成功のための無制限の確信の作成!
保有物は何をあなたのチーム背部"ブレイクアウト性能" の経験からのであるか。
それはそれらのであるかもしれない古い確信および個人的な危険(aka: 概念的な障壁)
概念的な障壁は目の後ろで右の頭脳の内で深い障壁である。"確信" 非常に若い年齢で植わり、長い一定期間になぜある従って懸命に"ずらしなさい" かであるre-enforced 。
あなたのチーム・メンバーが彼らの制限確信および感じを識別するのを助けるのに次の練習を使用しなさい。それらの確信及び感じが直接(肯定的そして否定的に) bottom-line の結果にいかに影響を与えるかそれから説明しなさい。
私達が進む前に、次の引用に留意しなさい- それが完全な販売管理の活動にとってとても重要なぜのであるかそれは強力なメモである。
"成功した人々はどんな不成功な人々か、
あってはいけないすること喜んで。" か。未知
ここに概念的な障壁を克服する4 つのステップはある:
ステップ1 - 否定的の自己話す覆いを取りなさい
彼または彼女が"販売管理プロセスの各ステップについて最少" 楽しむものを従業員に言うように頼みなさい。プロセスのその特定の面が従業員を感じさせるいかにか尋ねることによって追いなさい。
例えば:
- 呼ぶProspecting/Cold - 私が押しつけているように) (感じる
- ビジネスを頼む- 私が強引であるように) (感じる
- 十字Selling/Up 販売する- 私が利点を取っているように) (感じる
- Assumptive 閉鎖- 私が無遠慮であるように) (感じる
ステップ2 - 確信を識別しなさい販売管理の練習の方に否定的な感じの根の源である。
販売管理プロセスの私達の進歩の方法に入る古い確信の私達の前の例に行きなさい:
- 他人に話してはいけない
- それはお金述べることはimpolite である
- 決して重要な人々を中断してはいけない
- 頼まれるために待ちなさい
理解し、あるのをそれがなぜにそれらは方法を感じるかもしれないことであるか従業員が気づいているが助けなさい。
従業員は理由のためにする方法を感じることを理解するべきである。彼らがこれを理解すれば古いbelief(s) を克服するために決定をすることはそれらが大いに容易である場合もある。
ステップ3 - 無制限の可能性に確信を限る回転!
あなたの従業員に次を説明しなさいそうすればはっきり確信および感じが最終的に結果を"いかに前もって決定する" か見ることができる。
1 つの手:
肯定的な確信6A"4a の" 肯定的な感じ6A"4a" の行為6A"4a の" プラスの結果
そして一方では:
確信6A"4a の" 限る否定的な感じ6A"4a" の休止6A"4a の" 否定的な結果
先行にそう基づかせていて、それは明らかである提供にほとんどの価値を渡す- 訂正しなさいか。
ステップ4 - 道を一緒に選びなさい!
概念的な障壁を克服するために従業員が働いて不本意なら明らかに、それから販売の位置が右の適合でないことを同意するべきである。
人のためのより適した役割を見つけるか、または方法を分けるべきである従って彼/彼女はより報酬を与える機会をどこかに追求するかもしれない。
従業員が概念的な障壁を克服するように努め、改善のための計画の所有権を取って喜んでであること仮定しようしかし。
リーダーとして、演劇に制限確信を克服しているあなたの従業員に於いての重要な役割を有する。3 つの重要な地域の従業員の支持を担当する。もう一度、それらは次のとおりである:
- 教えなさい- 例によって導きなさい、肯定的な行為および行動を補強する
- コーチ- 結果報告する進歩を、追跡する結果を、保障する仕事の従業員の滞在を技術の増進を助けなさい
- 期待しなさい- 継続的だった改善および高められた結果について責任があるそしてあなたの従業員を待ち、握り、もの点検しなさい。
結論では、あなた自身に次の質問をしなさい。
それ上の実行者である1 人を示すことができる:
- 信じられて彼は成功していないか。
- 彼女が成功しないべきでないことを感じるか。
- 成功を収めるのに彼女に必要な処置をとらないか。
各質問への答えか。"当然ない!" 権利か。
そうデフォルトによって私達は巧妙であるだれでものための順序で彼/彼女が保有物はであるもの彼または彼女理解しなければならないことを同意しなければならない。
障害を克服するためにそして、彼女は働いて喜んでなり順向に是正処置の計画に続くことを選ぶ。
最終的に、彼は計画を"実行しなければ" ならない。
このプロセスによって彼は彼が放棄することを可能にする新しい確信を造りこと古く、疲れた、確信を限る。
リチャードGorham はリーダーシップ用具の創設者そして大統領、株式会社である。彼のウェブサイト、 http://www.leadership-tools.com は 今日の熱望のリーダーのための自由な用具そして資源の提供に専用されている。経営計画、リーダーシップの開発、カスタマーサービス、販売管理およびチーム建物の区域の提供の良質用具。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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