidor e o que é mais importante, é para que compreenda a mistura componente do valor.
Mistura Do Valor
Cada produto ou serviço quando vendido, entregam o valor de três perspectives, se não denominado as dimensões do valor, a saber funcional, econômico e psicológico. Cada produto ou serviço são percebidos pelo consumidor destes três perspectives. O que deve ser anotada, porém é que a mistura do quantum entre as três dimensões varia de um produto a outro. Além dentro de uma determinada categoria do produto demasiado, a mistura varia de um tipo a outro. Considere a primeira diferença na mistura do valor através dos produtos. Todos os produtos que caracterizam sob o Tag ' do producto ', tendem a marcar pesadamente na dimensão funcional e econômica. Este não é dizer que a dimensão psicológica é ausente nos productos. Faça exame do exemplo de um producto tal como ' o arroz ' comprado para o consumo. A maioria de consumidores avalíam este producto nos termos de como bom é cozinhando e de quanto têm que pagar para comprar um kilo? Certo ! Este é o que pôde ditar sua escolha nos termos de comprar uma determinada categoria de arroz. Mas é o componente psicológico completamente ausente nesta compra? Certamente não. A escolha da loja para comprar o arroz de, poderia ser ditada pela dimensão psicológica que faz um comprador confortável em uma loja particular. Este ' conforto ' poderia, porque o exemplo fosse a percepção da qualidade e do serviço de cliente unidos a uma loja, que poderia outra vez ser guiada ' pela tração do tipo '. Esta poderia ser uma das razões porque há um beeline para comprar o mantimento das tomadas de varejo marcadas tais como o mundo grande do bazaar e do alimento (em India sul). Embora esta tração psicológica para uma determinada loja não pode ser atribuída, como uma dimensão, diretamente à compra de uma determinada categoria de arroz, aponta certamente a uma conexão indireta.
Considere a mistura do quantum da dimensão através dos tipos na mesma categoria do produto. Um Reebok ou uma sapata do nike podem vender para uma soma de sete mil rupees ($ 160) em India, porque o comprador neste caso está avaliando o produto da dimensão psicológica. O quantum desta dimensão na mistura (para a sapata marcada) é elevado em comparação aos outros dois. Similarmente se a compra fosse do tipo Bata, as dimensões que jogam um papel proeminente seriam econômicas e funcionais nessa ordem que eleva-se sobre a dimensão psicológica.
Uma compreensão da mistura do valor é rather uma necessidade para sellers e comerciantes. Esta compreensão tem que ser construída para cada segmento de mercado alvejado. O projeto e o desenvolvimento e o marketing de todo o produto devem ser ditados pela mistura do valor aplicável a um determinado segmento. Uma falha nesta compreensão pode resultar em um projeto de produto defeituoso ou mesmo em umas iniciativas defeituosas do marketing.
Dimensão Funcional
A dimensão funcional é sobre que produto ou serviço faz em cumprir a necessidade utilitarian que dirige a compra feita por um determinado segmento. A utilidade fornecida por um produto é dirigida primeiramente o desempenho de produto, a facilidade da manutenção e prestar serviços de manutenção. Mais do que outros, produtos que não são diferenciados e não são significados para que a necessidade maciça do consumidor entregue consistentemente nesta dimensão.
Dimensão Econômica
A dimensão econômica é o preço do produto. O preço para cada produto ou serviço, deve justificar o valor percebido. Em geral, porque todo o produto alvejado no consumidor do niche, nas contagens psicológicas da dimensão pesadamente na mistura do valor, e conseqüentemente será fixado o preço no lado mais elevado. O valor utilitarian derivado seria elevado, mas não seria considerado ativamente pelo comprador durante a época da compra. O valor utilitarian derivado seria quase uma suposição do defeito. Na outra mão todo o produto de consumidor maciço deve ser fixado o preço em umas taxas mais baixas ou do competidor, para provocar a experimentação e a compra. Considerando o produto de um perspective financeiro, fixar o preço, em a maioria de casos ' seria custado dirigido ' para produtos de consumidor maciços e ' introduza no mercado dirigido ' para produtos de consumidor do niche
Dimensão Psicológica
A dimensão psicológica decide a apelação ' do esteem ' de um produto. A maioria dos produtos que se inclinam nesta dimensão para influenciar a compra são diferenciados altamente com um proposition vendendo original. Estes produtos usam ' posicionar ' a tática para criar os imageries que são originais e para ocupar uma posição distinta nas mentes do consumidor. São definitivamente tipos! Se duram por muito tempo dependeria de como bom esta tática posicionando pode marcar com o consumidor do niche. Se durarem por muito tempo, e puderem prender sobre a sua posição, tornam-se mesmo iconic.
Mistura do valor através das categorias
Os bens e os serviços podem amplamente ser classificados em quatro categorias, a saber, em conveniência, em shopping, em preferência e em specialty. Cada uma destas categorias tem uma mistura distinta do valor que dite a entrega do valor. Para o exemplo, os bens de conveniência marcam pesadamente nas dimensões funcionais e econômicas visto que contagens de Speacialty na categoria psicológica. Cada firma do negócio deve claramente compreender a mistura do valor como aplicável aos produtos ou aos serviços que vendem. Isto ajuda-lhes vir acima com o projeto direito do produto e das estratégias direitas do marketing para comunicar o valor inerente neles. Esta é uma garantia certa do sucesso do negócio.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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