Importanza della miscela di valore
(* - la parola 'prodotto 'può sostituirsi per significare 'il servizio 'anche; e viceversa)
Ogni consumatore guarda elevante la maturazione di valore mentre si aggancia nell'atto dell'acquisto dei prodotti * o dei servizi *. la vendita come dominio svolge un ruolo molto importante nell'influenza dell'acquisto. Questa influenza è puntata su che convince il consumatore del valore inerente al prodotto o al servizio ch'introducono. La valutazione dell'acquisto dell'alberino è quando il consumatore valuta in termini reali il valore che he/she ha derivato dall'acquisto. Ciò è quando ogni azienda deve notare con il consumatore. Se non, il consumatore passa verso il prodotto o il servizio del competitore. Il successo di un prodotto o delle bugie di servizio nella relativa capacità di controllare la miscela di valore come visto dal consumatore. Ogni azienda deve fare attenzione nel decifrare i componenti di valore come ha percepito il consumatore e che cosa è più importante, è affinchè capiscano la miscela componente di valore.
Miscela Di Valore
Ogni prodotto o servizio una volta venduto, trasporta il valore da tre prospettive, altrimenti chiamato le dimensioni di valore, vale a dire funzionale, economico e psicologico. Ogni prodotto o servizio è percepito dal consumatore da queste tre prospettive. Che cosa deve essere notato, comunque è che la miscela di quantum fra le tre dimensioni varia da un prodotto ad un altro. In più all'interno di determinata categoria del prodotto anche, la miscela varia da una marca ad un altro. Consideri la prima differenza nella miscela di valore attraverso i prodotti. Tutti i prodotti che caratterizzano sotto la modifica 'dei prodotti ', tendono a notare pesante sulla dimensione funzionale ed economica. Ciò non deve dire che la dimensione psicologica è assente in prodotti. Prenda il caso di un prodotto quale 'riso 'comprato per consumo. La maggior parte dei consumatori valutano questo prodotto in termini di quanto buon è per la cottura e quanto devono pagare per comprare un chilo? Sicuro! Ciò è che cosa potrebbe dettare la loro scelta in termini di acquisto della categoria determinata di riso. Ma è il componente psicologico completamente assente in questo acquisto? Certamente non. La scelta del deposito per comprare il riso da, potrebbe essere dettata dalla dimensione psicologica che rende un compratore comodo in un deposito particolare. Questa 'comodità 'potrebbe, per esempio essere la percezione di qualità e di servizio di cliente fissati ad un deposito, che potrebbe essere guidato ancora 'dal tiro di marca '. Ciò potrebbe essere una delle ragioni per le quali ci è un beeline per comprare la drogheria dalle prese al minuto bollate quale il mondo grande dell'alimento e del bazaar (in India del sud). Benchè questo tiro psicologico verso un determinato deposito non possa essere attribuito, come dimensione, direttamente all'acquisto di determinata categoria di riso, certamente indica ad un collegamento indiretto.
Consideri la miscela di quantum di dimensione attraverso le marche nella stessa categoria del prodotto. Un Reebok o un pattino Nike può vendere per una somma di sette mila rupees ($ 160) in India, perché il compratore in questo caso sta valutando il prodotto dalla dimensione psicologica. Il quantum di questa dimensione nella miscela (per il pattino bollato) è alto rispetto agli altri due. Similmente se l'acquisto fosse della marca Bata, le dimensioni che giocano un ruolo prominente sarebbero economiche e funzionali in quell'ordine che torreggia sopra la dimensione psicologica.
Una comprensione della miscela di valore è piuttosto una necessità per i venditori ed i marketers. Questa comprensione deve essere sviluppata per ogni segmento del mercato designato. Il disegno e lo sviluppo e la vendita di tutto il prodotto devono essere dettati dalla miscela di valore applicabile ad un determinato segmento. Un difetto in questa comprensione può provocare una progettazione difettosa o persino lle iniziative difettose di vendita.
Dimensione Funzionale
La dimensione funzionale è circa un ché prodotto o servizio fa nel compimento del bisogno utilitario che guida l'acquisto fatto da un determinato segmento. Il programma di utilità fornito da un prodotto è soprattutto prestazioni guidate del sottoprodotto, facilità di manutenzione ed assistere. Più di altri, prodotti che non sono differenziati e non significati affinchè la necessità totale del consumatore trasportino costantemente su questa dimensione.
Dimensione Economica
La dimensione economica è il prezzo del prodotto. Il prezzo per ogni prodotto o servizio, deve giustificare il valore percepito. In generale, dato che tutto il prodotto designato pesante al consumatore del posticino, ai segni psicologici di dimensione nella miscela di valore e quindi sarà valutato dall'più alto lato. Il valore utilitario derivato sarebbe alto, ma attivamente non sarebbe considerato dal compratore durante il periodo dell'acquisto. Il valore utilitario derivato quasi sarebbe un presupposto di difetto. D'altra parte tutto il prodotto di consumatore totale deve essere valutato ai tassi più bassi o competitivi, per provocare la prova e l'acquisto. Tenendo conto del prodotto da una prospettiva finanziaria, valutare, nella maggior parte dei casi 'sarebbe costata guidato 'per i prodotti di consumatore totali e 'introduca guidato 'per i prodotti di consumatore del posticino
Dimensione Psicologica
La dimensione psicologica decide l'appello 'di stima 'di un prodotto. La maggior parte dei prodotti che si appoggiano a su questa dimensione per influenzare l'acquisto altamente sono differenziati con una proposta vendente unica. Questi prodotti usano 'posizionare 'la tattica per generare i linguaggi figurati che sono unici e per occupare una posizione distinta nelle menti del consumatore. Sono definitivamente marche! Se durano lungamente dipenderebbe da come questa tattica posizionante può notare con il consumatore del posticino. Se durano lungamente e possono tenere sopra alla loro posizione, persino diventano iconic.
Miscela di valore attraverso le categorie
Le merci ed i servizi possono essere classificati largamente in quattro categorie, vale a dire, in convenienza, in shopping, nella preferenza e nella specialità. Ciascuna di queste categorie ha una miscela distinta di valore che detta la consegna di valore. Per esempio, le merci di convenienza notano pesante sulle dimensioni funzionali ed economiche mentre segni di Speacialty nella categoria psicologica. Ogni ditta di affari deve capire chiaramente la miscela di valore come applicabile ai prodotti o ai servizi che vendono. Ciò le aiuta a fornire il giusto disegno del prodotto e di giuste strategie di vendita per comunicare loro il valore inerente. Ciò è una garanzia sicura di successo di affari.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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