Die Attraktivität für Kunden mit Leichtigkeit
Egal, ob Sie bereits Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, oder noch Gedanken über Ihr eigenes Geschäft, ich vermute, dass tief Sie wissen, dass Sie Begabungen und Talente, die wirklich einen Unterschied zu anderen. In einer idealen Welt, Sie verbringen den Großteil der Zeit mit der Arbeit, die Sie gerne tun, mit einem stetigen Strom von Kunden klopfen an der Tür, wie und wann Sie wollen. Die Realität jedoch ist etwas anders, und der gesamte Prozess der Suche nach neuen Unternehmen kann eine zeitraubende Herausforderung voller Unsicherheit. Einige würden Unternehmer sind so eingeschüchtert von der Idee zu finden, Kunden, dass sie nie ihre Träume in die Tat umzusetzen. Andere viel versprechende Unternehmen beginnen, die noch bis desillusioniert von den frustrierenden Mangel an Kunden. Einige die-hards bestehen, aber mit großem emotionalen und finanziellen Kosten, da die Unsicherheit über die Gewinnung und Pflege von Kunden fordert seinen Tribut. Aber es muss nicht so sein. Es ist ein Weg, um den Vertrieb. Stellen Sie sich vor, wenn man so will, eine Situation, in der statt zu gehen und Chase neue, qualifizierte Käufer suchen Sie Ihr Know-how. Stellen Sie setzen Ihre Marketing-Bemühungen auf "Autopilot", so das Recht der Arbeit dreht sich wie und wann Sie es brauchen. Stellen Sie in der Lage zu wählen, und wählen Sie die Projekte, die Sie bearbeiten wollen. Können Sie sich vorstellen, mit dem Vertrauen, um nach der Arbeit, die nicht Ihre Kriterien? Hier ist eine Metapher, schön, fasst diesen Ansatz. Stellen Sie sich zwei Jungen in einem Garten. Beide wollen, um Vögel. Einer von ihnen ist wild nach Vögeln, die andere nur steht noch immer aus Vogelfutter in der Hand und wartet. Instinktiv, die meisten von uns erkennen, dass der zweite Junge wird noch erfolgreicher. Doch die meisten Verkäufe von Techniken, die Unternehmen heute eine gewisse Form der "Jagd" mit dem Ergebnis, dass die potenziellen Kunden sind Angst weg. In diesem Artikel werden Sie entdecken, wie das Vogelfutter Ansatz können Sie gewinnen, anstatt Chase Kunden, und auch sie das Essen aus der Hand! "Aber das gilt nicht für in der Wirtschaft ', ich höre Sie sagen. "Wenn es so einfach, warum ich nicht schon alle Kunden ich will?" Nun gibt es ein paar mögliche Antworten. Einige von uns haben die kommerziellen Garten, aber vergessen, die Vogelfutter! Andere haben noch nicht einmal getroffen Vogelfutter aus dem Paket. Einige von uns haben das Vogelfutter in unserer Hand, aber so eng Clenched die Vögel können nicht auf sie. Wenn Sie sich für den Erlass der zweite Ansatz ist es wichtig, einige Zeit der Auswahl des richtigen Vogelfutter. Also, was ist Ihr Vogelfutter? Um diese Frage zu beantworten, müssen Sie wissen, wer Sie sind mit dem Ziel zu gewinnen, so dass Sie sich mit dem Vogelfutter, die am schmackhaft und ansprechend zu Ihrer Zielgruppe Kunden. 1. Nehmen Sie einen Moment Zeit, um über Ihre potenziellen Kunden. Was sind ihre Sorgen und Ängste? Welche Probleme sind sie kämpfen mit der rechten jetzt? Was sind ihre Hoffnungen und Wünsche? Seien Sie bereit zu glauben, seitlich, wie Sie darüber nachdenken, was ist wichtig für sie. 2. Der nächste Schritt ist, um was Sie zu bieten haben mit ihrer dringendsten Anliegen und Bedürfnisse. Wie können Sie helfen, Ihre Zielgruppe Kunden, noch bevor sie sich zu einem Kunden von Ihnen? 3. Es ist wichtig zu betonen, dass Sie bereits über Fähigkeiten, Wissen und Know-how, ist wertvoll, um Ihre potenziellen Kunden. Das Problem ist, die meisten von uns nehmen, was natürlich für uns selbstverständlich und völlig unterschätzen den Wert dessen, was wir wissen, unsere potenziellen Kunden. Nicht nur ist das, was Sie wissen, sehr hilfreich, Sie könnten es um Ihre potenziellen Kunden, von Verpackungen Sie Ihr Wissen und Know-how in einer Form, der einer der ihren aktuellen Bedarf. Ein klassischer Weg, dies zu tun, wäre das Angebot einer kostenlosen Bericht Packung oder Informationen, die Antworten auf eine Frage oder ein Problem löst, dass Ihre potenziellen Kunden haben. Zum Beispiel, wenn Sie ein Recruitment Consultant, Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass einige der bestehenden Kunden sind erfolgreicher bei Gewinnung und Bindung von Talenten als andere. Nun, wenn Sie sich hinsetzen und sich auf diese, können Sie wahrscheinlich mit fünf Dinge, dass die Unternehmen, die erfolgreich sind, zu halten, dass das Talent in anderen nicht. Dies könnte sich ganz auf Ihre persönlichen Beobachtungen im Laufe der Jahre. Voila! Flesh Sie Ihre Meinung und haben Sie jetzt einen Bericht,'5 Möglichkeiten, Talente anzuziehen und zu halten 'oder''Was sind erfolgreiche Unternehmen, die auf Gewinnung und Bindung von Kunden, dass sie ihren Wettbewerbern nicht "Dies ist nicht erforderlich, ein bahnbrechendes Stück der akademischen Forschung. Ich möchte Sie daran erinnern, dass Sie bereits eine Stellungnahme zu dieser, die auch von der Mainstream-Ansicht, und wenn ich Sie gefragt, diese Frage während des Mittagessens, Sie hätten kein Problem bei der Suche nach einer Antwort. 4. Sobald Sie Ihren Artikel geschrieben haben, können Sie dieses kostenlose Angebot Bericht, indem Sie eine kurze Nachricht oder Anzeige an einem Ort, wo sich Ihre Zielgruppe Kunden versammeln. Ich nenne dies ein Magnet - etwas, das provoziert potenziellen Kunden, um ihre Hände und sagen:, Ich bin interessiert! " Indem er die in Ihrem Bericht, Responder weisen darauf hin, dass sie sich an diesem Thema interessiert. Nun, nicht alle Anträge, die in Ihrem Bericht wird ein heißes Aussicht, aber es werden einige potenzielle Kunden innerhalb dieser Gruppe. Der kostenlose Bericht wäre nur der Ausgangspunkt für Ihre Beziehung. Ab diesem Zeitpunkt können Sie mehr "Vogelfutter" jedes Mal zeigen Ihre Glaubwürdigkeit in diesem Bereich, bis zu dem Punkt, wenn die Aussicht, fragt, "Können Sie mir helfen", oder eine Eins-zu-eins Gespräch erforderlich ist. Dies ist eine kostengünstige Art und Weise zu generieren und die Position führt Sie sich als Experte in Ihrem Bereich. Ja, es dauert ein wenig Brainstorming, Phantasie und Kreativität auf Ihrer Seite, aber die Kenntnisse, die Ihre Formen "Vogelfutter" sollte natürlich trotzdem, und die Zeit zum Nachdenken über die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer potenziellen Kunden nie verschwendet werden. (c) Bernadette Doyle, 2004. Reprint Rechten, die für alle Spielstätten, so lange, wie die Artikel und Online-abgedruckt sind intakt. Dieser Artikel darf nicht verwendet werden, für die Veröffentlichung, es sei denn, es ist Opt-in.Bernadette Doyle widmet sich helfen Selbständigen und kleinen Unternehmen zu Client-Magnete. Holen Sie sich ihre Freizeit 7 Teil Mini-Kurs "Wie werde ich Kunde Magnet", senden Sie bitte eine leere E-Mail an minicourse@clientmagnets.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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