L'importance du mélange de valeur
(* - le mot 'produit 'peut être substitué pour signifier le 'service 'aussi ; et vice versa)
Chaque consommateur regarde maximisant le compte de régularisation de valeur tout en s'engageant dans l'acte de l'achat des produits * ou des services *. la vente comme domaine joue un rôle très important en influençant un achat. Cette influence est visée convainquant le consommateur de la valeur inhérente au produit ou au service qu'ils lancent sur le marché. L'évaluation d'achat de poteau est quand le consommateur évalue en valeur réelle la valeur que he/she a dérivée de l'achat. C'est quand chaque compagnie doit marquer avec le consommateur. S'il pas , le consommateur passe au produit ou au service d'un concurrent. Le succès d'un produit ou des mensonges de service dans sa capacité de contrôler le mélange de valeur comme vu par le consommateur. Chaque compagnie doit faire attention en déchiffrant les composants de la valeur en tant qu'a perçu le consommateur et ce qui est plus important, est pour qu'il comprenne le mélange composant de valeur.
Mélange De Valeur
Chaque produit ou service une fois vendu, fournit la valeur de trois perspectives, autrement nommée les dimensions de la valeur, à savoir fonctionnel, économique et psychologique. Chaque produit ou service est perçu par le consommateur de ces trois perspectives. Ce qui doit être noté, toutefois est que le mélange de quantum parmi les trois dimensions change d'un produit à l'autre. En outre dans une certaine catégorie de produit aussi, le mélange change d'une marque à l'autre. Considérez la première différence dans le mélange de valeur à travers des produits. Tous les produits qui comportent sous l'étiquette des 'produits ', tendent à marquer fortement sur la dimension fonctionnelle et économique. Ce ne doit pas dire que la dimension psychologique est absente dans les produits. Prenez le cas d'un produit tel que le 'riz 'acheté pour la consommation. La plupart des consommateurs évaluent-ils ce produit en termes d'à quel point bon il est pour faire cuire et combien elles doivent payer pour acheter un kilo ? Sûr ils ! C'est ce qui pourrait dicter leur choix en termes d'acheter une certaine catégorie de riz. Mais le composant psychologique est-il complètement absent dans cet achat ? Sûrement pas. Le choix du magasin pour acheter le riz de, pourrait être dicté par la dimension psychologique qui rend un acheteur confortable dans un magasin particulier. Ce 'confort 'pourrait, par exemple être la perception de la qualité et du service à la clientèle attachés à un magasin, qui pourrait encore être guidé par la 'traction de marque '. Ceci pourrait être l'une des raisons pour lesquelles il y a un beeline pour acheter l'épicerie des débouchés pour les ventes au détail marqués tels que le grand monde de bazar et de nourriture (en Inde Du sud). Bien que cette traction psychologique vers un certain magasin ne puisse pas être attribuée, comme dimension, directement à l'achat d'une certaine catégorie de riz, elle se dirige certainement à un raccordement indirect.
Considérez le mélange de quantum de dimension à travers des marques dans la même catégorie de produit. Un Reebok ou une chaussure nike peut se vendre pour une somme de sept mille roupies ($ 160) en Inde, parce que l'acheteur dans ce cas-ci évalue le produit de la dimension psychologique. Le quantum de cette dimension dans le mélange (pour la chaussure marquée) est haut par rapport aux autres deux. De même si l'achat étaient de la marque Bata, les dimensions qui jouent un rôle en avant seraient économiques et fonctionnelles dans cet ordre dominant de la dimension psychologique.
Un arrangement du mélange de valeur est plutôt une nécessité pour des vendeurs et des acheteurs. Cet arrangement doit être établi pour chaque segment du marché visé. La conception et le développement et la vente de n'importe quel produit doivent être dictés par le mélange de valeur applicable à un certain segment. Une paille dans cet arrangement peut avoir comme conséquence une conception de produits défectueuse ou même des initiatives défectueuses de vente.
Dimension Fonctionnelle
La dimension fonctionnelle est au sujet d'un quel produit ou service fait en accomplissant le besoin utilitaire qui conduit l'achat fait par un certain segment. L'utilité fournie par un produit est principalement exécution conduite de sous-produit, facilité de l'entretien et entretien. Plus que d'autres, produits qui ne sont pas différenciés et ne sont pas signifiés pour que la nécessité de masse du consommateur livre uniformément sur cette dimension.
Dimension Économique
La dimension économique est le prix du produit. Le prix de chaque produit ou service, doit justifier la valeur perçue. En général, parce que n'importe quel produit visé au consommateur de place, aux points psychologiques de dimension fortement dans le mélange de valeur, et donc aura le prix indiqué du côté plus élevé. La valeur utilitaire dérivée serait haute, mais ne serait pas activement considérée par l'acheteur pendant la période de l'achat. La valeur utilitaire dérivée serait presque une prétention de défaut. D'autre part n'importe quel produit de consommation de masse doit avoir le prix indiqué aux taux inférieurs ou concurrentiels, pour provoquer l'épreuve et l'achat. Vu le produit d'une perspective financière, l'évaluation, dans la plupart des cas 'serait coûtée conduit 'pour les produits de consommation de masse et 'lancez sur le marché conduit 'pour des produits de consommation de place
Dimension Psychologique
La dimension psychologique décide l'appel d''estime 'd'un produit. La plupart des produits qui se penchent sur cette dimension pour influencer l'achat sont fortement différenciées avec une proposition de vente unique. Ces produits emploient l''positionnement 'de la tactique pour créer les langages figurés qui sont uniques et pour occuper une position distincte dans les esprits du consommateur. Ils sont certainement des marques ! S'ils durent longtemps dépendrait de à quel point cette tactique de positionnement peut marquer avec le consommateur de place. S'ils durent longtemps, et peuvent se tenir dessus dans leur position, ils deviennent même iconiques.
Mélange de valeur à travers des catégories
Des marchandises et les services peuvent être largement classifiés dans quatre catégories, à savoir, convenance, achats, préférence et spécialité. Chacune de ces catégories a un mélange distinct de valeur qui dicte la livraison de la valeur. Par exemple, les biens de consommation courante marquent fortement sur les dimensions fonctionnelles et économiques tandis que des points de Speacialty dans la catégorie psychologique. Chaque société d'affaires doit clairement comprendre le mélange de valeur comme applicable aux produits ou aux services qu'ils vendent. Ceci les aide à proposer la bonne conception du produit et des bonnes stratégies de vente pour communiquer la valeur inhérente dans eux. C'est une garantie sûre de succès d'affaires.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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