Verursachen des unbegrenzten Glaubens für Erfolg!
Was ist Holding Ihre Mannschaftrückseite vom Erfahren "von von Ausbruchleistung"?
Sie kann jene sein alter Glaube und persönliche Unsicherheit (aka: Begriffssperren)
Begriffssperren sind die Sperren, die hinter den Augen recht sind, TIEF innerhalb des Gehirns. "Glaube", die an einem sehr jungen Alter errichtet wurden und über einem langen Zeitabschnitt Re--erzwungen - das ist, warum sie sind, also stark "verdrängen Sie".
Verwenden Sie die folgende Übung, um Ihren Mannschaftmitgliedern zu helfen, ihren Begrenzungsglauben und Gefühle zu kennzeichnen. Erklären Sie dann, wie jenes Glaube und Gefühle direkt (positiv und negativ) ihre Grundlinieresultate auswirken.
Bevor wir fortfahren, halten Sie den folgenden Anführungsstrich im Verstand - es ist eine leistungsfähige Anzeige von, warum es so wichtig ist, Verkäufe Managementtätigkeiten durchzuführen.
"erfolgreiche Leute, welche erfolglose Leute
seien Sie nicht bereit zu tun." ? Unbekannt
Sind hier die vier Schritte, zum der Begriffssperren zu überwinden:
Schritt Einer - Decken Sie Negatives Selbst-Sprechen Auf
Bitten Sie den Angestellten, Ihnen zu erklären, was er oder sie "wenige" über jeden Schritt des Verkäufe Managementprozesses genießen. Verfolgen Sie, indem Sie fragen, wie dieser bestimmte Aspekt des Prozesses den Angestellten glauben läßt.
Z.B.:
- benennendes Prospecting/Cold - (glaubt, wie ich störe)
- bitten um das Geschäft - (glaubt, wie ich pushy bin)
- Cross-Selling/Up-Selling - (glaubt, wie ich ausnutze)
- Assumptive Schließen - (glaubt, wie ich anmaßend bin)
Schritt zwei - Kennzeichnen Sie Glauben, das die Wurzelquelle der negativen Gefühle in Richtung zur Verkäufe Managementpraxis sind.
Gehen Sie zurück zu unseren vorherigen Beispielen des alten Glaubens, die in der Weise unseres Fortschritts im Verkäufe Managementprozeß erhalten:
- sprechen Sie nicht mit Fremden
- es ist unhöflich, über Geld zu sprechen
- nie Unterbrechung wichtige Leute
- gebeten zu werden Wartezeit
Helfen Sie dem Angestellten zu verstehen und zu berücksichtigen, warum es ist, daß sie der Weise glauben können, die sie.
Angestellte sollten verstehen, daß sie der Weise glauben, die sie aus einem Grund tun. Sobald sie dieses verstehen, kann es für sie viel einfacher sein, eine Entscheidung zu treffen, um ihr altes belief(s) zu überwinden.
Schritt drei - Machen Sie das Begrenzen des Glaubens zu unbegrenzte Möglichkeit!
Veranschaulichen Sie das folgende zu Ihrem Angestellten, also können sie offenbar sehen, wie ihr Glaube und Gefühle schließlich ihr Resultat "vorbestimmen".
Einerseits:
Positives Gefühle Ã"â Des Glaubeã"â "Positive" Tätigkeiten Ã"â" Positive Resultate
Und andererseits:
Gefühle Ã"â Des Glaubeã"â Begrenzen "Negative" Negative Resultate Der Untätigkeit-Ã"â"
So gegründet auf dem Vorangehen, liegt es auf der Hand, die Angeboten den meisten Wert übergeben - beheben Sie?
Schritt vier - WÄHLEN Sie einen Weg zusammen!
Offensichtlich wenn ein Angestellter abgeneigt ist zu arbeiten, um Begriffssperren zu überwinden, dann sollten Sie darin übereinstimmen, daß eine Verkäufe Position nicht der rechte Sitz ist.
Sie sollten entweder eine verwendbarere Rolle für die Person finden, oder Weisen zerteilen, also kann he/she eine lohnendere Gelegenheit irgendwo ausüben sonst.
Lassen Sie uns jedoch annehmen, daß der Angestellte sucht, ihre Begriffssperren zu überwinden und bereit ist, Besitz ihres Planes für Verbesserung zu nehmen.
Als der Führer haben Sie eine wichtige Rolle, zum in Ihrem Angestellten zu spielen, der ihren Begrenzungsglauben überwindt. Sie sind für das Stützen des Angestellten in drei Schlüsselbereichen verantwortlich. Noch einmal sind sie:
- UNTERRICHTEN Sie - führen Sie durch Beispiel, verstärkt positive Tätigkeiten und Verhalten
- TRAINER - helfen Sie, Technik zu verbessern, debrief Fortschritt, aufspüren Resultate, sicherstellen Angestelltaufenthalte auf Aufgabe
- ERWARTEN Sie - kontrollieren Sie, was Sie erwarten, sich halten und Ihren Angestellten verantwortlich für anhaltende Verbesserung und erhöhte Resultate.
Als schlußfolgerung stellen Sie sich die folgende Frage.
Können Sie eine Person nennen, die ein oberer Ausführender das ist:
- geglaubt würde er nicht erfolgreich sein?
- glaubt, daß sie nicht erfolgreich sein sollte?
- ergreift nicht die Maßnahmen, die für sie notwendig sind, erfolgreich zu werden?
Die Antwort zu jeder Frage? "selbstverständlich nicht!" Recht?
So durch Rückstellung müssen wir zustimmen daß, damit jedermann, um erfolgreich zu sein, he/she verstehen muß, was ihn oder sie zurück hält.
Dann muß sie bereit sein zu arbeiten, um Hindernisse zu überwinden und beschließt, einem Korrektur-Maßnahme Plan proaktiv zu folgen.
Schließlich muß er den Plan "durchführen".
Durch diesen Prozeß errichtet er neuen Glauben, der ihm ermöglicht wegzuwerfen, daß alt und müde und Glauben begrenzt.
Richard Gorham ist der Gründer und der Präsident der Führung-Werkzeuge, Inc.. Seine Web site, http://www.leadership-tools.com wird dem Zur Verfügung stellen der freien Werkzeuge und der Betriebsmittel für heutige strebende Führer eingeweiht. Anbietende hochwertige Werkzeuge in den Bereichen der Unternehmensplanung, der Führung-Entwicklung, des Kundendiensts, des Verkäufe Managements und des Mannschaft-Gebäudes.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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