Het Belang van de Mengeling van de Waarde
(* - het woord ' product ' kan worden gesubstitueerd om de ' dienst ' ook te betekenen; en vice versa)
Elke consument bekijkt het maximaliseren van waardeaccrual terwijl het in dienst nemen in handeling van aankoop van producten * of de diensten *. Op de markt brengend aangezien een domein een zeer belangrijke rol in het beïnvloeden van een aankoop speelt. Deze invloed wordt gericht op het overtuigen van de consument van de waarde inherent aan het product of de dienst die zij gebracht ben=. De post aankoopevaluatie is wanneer de consument in reële waarden de waarde evalueert die hij/zij uit de aankoop afleidde. Dit is wanneer elk bedrijf met de consument moet noteren. Als het niet, beweegt de consument zich op het product of de dienst van een concurrent. Het succes van een product of de dienst ligt in zijn capaciteit om de waardemengeling te beheren zoals die door de consument wordt gezien. Elk bedrijf moet zorgvuldig zijn in het ontcijferen van de componenten van waarde zoals waargenomen de consument en wat belangrijker is, moet voor het de mengeling van de waardecomponent begrijpen.
De Mengeling van de waarde
Elke product of dienst wanneer verkocht, leveren anders waarde vanuit drie perspectieven, noemde de afmetingen van waarde, namelijk functioneel, economisch en psychologisch. Elke product of dienst worden waargenomen door de consument vanuit deze drie perspectieven. Wat moet worden genoteerd, nochtans dat de quantummengeling onder de drie afmetingen van één product aan een andere is variëert. Daarnaast binnen een bepaalde productcategorie ook, variëert de mengeling van één merk aan een andere. Overweeg het eerste verschil in de waardemengeling over producten. Alle producten die onder de ' goederen ' markering voorkomen, neigen om zwaar op de functionele en economische afmeting te noteren. Dit moet niet zeggen dat de psychologische afmeting in goederen afwezig is. Neem het geval van goederen zoals ' rijst ' die voor consumptie wordt gekocht. Evalueren de meeste consumenten deze goederen in termen van hoe goed het voor het koken en hoeveel is zij moeten betalen om een kilo te kopen? Zeker zij! Dit is wat hun keus zou kunnen dicteren in termen van het kopen van een bepaalde categorie van rijst. Maar is de psychologische component volledig afwezig in deze aankoop? Zeker niet. De keus van de opslag om te kopen de rijst van, zou door de psychologische afmeting kunnen worden gedicteerd die een koper in een bepaalde opslag comfortabel maakt. Dit ' comfort ' kon, bijvoorbeeld de waarneming van kwaliteit en de klantendienst zijn die aan een opslag wordt verbonden, die opnieuw door de ' merktrekkracht ' kon worden geleid. Dit zou één van de redenen kunnen zijn waarom er een beeline zijn om kruidenierswinkels van gemerkte kleinhandelsafzet zoals de Grote Wereld van Bazaar te kopen en van het Voedsel (in Zuid-India). Hoewel deze psychologische trekkracht naar een bepaalde opslag, als afmeting, rechtstreeks aan de aankoop van een bepaalde categorie van rijst niet kan worden toegeschreven, richt het zeker aan een indirecte verbinding.
Beschouw als de afmeting quantummengeling over merken in de zelfde productcategorie. Een Reebok of een Nike schoen kan voor een som van zeven duizend Roepies ($ 160) in India verkopen, omdat de koper in dit geval het product van de psychologische afmeting evalueert. Het quantum van deze afmeting in de mengeling (voor de gemerkte schoen) is hoog in vergelijking tot andere twee. Zo ook als de aankoop van het merk Bata was, zouden de afmetingen die een prominente rol spelen in die orde torenhoog over de psychologische afmeting economisch en functioneel zijn.
Een inzicht in de waardemengeling is eerder een noodzaak voor verkopers en verkopers. Dit begrip moet voor elk gericht marktsegment worden gebouwd. Het ontwerp en de ontwikkeling en de marketing van om het even welk product moeten door de waardemengeling worden gedicteerd van toepassing op een bepaald segment. Een gebrek in dit begrip kan in een defect productontwerp of zelfs defecte marketing initiatieven resulteren.
Functionele Afmeting
De functionele afmeting is over wat een product of de dienst in het vervullen van de utilitaire behoefte doen die de aankoop drijft die door een bepaald segment wordt gemaakt. Het nut dat door een product wordt verstrekt is gedreven hoofdzakelijk bijproductprestaties, gemak van onderhoud en het onderhouden. Meer dan anderen, producten die niet worden onderscheiden en voor de massabehoefte van de consument bedoeld om constant op deze afmeting te leveren.
Economische Afmeting
De economische afmeting is de prijs van het product. De prijs voor elke product of dienst, moet de waargenomen waarde rechtvaardigen. In het algemeen van duim, voor om het even welk product dat bij de gebiedconsument wordt gericht, zal de psychologische afmeting noteert zwaar in de waardemengeling, en daarom wordt geprijst aan de hogere kant. De utilitaire afgeleide waarde zou hoog zijn, maar niet actief door de koper tijdens de tijd van aankoop overwogen. De utilitaire afgeleide waarde zou bijna een standaardveronderstelling zijn. Enerzijds moeten om het even welke verbruiksgoederen van de Massa Aan lagere of concurrerende tarieven worden geprijst, om proef en aankoop te veroorzaken. Het overwegen van het product vanuit een financieel perspectief, dat zou in de meeste gevallen ' gedreven ' voor de verbruiksgoederen en ' de markt van de Massa gekost worden Die ' de prijs vaststelt van voor de verbruiksgoederen van het Gebied worden gedreven
Psychologische Afmeting
De psychologische afmeting beslist het ' achtings ' beroep van een product. De meeste producten die mager op deze afmeting aan invloed de aankoop hoogst met een uniek het verkopen voorstel wordt onderscheiden. Deze producten gebruiken de ' het plaatsen ' tactiek om tot beeldspraken te leiden die uniek zijn en een verschillende positie in de meningen van de consument bezetten. Zij zijn absoluut merken! Of zou zij lang duren afhangen van hoe goed deze het plaatsen tactiek met de gebiedconsument kan noteren. Als zij, lang duren en op hun positie kunnen houden, worden zij zelfs iconisch.
De Mengeling van de waarde over categorieën
De goederen en de Diensten kunnen ruim in vier categorieën, namelijk, Gemak, het Winkelen, Voorkeur en Specialiteit worden geclassificeerd. Elk van deze categorieën heeft een verschillende mengeling van de Waarde die levering van waarde dicteert. Bijvoorbeeld, noteren de goederen van het Gemak zwaar op de functionele en economische afmetingen terwijl Speacialty in de psychologische categorie noteert. Elke commerciële firma moet de waardemengeling duidelijk begrijpen van toepassing op de producten of de diensten die zij verkopen. Dit helpt hen met het juiste ontwerp van het product en de juiste marketing strategieën op de proppen komen om de inherente waarde in hen mee te delen. Dit is een zekere waarborg van bedrijfssucces.
http://www.alliancebschool.org
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
