Het creëren van Onbeperkt Geloof voor Succes!
Wat is de holding uw team terug van het ervaren van "doorbraakprestaties"?
Het kan die Oude geloven en Persoonlijke Onzekerheden zijn (aka: conceptuele barrières)
De conceptuele barrières zijn de barrières die achter de ogen juist zijn, DIEP binnen de hersenen. "Geloven" die op een zeer jonge leeftijd werden geplant en over een lange tijdspanne werden re-afgedwongen - die is waarom zij zo moeilijk "om zijn te verjagen".
Gebruik de volgende oefening om uw teamleden te helpen hun beperkend geloven en gevoel identificeren. Dan verklaar hoe die geloven en gevoel (positief en negatief) direct hun resultatenresultaten beïnvloeden.
Alvorens wij te werk gaan, houd het volgende citaat in mening - het is een krachtige herinnering van waarom het zo belangrijk is om de activiteiten van het verkoopbeheer te voltooien.
De "succesvolle mensen, welke niet succesvolle mensen
zijn niet bereid te doen." ? Onbekend
Hier zijn de Vier Stappen om Conceptuele Barrières te overbruggen:
Stap Één - breng Negatieve zelf-Bespreking aan het licht
Vraag de werknemer om u te vertellen van welk hij of zij de "minst" over elke stap van het proces van het verkoopbeheer geniet. Follow-up door te vragen hoe dat bepaalde aspect van het proces de werknemer maakt voelen.
Bijvoorbeeld:
- Het naar bodemschatten zoeken/het Koude Roepen - (gevoel als dring ik binnen)
- Vragend om de Zaken - (gevoel als ben ik opdringerig)
- Dwars-verkopend/omhoog-Verkopend - (gevoel als neem ik voordeel)
- Het veronderstelde Sluiten - (gevoel als ben ik aanmatigend)
Stap Twee - identificeer Geloven die de wortelbron van negatief gevoel naar de praktijken van het verkoopbeheer zijn.
Ga aan onze vroegere voorbeelden van Oude Geloven terug die op de manier van onze vooruitgang in het proces van het verkoopbeheer krijgen:
- Spreek niet aan vreemdelingen
- Het is impolite om over geld te spreken
- Onderbreek nooit belangrijke mensen
- Wacht worden gevraagd
Help de werknemer begrijpen en me bewust van zijn waarom het is dat zij de manier kunnen voelen die zij hebben gedaan.
De werknemers zouden moeten begrijpen dat zij de manier voelen die zij om een reden hebben gedaan. Zodra zij dit begrijpen kan het voor hen veel gemakkelijker zijn om een besluit te nemen om hun oude overtuiging (s) te overwinnen.
Stap Drie - verander het Beperken van Geloven in Onbeperkte Mogelijkheid!
Illustreer het volgende aan uw werknemer zodat kunnen zij duidelijk zien hoe hun geloven en gevoel hun resultaat "vooraf bepalen uiteindelijk".
Op één hand:
Positieve Positieve Resultaten van de Acties Ã"â" van het Gevoel Ã"â van Overtuigingen Ã"â de "Positieve"
En enerzijds:
Beperkend Negatieve Resultaten van de Inactiviteit Ã"â" van het Gevoel Ã"â van Overtuigingen Ã"â de "Negatieve"
Zo gebaseerd op het voorafgaan, is verbeter het duidelijk wat aanbiedingen de meeste waarde overhandigen -?
Stap Vier - KIES samen een weg!
Duidelijk, als een werknemer onwillig is werken om conceptuele barrières te overbruggen, dan zou u moeten het ermee eens zijn dat een verkooppositie niet de juiste pasvorm is.
U zou of een geschiktere rol voor de persoon, of deelmanieren moeten vinden zodat kan hij/zij een veelbelovendere kans ergens anders nastreven.
Veronderstel nochtans dat de werknemer hun conceptuele barrières wil overbruggen en bereid is om eigendom van hun plan voor verbetering te nemen.
Als leider, vervult hebben u een belangrijke rol te in uw werknemer die hun beperkende geloven overwint. U bent verantwoordelijk voor het steunen van de werknemer op drie zeer belangrijke gebieden. Nogmaals, zijn zij:
- ONDERWIJS - het lood door voorbeeld, versterkt positief acties en gedrag
- BUS - help om techniek te verbeteren, vooruitgang ondervroen, resultaten volgen, werknemersverblijven op taak verzekeren
- DENK - inspecteer wat u verwacht, zich en uw werknemer voor voortdurende verbetering en verhoogde resultaten verantwoordelijk houdt.
Samenvattend, stel me de volgende vraag.
Kunt u één noemen persoon die een hoogste uitvoerder is die:
- geloofd zou hij niet succesvol zijn?
- voelt zij zou moeten succesvol niet zijn?
- voert niet de acties noodzakelijk voor haar succesvol te worden?
Het antwoord op elke vraag? "Natuurlijk niet!" Recht?
Zo door gebrek moeten wij het ermee eens zijn dat opdat iedereen succesvol is, hij/zij moet begrijpen wat hem of haar tegenhoudt.
Dan, moet zij bereid zijn werken om hindernissen te overwinnen, en te verkiezen om een correctief actieplan proactively te volgen.
Tot slot moet hij het plan "uitvoeren".
Door dit proces zal hij nieuwe geloven bouwen die hem om zullen toelaten te verwerpen dat oud en vermoeid, beperkend geloof.
Richard Gorham is de stichter en de Voorzitter van leiding-Hulpmiddelen Inc. Zijn website, http://www.leadership-tools.com wordt gewijd aan het verstrekken van vrije hulpmiddelen en middelen voor de strevende leiders van vandaag. Het aanbieden van de hulpmiddelen van uitstekende kwaliteit op het gebied van Bedrijfs Planning, de Ontwikkeling van de Leiding, de Dienst van de Klant, het Beheer van de Verkoop en de Bouw van het Team.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
