가치 혼합의 중요성
(*-'서비스'너무 의미하기 위하여 낱말'제품'대용될 수 있는다; 그리고 반대로)
*. 매매가 영역으로 제품*서비스의 구입의 행위안에 접전하고 있는 동안 구입을 좌우하는안에 아주 중요한 역할을 하는 각 소비자는 봐 가치 미지급을 확대한. 그들이 시장에 내놓는 서비스 또는 제품안에 고유한 가치의 소비자를 납득시키는 이 영향은 겨냥한다. 지점 구입 평가는 소비자가 진짜 기간안에 남자이거나 여자가 구입에서 파생한 가치를 평가하는 때 이다. 이것은 각 회사가 소비자와 득점해야 하는 때 이다. 그것이, 소비자는 경쟁자 제품 또는 서비스로 위에 이동한다. 소비자에의해 보는 가치 혼합을 처리하는 그것의 능력안에 제품 서비스 사기의 성공. 각 회사는 감지했다 가치 구성요소 혼합을 이해하는 그것을 위해 있는 까 더 중요한 까 무엇이 소비자 가치의 분대를 암호문을 해독하기안에 주의깊어야로 하고.
가치 혼합
매출한 때 각 제품 또는 서비스는, 가치를 3개의 원근법에서, 그렇지 않으면 부르는 가치의 차원, 즉 기능, 경제, 심리학 전달한다. 각 제품 또는 서비스는 이 3개의 원근법에서 소비자에의해 감지된다. 3개 차원사이에 양 혼합은 1개의 제품에서 또 다른 한개에 변화한다 고 주의되는것을 이는 무엇이, 있는다 그런데. 더하여 어느 제품 종류안에 너무, 혼합은 1개의 상표에서 또 다른 한개에 변화한다. 제품저 쪽에 가치 혼합안에 첫번째 다름을 사려하십시요. '필수품'꼬리표의 밑에 모든 제품은, 기능, 경제 차원에 무겁게 득점한것을 간다. 이것은 심리학 차원이 필수품안에 결석하는 것과 말한것을 이지 않는다. 소비를 위해 사는'밥' 필수품의 예를 가지고 가십시요. 좋은 요리를 위해 이고 라고 킬로를 사기 위하여 하는 까 얼마를의 점에서 가장 큰 소비자는 이 필수품을 지불해야 평가하는가? 확실히 그들은! 이것은 그들의 선택을 지시하는 것이 밥의 어느 종류를 사기의 점에서 이다. 그러나 심리학 분대는 이 구입안에 완전한가 결석하는가? 확실하게 아니다. 밥을에서 구매자를 특별한 상점안에 안락한 시키는 심리학 차원에의해 사는 상점의 선택은, 지시될 수 있었다. 이'안락', 예를 들면'상표 잡아당기기'에의해 다시 인도될 수 있은 상점에 붙인 질과 소비자 봉사의 지각 이을 수 있었다. 큰 바자와 음식 세계같은 상표를 붙인 소매 판로에서 식료품류를 사는 최단 거리 있는 까 왜 이것은 이유의 한개 이을 수 있었다 (남쪽 인도안에). 어느 상점으로 이 심리학 잡아당기기는, 밥의 어느 종류의 구입에 차원으로, 직접적으로 돌려 수 없어도 이긴 하지만, 간접적인 연결에 확실하게 조준한다.
동일한 제품 종류안에 상표저 쪽에 차원 양 혼합을 사려하십시요. 구매자가 의 경우에는 심리학 차원에서 제품을 평가하고 있기 때문에,Reebok또는 나이키 단화는 인도안에 7천개 루피 ($160)의 합계를 위해 매출할 수 있는다. 혼합안에 이 차원의 양은 (상표를 붙인 단화를 위해) 다른 2에 비교하여 높다. 유사하게 구입이 상표Bata의 이으면, 놀는 차원은 저명할 역할 심리학 차원에 우뚝 솟는 저 순서안에 경제 그리고 기능적 이을텐데.
가치 혼합의 이해는 오히려 판매인과 상인을 위해 필요성 이다. 이 이해는 표적으로 하는 각 시장 세분을 위해 건설해야 한다. 어떤 제품의 디자인 및 발달 및 매매는 어느 세그먼트에 적용가능한 가치 혼합에의해 지시되어야 한다. 이 이해안에 하자는 잘못되는 상품 디자인또는 잘못되는 매매 기선안에 유래할 수 있는다.
기능적 차원
무슨 제품 또는 서비스가에 관하여 어느 세그먼트에의해 하는 구입을 몰는 실용적인 필요를 까 성취하기안에 하는 기능적 차원은 이다. 제품에의해 제공되는 공용품은 몰n 정비의 1 차로 부산물 성과, 용이 및 서비스 이다. 다른 사람 의 이 차원에 일관하 배달하는 대량 소비자 필요를 위해 분화하고지 않 의미하지 않는 제품보다는 더.
경제 차원
경제 차원은 제품의 가격 이다. 각 제품 서비스를 위해 가격은, 감지되는 가치를 정당화해야 한다. 실용적인 방법으로, 왜냐하면 가치 혼합안에 벽감 소비자, 심리학 차원 점수에 무겁게 표적으로 한 어떤 제품, 그리고 그런 까닭에 더 높을 측에 값을 매길 것이다. 파생된 실용적인 가치는 높, 그러나 구입의 시간동안에 구매자에의해 활동적으로 사려하지 않을텐데. 파생된 실용적인 가치는 거의 과태 가정 이을텐데. , 이와 반대로 예심과 구입을 도발하기 위하여 어떤 대량 소비자 제품은 더 낮은 경쟁 비율에 값을 매겨야 한다. 재정적인 원근법에서 제품을 고려하면, 값을 매김것은, 가장 많은 경우에''대량 소비자 제품을 위해 몰아 요하고'벽감 소비자 제품을 위해 몰아'시장에 내놓으십시요
심리학 차원
심리학 차원은 제품의'존중'호소를 결정한다. 구입을 좌우하기 위하여 이 차원에 기대는 제품의 최대량은 유일한 매출 건의안에 높게 분화된다. 유일한 심상을 창조하, 소비자의 마음안에 명료한 위치를 점유하기 위하여 이 제품은 전술을'두기'사용한다. 그들은 명확하게 상표 이다! 그들은 오랫동안 계속된다 얼마나 잘에 이 두는 전술이 벽감 소비자와 득점할 수 있는 까 의존할텐데. 그들이 오랫동안 계속되고, 그들의 위치에 위에 붙들l 수 있으면, 조차 상에 된다.
종류저 쪽에 가치 혼합
상품과 서비스는 4개의 종류, 즉, 편익, 쇼핑, 특혜 및 특기로 넓게 분류될 수 있는다. 이 종류의 각자에는 가치의 납품을 지시하는 명료한 가치 혼합이 있는다. 예를 들면, 편익 상품은 기능, 경제 차원에 무겁게 이지만 심리학 종류안에Speacialty점수 득점한다. 각 상사는 그들이 매출하는 서비스 또는 제품에 적용가능한것과 같이 명확하게 가치 혼합을 이해해야 한다. 이것은 그들이 그들안에 고유한 가치를 교통하는 제품 및 우측 매매 전략의 우측 디자인에 오를것을. 이것은 사업 성공의 확실한 개런티 이다.
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