Het aantrekken van Cliënten met Gemak
Of u reeds uw eigen zaken, in werking stelt of nog over de aanvang van uw eigen zaken denkt, verdenk ik dat diep onderaan u weet u giften en talenten hebt die een verschil aan anderen kunnen werkelijk uitmaken. In een ideale wereld, brengt you'd de meerderheid van tijd door doend het werk u houdt van, met een regelmatige stroom van cliënten te doen die bij uw deur kloppen als en wanneer u hen wilt. De werkelijkheid, echter, kan enigszins verschillend zijn, en het gehele proces om nieuwe zaken te vinden kan een tijdrovend uitdagingshoogtepunt van onzekerheid zijn.
Wat zouden ondernemers zo worden geïntimideerd door het idee van het vinden van cliënten zijn dat zij nooit hun dromen in actie zetten. Anderen beginnen ondernemingen te beloven, geef nog ontgoocheld door het frustrerende gebrek aan cliënten op. Sommige matrijs-hards duren voort, maar aan grote emotionele en financiële kosten als onzekerheid over het aantrekken van en het handhaven van cliënten neemt zijn tol.
Maar het moet niet deze manier zijn. Er is een manier om het verkoopproces om te keren. Veronderstel, als u zal, een situatie waar in plaats van het moeten uitgaan en uitzoeken nieuwe zaken achtervolgen, de gekwalificeerde kopers UW deskundigheid. Veronderstel zettend uw marketing inspanningen op ' automatische proef ' zodat verschijnt het juiste werk als en wanneer u het nodig hebt. Veronderstel kunnend plukken en kiezen welke projecten u wilt werken aan. Kunt u hebbend het vertrouwen om af te wijzen veronderstellen het werk dat niet aan UW criteria voldoet?
Hier een metafoor die keurig deze benadering samenvat. Veronderstel twee jongens in een tuin. Beiden willen vogels vangen. Één van hen achtervolgt gek na vogels; de andere enkel tribunes die nog birdseed in zijn hand en wacht standhouden. Instinctief, erkennen de meesten van ons dat de tweede jongen meer succesvol zal zijn. Maar toch impliceren de meeste verkooptechnieken die door ondernemingen worden gebruikt vandaag één of andere vorm van ' het achtervolgen ' met het netto resultaat dat de potentiële cliënten weg doen schrikken zijn. In dit artikel zult u ontdekken hoe benadering kan u helpen eerder dan jachtcliënten aantrekken birdseed, en zelfs hen etend uit uw handen worden!
' Maar dat is niet in de bedrijfswereld ' van toepassing, kan ik horen u zegt. ' Als het gemakkelijk dat was, waarom niet heb ik reeds alle cliënten die ik?' heb gewild Goed zijn er een paar mogelijke antwoorden. Wat van ons zijn de commerciële tuin ingegaan, maar vergeten birdseed! Anderen hebben zelfs geen birdseed uit het pakket genomen. Wat van ons hebben birdseed in onze hand, maar dichtklemden zo strak de vogels niet kunnen aan het krijgen. Als u de laatstgenoemde aanpak moet volgen, is het belangrijk om wat tijd door te brengen selecterend het recht birdseed. Zo wat uw is birdseed? Om deze vraag te beantwoorden moet u weten wie u poogt aan te trekken, zodat u aanbiedt birdseed dat op uw doelcliënten het smakelijkst en een beroep doend is.
1. Neem een ogenblik om over uw potentiële cliënten te denken. Wat zijn hun zorgen en vrees? Welke problemen zijn zij die op dit ogenblik worstelen met? Wat zijn hun hoop en wensen? Ben bereid lateraal te denken aangezien u denkt over wat voor hen het belangrijkst is.
2. De volgende stap is te richten wat u met hun dringendste zorgen en behoeften moet aanbieden. Hoe kunt u uw doel helpen cliënten zelfs alvorens zij een cliënt van van u worden?
3. Het is belangrijk om te benadrukken dat u over vaardigheden, reeds kennis en deskundigheid beschikt die voor uw potentiële cliënten waardevol is. Het probleem is de meesten van ons neemt wat natuurlijk aan ons voor verleend komt, en volledig onderschat de waarde van wat wij aan onze potentiële cliënten weten.
Niet alleen is wat kent u zeer nuttig, zou u het kunnen gebruiken om uw potentiële cliënten aan te trekken, door uw kennis en deskundigheid inzake een vorm te verpakken die aan één van hun huidige behoeften voldoet. Een klassieke manier om dit zou te doen zijn een vrij rapport of informatiepak aan te bieden dat een vraag beantwoordt of een probleem oplost dat uw potentiële cliënten hebben.
Bijvoorbeeld, als u een rekruteringsadviseur bent, hebt u waarschijnlijk opgemerkt dat sommige van uw bestaande cliënten meer succesvol zijn bij het aantrekken van en het behouden van talent dan anderen. Nu als u gaat zitten en op dit nadenkt, kon u waarschijnlijk met vijf dingen op de proppen komen die de bedrijven die bij het behouden van talent succesvol zijn doen dat anderen niet. Dit zou volledig op uw persoonlijke observaties in de loop van de jaren kunnen worden gebaseerd. Voila! Het vlees uit uw adviezen en u heeft nu een rapport, ' 5 manieren trekken en behouden talent ' aan of ' ' Welke bedrijven die bij het aantrekken van en het behouden van cliënten succesvol zijn doen dat hun concurrenten niet '
Dit te hoeven geen grond brekend stuk van academisch onderzoek te zijn. Ik wil u eraan herinneren dat u reeds een advies over dit hebt, die goed van de heersende stromingsmening kan verschillen, en als ik u deze vraag bij lunch stelde, zou u geen probleem in het op de proppen komen met een antwoord hebben.
4. Zodra u uw geschreven artikel hebt, kon u dit vrije rapport aanbieden door een bericht of een korte advertentie in een plaats te plaatsen waar uw doelcliënten samenkomen. Ik roep dit een magneet - iets die potentiële cliënten veroorzaakt om hun handen op te heffen en te zeggen, ' ik ben interessant!' Door om uw rapport te verzoeken, wijzen de antwoordapparaten erop dat zij in dit onderwerp geinteresseerd zijn.
Nu, niet zal iedereen wie om uw rapport verzoekt een heet vooruitzicht zijn, maar er zal sommige potentiële cliënten binnen deze groep zijn. Het vrije rapport zou enkel het uitgangspunt van uw verhouding zijn. Van dit punt u meer ' kon aanbieden birdseed ' elke keer aantonend uw geloofwaardigheid op dit onderwerp, omhoog tot het punt wanneer het vooruitzicht vraagt, ' kan u me ' helpen, of een afzonderlijk gesprek is noodzakelijk.
Dit is een lage kostenmanier om lood en positie zelf als deskundige op uw bijzonder gebied te produceren. Ja, neemt het wat brainstorming, verbeelding en creativiteit van uw kant, maar de kennis die uw ' birdseed ' vormt natuurlijk hoe dan ook zou moeten komen, en de doorgebrachte tijd zal het denken over de behoeften en de wensen van uw potentiële cliënten nooit verspild worden.
(c) Bernadette Doyle, 2004, rechten van de Herdruk die aan alle trefpunten worden verleend mits het artikel en de door-lijn herdrukte intact zijn. Dit artikel kan niet voor om het even welke publicatie worden gebruikt tenzij het opteren-binnen is.
Bernadette Doyle wordt toegewijd aan het helpen van zelfstandige en kleine ondernemingen wordt de Magneten van de Cliënt. Breng haar VRIJE 7 deel mini-cursus ' ertoe hoe te een Magneet van de Cliënt te worden ', verzend een lege e-mail naar minicourse@clientmagnets.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
