创造无限的信仰为成功!
什么是藏品您的队后面从体验"包围突破表现"?
它也许是那些老信仰和个人不可靠(aka: 概念性障碍)
概念性障碍是是不错在眼睛之后的障碍, 深在脑子之内。"信仰" 被种植在非常年轻年龄和re-enforced 在一个长的时期- 是为什么他们是因此"艰苦撞出" 。
使用以下锻炼帮助您的队员辨认他们限制的信仰和感觉。然后解释怎么那些信仰和感觉直接地冲击(正面地和消极地) 他们的最后结果结果。
在我们进行之前, 保留以下行情在头脑- 这是一个强有力的提示为什么它是很重要对完全销售管理活动。
"成功的人民, 什么不成功的人民
不要是愿意做。" ? 未知
这四步克服概念性障碍:
步骤一个- 揭露消极自已谈话
要求雇员告诉您什么他或她"最少" 享用关于销售管理过程的各步。接着由问怎么那个过程的特殊方面使雇员感觉。
例如:
- Prospecting/Cold 叫- (感觉如我闯入)
- 请求事务- (感觉如我是有冲劲的)
- 十字架Selling/Up 卖- (感觉如我利用)
- 假设关闭- (感觉如我是放肆的)
步骤二- 辨认是消极感觉的根来源往销售管理实践的信仰。
去回到得到用我们的进展方式在销售管理过程中老信仰的我们预先的例子:
- 与陌生人不要谈话
- 它无礼谈论金钱
- 从未中断重要人民
- 等待被要求
帮助雇员了解和意识到为什么是他们也许感觉方式他们。
雇员应该了解, 他们感觉方式他们做为原因。一旦他们了解这它可能是容易对他们做出决定克服他们的老belief(s) 。
步骤三- 把限制信仰变成无限的可能性!
说明以下对您的雇员因此他们能清楚地看怎么他们的信仰和感觉"最后预先决定" 他们的结果。
一方面:
正面信仰6A"4a" 正面感觉6A"4a" 行动6A"4a" 正面结果
并且另一方面:
限制信仰6A"4a" 消极感觉6A"4a" 不活动6A"4a" 消极结果
如此根据在之前, 它是显然的递提议多数价值- 改正?
步骤四- 一起选择道路!
明显地, 如果雇员是不愿意工作克服概念性障碍, 您应该然后同意, 销售位置不是正确的适合。
您应该或发现一个更加适当的角色为人, 或分开方式因此他或她也许追求一个有价值的机会其他地方。
我们假设然而, 雇员寻求克服他们的概念性障碍和是愿意采取他们的计划归属为改善。
作为领导, 您有一个重要角色扮演在您的雇员克服他们限制的信仰。您负责支持雇员在三个关键区。再次, 他们是:
- 教- 带领由例子, 加强正面行动和行为
- 教练- 帮助改进技术, 质问进展, 跟踪结果, 保证雇员逗留在任务
- 期望- 检查什么您期待, 拿着自己和您的雇员对持续的改善和增加的结果负有责任。
总而言之, 问自己以下问题。
能您说出是顶面执行者那的一个人名字:
- 相信他不会是成功的?
- 感觉她不应该是成功的?
- 不采取行动必要为她获得成功?
对各个问题的答复? "当然不是!" 权利?
如此我们必须同意为了任何人是成功的, 他或她必须了解什么回来藏品他或她。
然后, 她必须是愿意工作克服障碍, 和选择前摄跟随一个惩治行为计划。
终于, 他必须"执行" 计划。
通过这个过程他将建立将使他摈除老和疲乏, 限制信仰的新信仰。
理查・Gorham 是领导工具的创建者和总统, 公司。他的网站, http://www.leadership-tools.com 致力提供自由工具和资源为今天令人想往的领导。提供的优质工具在企业规划、领导发展、顾客服务、销售管理和队大厦区域。
文章来源: Messaggiamo.Com
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