Generazione della credenza illimitata per successo!
Che cosa è la tenuta la vostra parte posteriore della squadra per esperienza "le prestazioni di breakout"?
Possono essere quelle vecchia credenza ed insicurezze personali (aka: barriere concettuali)
Le barriere concettuali sono le barriere che sono di destra dietro gli occhi, PROFONDE all'interno del cervello. "credenza" che sono stati piantati ad un'età molto giovane e re-sono stati fatti rispettare su un periodo lungo di tempo - che è perchè sono in modo da "sloggi duro".
Usi la seguente esercitazione per aiutare i vostri membri della squadra ad identificare la loro credenza e sensibilità di limitazione. Allora spieghi come quel la credenza e le sensibilità direttamente hanno effetto (positivamente e negativamente) sui loro risultati della linea di fondo.
Prima che continuiamo, tenga la seguente citazione presente - è un ricordo potente di perchè è così importante completare le attività dell'amministrazione di vendite.
"la gente riuscita, che gente infruttuosa
non sia disposto a fare." ? Sconosciuto
Qui sono i quattro punti per superare le barriere concettuali:
Punto Uno - Scopra Negativo Auto-Comunicano
Chieda all'impiegato di dirvi che cosa lui o lei "minimi" gode circa ogni punto del processo dell'amministrazione di vendite. Segua chiedendo come quella funzione particolare del processo incita l'impiegato a ritenere.
Per esempio:
- Prospecting/Cold che denomina - (ritiene come intruding)
- chiedendo il commercio - (ritiene come sto essendo pushy)
- Cross-Selling/Up-Selling - (ritiene come sto prendendo il vantaggio)
- chiusura assumptive - (ritiene come sto essendo presumptuous)
Punto due - Identifichi la credenza che è la fonte della radice delle sensibilità negative verso le pratiche di amministrazione di vendite.
Vada di nuovo ai nostri esempi anteriori di vecchia credenza che ottengono nel senso del nostro progresso nel processo dell'amministrazione di vendite:
- non comunichi con sconosciuti
- è impolite da parlare dei soldi
- mai gente importante di interruzione
- attesa da chiedere
Aiuti l'impiegato a capire ed essere informato di perchè è che può ritenere il senso che.
Gli impiegati dovrebbero capire che ritengono il senso che fanno per un motivo. Una volta che capiscono questo può essere molto più facile affinchè loro prenda una decisione per sormontare il loro vecchio belief(s).
Punto tre - Trasformi nel limitare la credenza la possibilità illimitata!
Illustri quanto segue al vostro impiegato in modo da possono vedere chiaramente come la loro credenza e sensibilità infine "predeterminano" il loro risultato.
Su una mano:
Risultati Positivi "Positivi" Di Azioni Ã"â" Di Sensibilità Ã"â Di Credenza Ã"â Positivo
E d'altra parte:
Limitando Risultati Negativi "Negativi" Di Inerzia Ã"â" Di Sensibilità Ã"â Di Credenza Ã"â
Così basato sul precedere, è evidente che passano ad offerte la maggior parte del valore - corregga?
Punto quattro - SCELGA insieme un percorso!
Ovviamente, se un impiegato è poco disposto a lavorare per superare le barriere concettuali, allora dovreste accosentire che una posizione di vendite non è la giusta misura.
Dovreste trovare un ruolo più adatto per la persona, o parte i sensi in modo da he/she può perseguire un'occasione ricompensante in qualche luogo altrimenti.
Presupponiamo tuttavia che l'impiegato cerca di superare le loro barriere concettuali ed è disposto a prendere la proprietà del loro programma per miglioramento.
Come il capo, avete un ruolo importante nel vostro impiegato che sormonta la loro credenza di limitazione. Siete responsabili del sostegno dell'impiegato in tre zone chiave. Ancora una volta, sono:
- INSEGNI - conduca dall'esempio, rinforza le azioni ed i comportamenti positivi
- VETTURA - contribuisca a migliorare la tecnica, debrief il progresso, rintracciano i risultati, accertano i soggiorni degli impiegati sull'operazione
- PREVEDA - controlli che cosa prevedete, vi giudicate ed il vostro impiegato responsabili per miglioramento continuato ed i risultati aumentati.
In conclusione, facciasi la seguente domanda.
Potete chiamare una persona che è un esecutore superiore quello:
- creduto non riuscirebbe?
- ritiene che non dovrebbe riuscire?
- non intraprende le azioni necessarie per lei per diventare riuscito?
La risposta ad ogni domanda? "naturalmente non!" Destra?
Così per difetto che dobbiamo accosentire quello nell'ordine affinchè chiunque riusciamo, he/she deve capire che cosa è tenuta lui o lei indietro.
Allora, deve essere disposta a lavorare per superare gli ostacoli e sceglie proactively seguire un piano d'azione correttivo.
Per concludere, deve "eseguire" il programma.
Con questo processo svilupperà la nuova credenza che gli permetterà di scartare quello vecchio e stanco, di limitazione la credenza.
Richard Gorham è il fondatore ed il presidente degli Direzione-Attrezzi, inc. Il suo Web site, http://www.leadership-tools.com è dedicato a fornire gli attrezzi e le risorse liberi per gli odierni capi d'aspirazione. Attrezzi di alta qualità d'offerta nelle zone della pianificazione di affari, dello sviluppo di direzione, del servizio di cliente, dell'amministrazione di vendite e della costruzione della squadra.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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