創造無限的信仰為成功!
什麼是藏品您的隊後面從體驗"包圍突破表現"?
它也許是那些老信仰和個人不可靠(aka: 概念性障礙)
概念性障礙是是不錯在眼睛之後的障礙, 深在腦子之內。"信仰" 被種植在非常年輕年齡和re-enforced 在一個長的時期- 是為什麼他們是因此"艱苦撞出" 。
使用以下鍛煉幫助您的隊員辨認他們限制的信仰和感覺。然後解釋怎麼那些信仰和感覺直接地衝擊(正面地和消極地) 他們的最後結果結果。
在我們進行之前, 保留以下行情在頭腦- 這是一個強有力的提示為什麼它是很重要對完全銷售管理活動。
"成功的人民, 什麼不成功的人民
不要是願意做。" ? 未知
這四步克服概念性障礙:
步驟一個- 揭露消極自已談話
要求雇員告訴您什麼他或她"最少" 享用關於銷售管理過程的各步。接著由問怎麼那個過程的特殊方面使雇員感覺。
例如:
- Prospecting/Cold 叫- (感覺如我闖入)
- 請求事務- (感覺如我是有衝勁的)
- 十字架Selling/Up 賣- (感覺如我利用)
- 假設關閉- (感覺如我是放肆的)
步驟二- 辨認是消極感覺的根來源往銷售管理實踐的信仰。
去回到得到用我們的進展方式在銷售管理過程中老信仰的我們預先的例子:
- 與陌生人不要談話
- 它無禮談論金錢
- 從未中斷重要人民
- 等待被要求
幫助雇員瞭解和意識到為什麼是他們也許感覺方式他們。
雇員應該瞭解, 他們感覺方式他們做為原因。一旦他們瞭解這它可能是容易對他們做出決定克服他們的老belief(s) 。
步驟三- 把限制信仰變成無限的可能性!
說明以下對您的雇員因此他們能清楚地看怎麼他們的信仰和感覺"最後預先決定" 他們的結果。
一方面:
正面信仰6A"4a" 正面感覺6A"4a" 行動6A"4a" 正面結果
並且另一方面:
限制信仰6A"4a" 消極感覺6A"4a" 不活動6A"4a" 消極結果
如此根據在之前, 它是顯然的遞提議多數價值- 改正?
步驟四- 一起選擇道路!
明顯地, 如果雇員是不願意工作克服概念性障礙, 您應該然後同意, 銷售位置不是正確的適合。
您應該或發現一個更加適當的角色為人, 或分開方式因此他或她也許追求一個有價值的機會其他地方。
我們假設然而, 雇員尋求克服他們的概念性障礙和是願意採取他們的計劃歸屬為改善。
作為領導, 您有一個重要角色扮演在您的雇員克服他們限制的信仰。您負責支持雇員在三個關鍵區。再次, 他們是:
- 教- 帶領由例子, 加強正面行動和行為
- 教練- 幫助改進技術, 質問進展, 跟蹤結果, 保證雇員逗留在任務
- 期望- 檢查什麼您期待, 拿著自己和您的雇員對持續的改善和增加的結果負有責任。
總而言之, 問自己以下問題。
能您說出是頂面執行者那的一個人名字:
- 相信他不會是成功的?
- 感覺她不應該是成功的?
- 不採取行動必要為她獲得成功?
對各個問題的答復? "當然不是!" 權利?
如此我們必須同意為了任何人是成功的, 他或她必須瞭解什麼回來藏品他或她。
然後, 她必須是願意工作克服障礙, 和選擇前攝跟隨一個懲治行為計劃。
終於, 他必須"執行" 計劃。
通過這個過程他將建立將使他擯除老和疲乏, 限制信仰的新信仰。
理查・Gorham 是領導工具的創建者和總統, 公司。他的網站, http://www.leadership-tools.com 致力提供自由工具和資源為今天令人想往的領導。提供的優質工具在企業規劃、領導發展、顧客服務、銷售管理和隊大廈區域。
文章來源: Messaggiamo.Com
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