Atrair clientes com facilidade
Se você já estiver executando o seu próprio negócio, ou ainda está pensando sobre começar seu próprio negócio, eu suspeito que no fundo você sabe que tem dons e talentos que podem realmente fazer a diferença para os outros. Em um mundo ideal, você passar a maior parte do tempo fazendo o trabalho que você gosta de fazer, com um fluxo constante de clientes batendo à sua porta, como e quando quiser. A realidade, porém, pode ser um pouco diferente, eo todo o processo de descoberta de novos negócios pode ser um desafio consome tempo cheio de incertezas. Alguns seriam empresários são tão intimidados pela idéia de encontrar clientes que nunca puseram os seus sonhos em ação. Outras empresas começo promissor, mas desistir desiludidos pela falta de clientes frustrante. Alguns morrem-hards persistem, mas a um custo emocional e financeiro como a incerteza sobre a atração e manutenção Clientes toma seu pedágio. Mas não tem que ser desta maneira. Existe uma maneira de reverter o processo de vendas. Imagine, se você, uma situação em que ao invés de ter que sair e perseguir novos negócios, os compradores são qualificados buscando sua especialização. Imagine colocar seus esforços de marketing em 'piloto automático' para a direita do trabalho aparece como e quando você precisar dele. Imagine ser capaz de escolher quais projetos você deseja trabalhar. Poder Você consegue imaginar ter a confiança de recusar trabalhos que não satisfaçam os seus critérios? Aqui está uma metáfora que muito bem resume essa abordagem. Imagine dois rapazes em um jardim. Ambos querem apanhar pássaros. Um deles é freneticamente perseguindo pássaros, o outro só fica parado segurando alpiste na mão e espera. Instintivamente, a maioria de nós reconhece que o menino segunda será mais bem sucedido. No entanto, a maioria das técnicas de vendas usados por parte das empresas hoje envolvem alguma forma de "perseguir" com o resultado líquido que potenciais clientes estão com medo de distância. Neste artigo você vai descobrir como a abordagem alpiste pode ajudá-lo a atrair em vez de perseguir clientes, e até mesmo levá-los comer fora de suas mãos! "Mas isso não se aplica no mundo dos negócios", eu posso ouvi-lo dizer. "Se fosse assim tão fácil, porque não Eu já tenho todos os clientes que eu quero?" Bem, existem alguns respostas possíveis. Alguns de nós já entrou no jardim comercial, mas esqueceu o alpiste! Outros não têm tido o mesmo alpiste fora do pacote. Alguns de nós têm o alpiste na nossa mão, mas tão firmemente cerrados as aves não podem chegar a ele. Se você está a adoptar a última abordagem, é importante gastar algum tempo selecionando o direito de alpiste. Então, qual é o seu alpiste? Para responder a essa pergunta que você precisa saber que você está apontando para atrair, de modo que você está oferecendo o alpiste que é mais saboroso e atraente para seus clientes-alvo. 1. Tome um momento para pensar sobre seus clientes potenciais. Quais são as suas preocupações e medos? Quais são os problemas lutando com eles agora? Quais são suas esperanças e desejos? Esteja disposto a pensar lateralmente como você pensa sobre o que é mais importante para eles. 2. O próximo passo é alinhar o que você tem a oferecer com a maioria dos seus prementes preocupações e necessidades. Como você pode ajudar seus clientes-alvo antes mesmo de se tornar um cliente seu? 3. É importante salientar que você já tem as habilidades, conhecimentos e competências que é valioso para o seu potenciais clientes. O problema é que a maioria de nós ter o que vem naturalmente para nós um dado adquirido, e completamente subestimar o valor do que sabemos aos nossos potenciais clientes. Não só é o que você sabe muito útil, você poderia usá-lo para atrair os seus potenciais clientes, através de uma embalagem de seu conhecimento e experiência em uma forma que atenda uma das suas necessidades atuais. Uma maneira clássica de se fazer isso seria oferecer um relatório livre ou pacote de informação que responde a uma pergunta ou resolve um problema que seus clientes potenciais têm. Por exemplo, se você é um consultor de recrutamento, você já deve ter notado que alguns dos seus clientes atuais são mais talento sucesso em atrair e reter do que outros. Agora, se você se sentar e refletir sobre isso, você provavelmente poderia chegar a cinco coisas que as empresas que têm sucesso na retenção de talentos do que outros não. Isso poderia ser inteiramente baseado em suas observações pessoais sobre os anos. Voila! Carne para fora suas opiniões e agora você tem um relatório, '5 maneiras de atrair e reter talentos 'ou''O que as empresas que são bem sucedidos atrair e reter clientes do que seus concorrentes não "Isso não precisa ser um inovador trabalho de investigação académica. Eu quero lembrar que você já tem uma opinião sobre esta matéria, que pode muito bem difere da visão dominante, e se eu pedi-lhe esta pergunta durante o almoço, você não teria nenhum problema em chegar com uma resposta. 4. Depois de ter seu artigo escrito, você poderia oferecer este relatório livre, colocando um mensagem ou anúncio curto em um lugar onde seus clientes-alvo congregam. Eu chamo este um ímã - algo que provoca a potenciais clientes para levantar as mãos e dizer: "Eu estou interessado!" Ao solicitar o seu relatório, respondentes indicam que eles estão interessados neste tópico. Agora, nem todo mundo que solicita o seu relatório será um dos principais candidatos, mas haverá alguns potenciais clientes dentro deste grupo. O relatório livre seria apenas o ponto de partida de seu relacionamento. A partir deste ponto, você poderia oferecer mais "alpiste" cada vez demonstrando sua credibilidade neste assunto, até o ponto em que a perspectiva pergunta: "você pode me ajudar", ou um um-para-um conversa é necessária. Esta é uma maneira de baixo custo para gerar leads e posicionar-se como um perito em seu campo específico. Sim, ele tem um pouco de reflexão, imaginação e criatividade de sua parte, mas o conhecimento que molda o seu "alpiste" deve vir naturalmente de qualquer maneira, e do tempo de pensar sobre as necessidades e desejos dos seus clientes em perspectiva nunca será desperdiçado. (c) Bernadette Doyle, 2004. Reprint direitos concedidos a todos os locais, enquanto o artigo por e-line são reimpressos intacta. Este artigo não pode ser usado para qualquer publicação a menos que se auto-in.Bernadette Doyle é dedicado a ajudar os trabalhadores independentes e pequenas empresas tornam-se clientes Magnets. Buscá-la livre de 7 porções mini-curso "Como se tornar um ímã do cliente", envie um email em branco para minicourse@clientmagnets.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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