Criando opinião ilimitada para o sucesso!
Que é a terra arrendada sua parte traseira da equipe de experimentar do "o desempenho breakout"?
Pode ser aquela opinião velha e insecurities. pessoais (aka: barreiras conceptuais)
As barreiras conceptuais são as barreiras que são direitas atrás dos olhos, PROFUNDAS dentro do cérebro. "opinião" que foram plantadas em uma idade muito nova e re-reforçadas sobre um período de tempo longo - que é porque é assim que duramente "desaloje".
Use o seguinte exercício ajudar a seus membros da equipe identificar seus opinião e sentimentos limitando. Explique então como aquele a opinião e os sentimentos impactam diretamente (positivamente e negativamente) seus resultados do bottom-line.
Antes que nós prosigamos, mantenha as seguintes citações na mente - é um lembrete poderoso de porque é assim importante terminar atividades da gerência de vendas.
"os povos bem sucedidos , que povos mal sucedidos
não seja disposto fazer." ? Desconhecido
Estão aqui as quatro etapas para superar barreiras conceptuais:
Etapa Uma - Descubra Negativo Self-Falam
Peça que o empregado diga-lhe o que ou "menos" aprecíam sobre cada etapa do processo da gerência de vendas. Follow.up perguntando como esse aspecto particular do processo faz o empregado sentir.
Para o exemplo:
- Prospecting/Cold que chama-se - (sente como eu intruding)
- pedindo o negócio - (sente como eu estou sendo pushy)
- Cross-Selling/Up-Selling - (sente como eu estou fazendo exame da vantagem)
- fechamento assumptive - (sente como eu estou sendo presumptuous)
Etapa dois - Identifique a opinião que é a fonte da raiz de sentimentos negativos para práticas de gerência das vendas.
Vá para trás a nossos exemplos prévios da opinião velha que começam na maneira de nosso progresso no processo da gerência de vendas:
- não fale aos desconhecido
- é impolite falar sobre o dinheiro
- nunca povos importantes da interrupção
- espera a ser pedida
Ajude ao empregado compreender e estar ciente de porque é que podem sentir a maneira que .
Os empregados devem compreender que sentem a maneira que fazem para uma razão. Uma vez que compreendem este pode ser muito mais fácil para ele fazer uma decisão para superar seu belief(s) velho.
Etapa três - Gire limitar a opinião em possibilidade ilimitada!
Ilustre o seguinte a seu empregado assim que pode claramente ver como seus opinião e sentimentos finalmente "pre-determine" seu resultado.
Em uma mão:
Resultados Positivos "Positivos" Das Ações Ã"â" Dos Sentimentos Ã"â Da Opinião Ã"â Positivo
E na outra mão:
Limitando Resultados Negativos "Negativos" Do Inaction Ã"â" Dos Sentimentos Ã"â Da Opinião Ã"â
Baseado assim em preceder, é óbvio que entregam a ofertas a maioria de valor - corrija?
Etapa quatro - ESCOLHA um trajeto junto!
Obviamente, se um empregado for unwilling trabalhar para superar barreiras conceptuais, então você deve concordar que uma posição das vendas não é o ajuste direito.
Você deve encontrar um papel mais apropriado para a pessoa, ou parte maneiras assim que he/she pode perseguir uma oportunidade recompensando em algum lugar mais.
Deixe-nos supor entretanto que o empregado procura superar suas barreiras conceptuais e é disposto fazer exame da posse de sua planta para a melhoria.
Como o líder, você tem um papel importante a jogar em seu empregado que supera sua opinião limitando. Você é responsável para suportar o empregado em três áreas chaves. Uma vez que outra vez, são:
- ENSINE - conduza pelo exemplo, reforce ações e comportamentos positivos
- ÔNIBUS - ajude melhorar a técnica, debrief o progresso, seguem resultados, asseguram estadas do empregado na tarefa
- ESPERE - inspecione o que você espera, se mantem e seu empregado accountable para a melhoria continuada e resultados aumentados.
Na conclusão, faça-se a seguinte pergunta.
Pode você nomear uma pessoa que é um performer superior isso:
- acreditado não seria bem sucedido?
- sente que não deve ser bem sucedida?
- não faz exame das ações necessárias para ela tornar-se bem sucedido?
A resposta a cada pergunta? "naturalmente não!" Direita?
Assim pelo defeito nós devemos concordar que para que qualquer um para ser bem sucedido, he/she deve compreender o que a está prendendo o ou para trás.
Então, deve ser disposta trabalhar para superar obstáculos, e escolhe seguir proactively uma planta de ação corretiva.
Finalmente, deve "executar" a planta.
Com este processo construirá a opinião nova que o permitirá de rejeitar que velho e tired, limitando a opinião.
Richard Gorham é o founder e o presidente das Liderança-Ferramentas, Inc. Seu Web site, http://www.leadership-tools.com é dedicado a fornecer ferramentas e recursos livres para líderes aspiring de hoje. Ferramentas de alta qualidade oferecendo nas áreas de planeamento de negócio, de desenvolvimento da liderança, de serviço de cliente, de gerência de vendas e de edifício da equipe.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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