價值混合的重要性
(* - 詞' 產品' 可能被替代意味' 服務' 也是; 並且反之亦然)
每個消費者看最大化價值增殖當參與產品* 或服務購買行動* 。營銷作為領域充當在影響購買的一個非常重要角色。這影響瞄準說服價值的消費者固有在他們銷售的產品或服務。崗位購買評估是消費者評估實際上他或她從購買獲得的價值。這是每個公司必須計分與消費者。如果它不, 消費者搬走向競爭者的產品或服務。一個產品或服務謊言的成功在它的能力處理價值混合依照由消費者看見。每個公司必須小心在解密價值組分作為察覺消費者並且什麼更加重要, 是使它瞭解價值組分混合。
價值混合
每項產品或服務當賣, 提供價值從三透視, 否則命名維度價值, 即功能, 經濟和心理。每項產品或服務由消費者察覺從這些三透視。什麼將被注意, 然而是量子混合在三個維度之中變化從一個產品到另一個。另外在某一產品類別之內, 混合變化從一個品牌到另一個。考慮在價值混合上的第一區別橫跨產品。以為特色在' 商品' 標記之下的所有產品, 傾向於沉重計分在功能和經濟維度。這不將說, 心理維度是缺席的在商品。採取一件商品的事例譬如' 米' 被買為消耗量。多數消費者評估這件商品根據怎樣好它是為烹調並且多少他們必須支付買一公斤? 肯定他們! 這是什麼也許口授他們的選擇根據買米某一類別。但心理組分是完全地缺席的在這購買嗎? 肯定不是。商店的選擇買米從, 能由使一個買家舒適在一個特殊商店的心理維度口授。這' 舒適' 能, 例如是質量和顧客服務的悟性附有商店, 能由' 品牌拉扯' 再引導。這能是原因的當中一個為什麼有最短之路買雜貨從被烙記的零售批發市場譬如大義賣市場和食物世界(在南印度) 。雖然這心理拉扯往某一商店無法歸因於, 作為一個維度, 直接地對米某一類別的購買, 它一定指向間接連接。
考慮維度量子混合橫跨品牌在同樣產品類別。Reebok 或耐克鞋子可能賣為七千盧比($ 160 的) 一個總和在印度, 因為買家在這種情況下評估產品從心理維度。量子這個維度在混合(為被烙記的鞋子) 是高的與其它二比較。同樣如果購買是品牌Bata, 演奏的維度一個突出的角色會是經濟和工作在那次序聳立在心理維度。
對價值混合的理解是寧可必要為賣主和去市場的人。這理解必須被建立為各個市場部門被瞄準。設計和發展和任一個產品營銷必須由價值混合口授可適用對某一段。一個缺點在這理解可能導致有毛病的產品設計甚至有毛病的營銷主動性。
功能維度
功能維度是關於產品或服務做在履行駕駛購買由某一段做的功利主義的需要。公共事業由產品提供是被駕駛的副產物維護表現, 舒適和主要為服務。更多比其他人, 不被區分和不意味使許多消費者需要一致地交付在這個維度的產品。
經濟維度
經濟維度是產品的價格。價格為每項產品或服務, 必須辯解價值被察覺。概測法, 為了任一個產品沉重被瞄準在適當位置消費者, 心理維度比分在價值混合, 和因此將定價在更高的邊。功利主義的價值被獲得會是高的, 但由買家活躍地不會考慮在購買期間的時期。功利主義的價值被獲得幾乎會是缺省假定。另一方面任一種許多消費品必須定價以更低或競爭率, 挑釁試驗和購買。就產品而論從財政透視, 定價, ' 在許多情況下會花費駕駛' 為許多消費品並且' 銷售駕駛' 為適當位置消費品
心理維度
心理維度決定產品的' 聲望' 呼籲。傾斜在這個維度影響購買的大多產品高度被區分以一個獨特的銷售的提議。這些產品使用' 安置' 戰術創造是獨特的成像並且充任一個分明職位在消費者的頭腦。他們確定地是品牌! 是否他們長期持續會取決於多麼恰當這種安置的戰術可能計分與適當位置消費者。如果他們長期持續, 和能舉行對他們的位置, 他們甚而變得偶像。
價值混合橫跨類別
物品和服務可能寬廣地被分類入四個類別, 即, 便利、購物、特選和專業。每個這些類別有口授價值交付的分明價值混合。例如, 便利物品沉重計分在功能和經濟維度但是Speacialty 比分在心理類別。每個商號像可適用必須清楚地瞭解價值混合對他們賣的產品或服務。這幫助他們產生產品和正確的營銷戰略的正確的設計通信固有價值在他們。這是企業成功一個肯定的保證。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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