Der Wert der Wert-Mischung
(* - das Wort ' Produkt ' kann ersetzt werden, um ' Service ' auch zu bedeuten; und umgekehrt)
Jeder Verbraucher betrachtet, maximierend Wertzuwachs, beim Engagieren in der Tat des Erwerbes der Produkte * oder der Dienstleistungen *. Marketing als Gebiet eine sehr wichtige Rolle spielt, wenn es einen Erwerb beeinflußt. Dieser Einfluß wird den Verbraucher des Wertes überzeugend angestrebt, der im Produkt oder im Service, die sie, zugehörig ist vermarkten. Pfostenerwerb Auswertung ist, wenn der Verbraucher in reale Bezeichnungen den Wert auswertet, den he/she vom Erwerb ableitete. Dieses ist, wenn jede Firma mit dem Verbraucher zählen muß. Wenn es nicht, zieht der Verbraucher an auf das Produkt oder den Service eines Konkurrenten um. Der Erfolg eines Produktes oder der Service-Lügen in seiner Fähigkeit, die Wertmischung zu handhaben, wie vom Verbraucher gesehen. Jede Firma muß achtgeben, wenn sie die Bestandteile des Wertes als dechiffriert, wahrnahm der Verbraucher und was wichtiger ist, ist, damit er die Wertteilmischung versteht.
Wert-Mischung
Jedes Produkt oder Service, wenn sie verkauft werden, liefert den Wert von drei Perspektiven, andernfalls benannt die Maße des Wertes, nämlich funktionell, ökonomisch und psychologisch. Jedes Produkt oder Service wird vom Verbraucher von diesen drei Perspektiven wahrgenommen. Was gemerkt werden soll, gleichwohl ist, daß die Quantenmischung unter den drei Maßen von einem Produkt zu anderen schwankt. Zusätzlich innerhalb einer bestimmten Produktkategorie auch, schwankt die Mischung von einer Marke zu anderen. Betrachten Sie den ersten Unterschied bezüglich der Wertmischung über Produkten. Alle Produkte, die unter dem ' Gebrauchsgut' Umbau kennzeichnen, neigen, auf dem Funktions- und ökonomischen Maß schwer zu zählen. Dieses soll nicht sagen, daß das psychologische Maß in den Gebrauchsgütern abwesend ist. Nehmen Sie den Fall von einem Gebrauchsgut wie ' Reis ', der für Verbrauch gekauft wird. Werten die meisten Verbraucher dieses Gebrauchsgut in aus, wie gut es für das Kochen ist und wieviel ausgedrückt sie zahlen müssen, um ein Kilo zu kaufen? Sicher sie! Dieses ist, was ihre Wahl in dem Kaufen einer bestimmten Kategorie Reis ausgedrückt vorschreiben konnte. Aber ist der psychologische Bestandteil in diesem Erwerb vollständig abwesend? Sicher nicht. Die Wahl des Speichers, zum des Reises von zu kaufen, könnte durch das psychologische Maß vorgeschrieben werden, das einen Kunden bequem in einem bestimmten Speicher bildet. Dieser ' Komfort ' könnte, z.B. die Vorstellung der Qualität und des Kundendiensts sein, die zu einem Speicher angebracht wurden, der durch den ' Marke Zug ' wieder geführt werden könnte. Dieser könnte einer der Gründe sein, warum es ein beeline gibt, zum des Lebensmittelgeschäfts von eingebrannten Einzelhandelsgeschäften wie grosser Basar-und Nahrungsmittelwelt zu kaufen (in Südindien). Obwohl dieser psychologische Zug in Richtung zu einem bestimmten Speicher nicht, als Maß, direkt zum Erwerb einer bestimmten Kategorie Reis zugeschrieben werden kann, zeigt er zweifellos auf einen indirekten Anschluß.
Betrachten Sie die Maßquantenmischung über Marken in der gleichen Produktkategorie. Ein Reebok oder ein Nikeschuh können für eine Summe von sieben tausend Rupien ($ 160) in Indien verkaufen, weil der Kunde in diesem Fall das Produkt vom psychologischen Maß auswertet. Die Menge dieses Maßes in der Mischung (für den eingebrannten Schuh) ist verglichen mit den anderen zwei hoch. Ähnlich, wenn der Erwerb von der Marke Bata waren, würden die Maße, die spielen, eine vorstehende Rolle ökonomisch und in diesem Auftrag funktionell sein, der über das psychologische Maß towering ist.
Ein Verständnis der Wertmischung ist eher eine Notwendigkeit für Verkäufer und Marketingspezialisten. Dieses Verständnis muß für jedes gezielte worden Marktsegment entwickelt werden. Das Design und die Entwicklung und das Marketing jedes möglichen Produktes müssen durch die Wertmischung vorgeschrieben werden, die auf ein bestimmtes Segment anwendbar ist. Ein Fehler in diesem Verständnis kann eine fehlerhafte Konzeption des Produkts oder sogar fehlerhafte Marketing-Initiativen ergeben.
Funktionsmaß
Das Funktionsmaß ist über, ein welches Produkt oder einen Service tut, wenn er die utilitaristische Notwendigkeit erfüllt, die den Erwerb fährt, der durch ein bestimmtes Segment abgeschlossen wird. Das Dienstprogramm stellte von einem Produkt ist gefahrene Nebenerscheinung hauptsächlich Leistung, Mühelosigkeit der Wartung und instandhalten zur Verfügung. Mehr als andere, Produkte, die nicht unterschieden und bedeutet werden, damit die Massenverbrauchernotwendigkeit durchweg auf dieses Maß liefert.
Ökonomisches Maß
Das ökonomische Maß ist der Preis des Produktes. Der Preis für jedes Produkt oder Service, muß den wahrgenommenen Wert rechtfertigen. Als Faustregel denn jedes mögliches Produkt, das schwer am Nische Verbraucher, an den psychologischen Maßkerben in der Wertmischung und folglich gezielt wird, wird auf der höheren Seite Preis festgesetzt. Der utilitaristische Wert, der abgeleitet wurde, würde hoch sein, aber würde nicht aktiv vom Kunden während der Zeit des Erwerbes betrachtet. Der utilitaristische abgeleitete Wert würde fast eine Rückstellung Annahme sein. Andererseits muß für Preis jedes Massenverbraucherprodukt mit niedrigerer oder konkurrierender Rate festgesetzt werden, um Versuch und Erwerb zu erregen. In Betracht des Produktes von einer finanziellen Perspektive, würde die Preiskalkulation, in den meisten Fällen ' gefahren ' für Massenverbraucherprodukte gekostet und ' vermarkten Sie gefahren ' für Nische Verbraucherprodukte
Psychologisches Maß
Das psychologische Maß entscheidet den ' Achtung' Anklang eines Produktes. Die meisten Produkten, die auf diesem Maß sich lehnen, um Erwerb zu beeinflussen, werden in hohem Grade mit einer einzigartigen verkaufenden Angelegenheit unterschieden. Diese Produkte verwenden die ' Positionierung ' von von Taktik, um Bilder zu verursachen, die einzigartig sind und eine eindeutige Stellung im Verstand des Verbrauchers zu besetzen. Sie sind definitiv Marken! Ob sie lang dauern, würde abhängen davon, wie gut diese in Position bringentaktik mit dem Nische Verbraucher zählen kann. Wenn sie lang dauern und in ihre Position an halten können, werden sie sogar iconic.
Wert-Mischung über Kategorien
Waren und Dienstleistungen können in vier Kategorien, in nämlich, Bequemlichkeit, in Einkaufen, in Präferenz und in Spezialgebiet breit eingestuft werden. Jede dieser Kategorien hat eine eindeutige Wertmischung, die Anlieferung des Wertes vorschreibt. Z.B. zählen Bequemlichkeitswaren schwer auf den Funktions- und ökonomischen Maßen während Speacialty Kerben in der psychologischen Kategorie. Jedes Geschäft Unternehmen muß die Wertmischung offenbar verstehen, wie anwendbar auf die Produkte oder die Dienstleistungen, die sie verkaufen. Dieses hilft ihnen, mit dem rechten Design des Produktes und der rechten Marketing-Strategien oben zu kommen, zum des zugehörigen Wertes in ihnen mitzuteilen. Dieses ist eine sichere Garantie des Geschäft Erfolges.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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