La importancia de la mezcla del valor
(* - la palabra ' producto ' se puede substituir para significar ' servicio ' también; y viceversa)
Cada consumidor mira de maximización de la acumulación del valor mientras que engancha al acto de la compra de productos * o de servicios *. la comercialización como dominio desempeña un papel muy importante en influenciar una compra. Esta influencia se dirige que convence al consumidor del valor inherente en el producto o el servicio que ponen. La evaluación de la compra del poste es cuando el consumidor evalúa en términos verdaderos el valor que he/she derivó de la compra. Éste es cuando cada compañía debe anotar con el consumidor. Si no lo hace, el consumidor se traslada encendido el producto o al servicio de un competidor. El éxito de un producto o de las mentiras del servicio en su capacidad de manejar la mezcla del valor según lo visto por el consumidor. Cada compañía debe tener cuidado en descifrar los componentes del valor como percibió el consumidor y cuál es más importante, está para que entienda la mezcla componente del valor.
Mezcla Del Valor
Cada producto o servicio cuando está vendido, entrega el valor a partir de tres perspectivas, si no llamado las dimensiones del valor, a saber funcional, económico y psicologico. Cada producto o servicio es percibido por el consumidor de estas tres perspectivas. Cuál debe ser observado, no obstante es que la mezcla del quántum entre las tres dimensiones varía a partir de un producto a otro. Además dentro de cierta categoría del producto también, la mezcla varía a partir de una marca de fábrica a otra. Considere la primera diferencia en la mezcla del valor a través de productos. Todos los productos que ofrecen debajo de la etiqueta de la ' materia ', tienden para anotar pesadamente en la dimensión funcional y económica. Éste no debe decir que la dimensión psicologica está ausente en materias. Tome el caso de una materia tal como ' arroz ' comprado para la consumición. ¿La mayoría de los consumidores evalúan esta materia en términos de cómo es bueno está para cocinar y de cuánto tienen que pagar para comprar un kilo? ¡Seguro ! Esto es qué pudo dictar su opción en términos de comprar cierta categoría del arroz. ¿Pero está el componente psicologico totalmente ausente en esta compra? Seguramente no. La opción del almacén para comprar el arroz de, se podría dictar por la dimensión psicologica que hace a comprador cómodo en un almacén particular. Esta ' comodidad ' podría, por ejemplo ser la opinión de la calidad y del servicio de cliente unidos a un almacén, que se podría dirigir otra vez por el ' tirón de la marca de fábrica '. Éste podría ser una de las razones por las que hay un beeline para comprar la tienda de comestibles de los distribuidores al por menor calificados tales como mundo grande del Bazar y del alimento (en la India del sur). Aunque este tirón psicologico hacia cierto almacén no se puede atribuir, como dimensión, directamente a la compra de cierta categoría del arroz, señala ciertamente a una conexión indirecta.
Considere la mezcla del quántum de la dimensión a través de marcas de fábrica en la misma categoría del producto. Un Reebok o un zapato del nike puede vender para una suma de siete mil rupias ($ 160) en la India, porque el comprador en este caso está evaluando el producto de la dimensión psicologica. El quántum de esta dimensión en la mezcla (para el zapato calificado) es alto con respecto a los otros dos. Semejantemente si la compra estuviera de la marca de fábrica Bata, las dimensiones que juegan un papel prominente serían económicas y funcionales en esa orden que se eleva sobre la dimensión psicologica.
Una comprensión de la mezcla del valor es algo una necesidad para los vendedores y los vendedores. Esta comprensión tiene que ser construida para cada segmento de mercado apuntado. El diseño y el desarrollo y la comercialización de cualquier producto se deben dictar por la mezcla del valor aplicable a cierto segmento. Un defecto en esta comprensión puede dar lugar a un diseño de producto culpable o aún a iniciativas culpables de la comercialización.
Dimensión Funcional
La dimensión funcional está sobre un qué producto o servicio hace en satisfacer la necesidad utilitaria que conduce la compra hecha por cierto segmento. La utilidad proporcionada por un producto es sobre todo funcionamiento conducido del subproducto, facilidad del mantenimiento y mantenimiento. Más que otros, productos que no se distinguen y no se significan para que la necesidad total del consumidor entregue constantemente en esta dimensión.
Dimensión Económica
La dimensión económica es el precio del producto. El precio para cada producto o servicio, debe justificar el valor percibido. En general, porque cualquier producto apuntado en el consumidor del lugar, las cuentas psicologicas de la dimensión pesadamente en la mezcla del valor, y por lo tanto será tasado en el lado más alto. El valor utilitario derivado sería alto, pero no sería considerado activamente por el comprador durante la época de la compra. El valor utilitario derivado casi sería una asunción del defecto. Por otra parte cualquier producto de consumo total se debe tasar en tarifas más bajas o competitivas, para provocar ensayo y la compra. En vista del producto de una perspectiva financiera, la tasación, en la mayoría de los casos ' sería costada conducido ' para los productos de consumo totales y ' ponga conducido ' para los productos de consumo del lugar
Dimensión Psicologica
La dimensión psicologica decide a la súplica de la ' estima ' de un producto. La mayoría de los productos que se inclinan en esta dimensión para influenciar la compra se distinguen altamente con un asunto vendedor único. Estos productos utilizan la ' colocación ' de táctica para crear las imágenes que son únicas y para ocupar una posición distinta en las mentes del consumidor. ¡Son definitivamente marcas de fábrica! Si duran de largo dependería de cómo esta' bien esta táctica de colocación puede anotar con el consumidor del lugar. Si duran de largo, y pueden aferrarse a su posición, incluso llegan a ser iconic.
Mezcla del valor a través de categorías
Las mercancías y los servicios se pueden clasificar ampliamente en cuatro categorías, a saber, conveniencia, compras, preferencia y especialidad. Cada uno de estas categorías tiene una mezcla distinta del valor que dicte la entrega del valor. Por ejemplo, las mercancías de conveniencia anotan pesadamente en las dimensiones funcionales y económicas mientras que las cuentas de Speacialty en la categoría psicologica. Cada firma del negocio debe entender claramente la mezcla del valor como aplicable a los productos o a los servicios que venden. Esto les ayuda a venir para arriba con el diseño derecho del producto y de las estrategias derechas de la comercialización para comunicar el valor inherente en ellas. Ésta es una garantía segura del éxito del negocio.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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