价值混合的重要性
(* - 词' 产品' 可能被替代意味' 服务' 也是; 并且反之亦然)
每个消费者看最大化价值增殖当参与产品* 或服务购买行动* 。营销作为领域充当在影响购买的一个非常重要角色。这影响瞄准说服价值的消费者固有在他们销售的产品或服务。岗位购买评估是消费者评估实际上他或她从购买获得的价值。这是每个公司必须计分与消费者。如果它不, 消费者搬走向竞争者的产品或服务。一个产品或服务谎言的成功在它的能力处理价值混合依照由消费者看见。每个公司必须小心在解密价值组分作为察觉消费者并且什么更加重要, 是使它了解价值组分混合。
价值混合
每项产品或服务当卖, 提供价值从三透视, 否则命名维度价值, 即功能, 经济和心理。每项产品或服务由消费者察觉从这些三透视。什么将被注意, 然而是量子混合在三个维度之中变化从一个产品到另一个。另外在某一产品类别之内, 混合变化从一个品牌到另一个。考虑在价值混合上的第一区别横跨产品。以为特色在' 商品' 标记之下的所有产品, 倾向于沉重计分在功能和经济维度。这不将说, 心理维度是缺席的在商品。采取一件商品的事例譬如' 米' 被买为消耗量。多数消费者评估这件商品根据怎样好它是为烹调并且多少他们必须支付买一公斤? 肯定他们! 这是什么也许口授他们的选择根据买米某一类别。但心理组分是完全地缺席的在这购买吗? 肯定不是。商店的选择买米从, 能由使一个买家舒适在一个特殊商店的心理维度口授。这' 舒适' 能, 例如是质量和顾客服务的悟性附有商店, 能由' 品牌拉扯' 再引导。这能是原因的当中一个为什么有最短之路买杂货从被烙记的零售批发市场譬如大义卖市场和食物世界(在南印度) 。虽然这心理拉扯往某一商店无法归因于, 作为一个维度, 直接地对米某一类别的购买, 它一定指向间接连接。
考虑维度量子混合横跨品牌在同样产品类别。Reebok 或耐克鞋子可能卖为七千卢比($ 160 的) 一个总和在印度, 因为买家在这种情况下评估产品从心理维度。量子这个维度在混合(为被烙记的鞋子) 是高的与其它二比较。同样如果购买是品牌Bata, 演奏的维度一个突出的角色会是经济和工作在那次序耸立在心理维度。
对价值混合的理解是宁可必要为卖主和去市场的人。这理解必须被建立为各个市场部门被瞄准。设计和发展和任一个产品营销必须由价值混合口授可适用对某一段。一个缺点在这理解可能导致有毛病的产品设计甚至有毛病的营销主动性。
功能维度
功能维度是关于产品或服务做在履行驾驶购买由某一段做的功利主义的需要。公共事业提供了由产品是被驾驶的副产物维护表现, 舒适和主要为服务。更多比其他人, 不被区分和不意味使许多消费者需要一致地交付在这个维度的产品。
经济维度
经济维度是产品的价格。价格为每项产品或服务, 必须辩解价值被察觉。概测法, 为了任一个产品沉重被瞄准在适当位置消费者, 心理维度比分在价值混合, 和因此将定价在更高的边。功利主义的价值被获得会是高的, 但由买家活跃地不会考虑在购买期间的时期。功利主义的价值被获得几乎会是缺省假定。另一方面任一种许多消费品必须定价以更低或竞争率, 挑衅试验和购买。就产品而论从财政透视, 定价, ' 在许多情况下会花费驾驶' 为许多消费品并且' 销售驾驶' 为适当位置消费品
心理维度
心理维度决定产品的' 声望' 呼吁。倾斜在这个维度影响购买的大多产品高度被区分以一个独特的销售的提议。这些产品使用' 安置' 战术创造是独特的成像并且充任一个分明职位在消费者的头脑。他们确定地是品牌! 是否他们长期持续会取决于多么恰当这种安置的战术可能计分与适当位置消费者。如果他们长期持续, 和能举行对他们的位置, 他们甚而变得偶像。
价值混合横跨类别
物品和服务可能宽广地被分类入四个类别, 即, 便利、购物、特选和专业。每个这些类别有口授价值交付的分明价值混合。例如, 便利物品沉重计分在功能和经济维度但是Speacialty 比分在心理类别。每个商号象可适用必须清楚地了解价值混合对他们卖的产品或服务。这帮助他们产生产品和正确的营销战略的正确的设计通信固有价值在他们。这是企业成功一个肯定的保证。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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