Vytvoření neomezená víra na úspěch!
Jaký je váš tým drží zpět od zažívá "průlomových výkon"? Může to být ty staré víry a osobní nejistoty. (aka: koncepční bariéry) Konceptuální překážky jsou překážky, které jsou hned za oči, hluboko v mozku. "Víra", které byly vysázeny ve velmi mladém věku a re-vymáhána po dlouhou dobu - což je důvod, proč jsou tak těžké "vytlačit". Použijte následující cvičení pomoci vašemu týmu Členové identifikovat jejich omezující přesvědčení a pocity. Potom vysvětlit, jak se tyto názory a pocity přímý vliv (pozitivně i negativně), jejich spodní-line results.Before budeme pokračovat, udržet tyto citace v mysl - to je silný připomenutí toho, proč je tak důležité pro dokončení prodeje řídící činnosti. "Úspěšní lidé dělají, co neúspěšný lidé nejsou ochotni dělat." ? UnknownHere jsou čtyři kroky k překonání Koncepční Bariéry: Krok první - odhalit Negativní Vlastní-Talk Požádejte zaměstnance, aby ti, co on nebo ona "alespoň" má asi každý krok procesu řízení prodeje. Pokračování se ptali, jak že konkrétní aspekt Proces je zaměstnanec feel.For příklad: - průzkum / studené Calling - (pocit jsem vetřela) - Žádat pro firmy - (mám pocit, že ctižádostivý) - Cross-Selling/Up-Selling - (pocit, jako bych beru výhodou) - předpokládaný Closing - (pocit, že jsem arogantní) Krok druhý - Identifikovat víry, které jsou kořenové zdrojem negativních pocitů vůči řízení prodeje practices.Go zpět k naší předchozí příklady ze Starého Přesvědčení, že stát v cestě naší pokroku v procesu řízení prodeje: - Nemluv s cizinci - Je neslušný mluvit o penězích - Nikdy přerušení významných osobností - Počkejte, až se askedHelp zaměstnanec pochopit a uvědomit si, proč je to, že mohou mít pocit, způsob, jakým do.Employees by měli pochopit, že se cítí tak, jak se z nějakého důvodu. Jakmile pochopí, že to může být mnohem jednodušší pro ně, aby se rozhodnutí překonat své staré víry (y). Krok třetí - Turn Omezení Víra v neomezená možnost! Ilustrují následující do vašeho zaměstnance, aby mohli jasně vidět, jak se jejich názory a pocity nakonec "pre-určit," jejich outcome.On jedné straně: Pozitivní Víra ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, »pozitivními pocity ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA,» Akce ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, »Pozitivní ResultsAnd na druhé straně: Omezení Víra ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA,» negativní pocity ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ à€ SA, "Nečinnost ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, »Negativní ResultsSo na předcházející, je zřejmé, která ruka nabízí největší hodnoty - správná? Krok čtvrtý - Nabídka cestu k sobě! Je zřejmé, že pokud zaměstnanec není ochoten na koncepční práci k překonání překážek, pak by se měli dohodnout, že obchodní pozice není správné fit.You by buď najít vhodnější roli osoby, nebo její část cesty, aby mu může sledovat více odměňuje možnost někde else.Let 's ovšem předpokládat, že zaměstnanec se snaží překonat svou koncepční bariéry a jsou ochotni přijmout zodpovědnost za své plán improvement.As vůdce, máte důležitou roli hrát ve vašich zaměstnanců překonání jejich omezení víry. Jste zodpovědní za podporu zaměstnanců ve třech klíčových oblastech. Opět jsou: - TEACH - jít příkladem, posílení pozitivních akcí a chování - COACH - přispět ke zlepšení techniky, informovaly o pokroku, sledovat výsledky, aby zaměstnanec zůstane na task-ČEKÁ - kontrolovat, co očekáváte, držet sebe a své zaměstnance k odpovědnosti za neustálé zlepšování a vyšší results.In závěru, položte si následující question.Can si jedno jméno osoby, která je nejvyšší výkonný, že: - věřil, že nebude úspěšná? - Cítí ona by neměla být úspěšný? - Není akcí nezbytné pro ni, aby se stala úspěšnou? odpověď na každou otázku? "Samozřejmě že ne!" Že jo? Tak jako výchozí musíme dohodnout, že k tomu, aby kdokoliv může být úspěšný, on / ona musí pochopit, co je drží ho back.Then, ona musí být ochoten pracovat k překonání překážek, a rozhodnete se aktivně sledovat nápravná opatření plan.Finally, musí se "popravit" plan.Through tento proces se bude stavět nová přesvědčení, že bude který mu umožňuje zbavit se, že starý a unavený, omezení belief.Richard Gorham je zakladatelem a prezidentem Leadership-Tools, Inc Jeho Webové stránky http://www.leadership-tools.com se věnuje poskytování bezplatné nástroje a zdroje pro dnešní lídři ucházejí. -Nabízející vysoce kvalitní nástroje v oblasti podnikatelského plánování, Leadership Development, zákaznický servis, řízení prodeje a budování týmu.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
