Attirant des clients facilement
Si vous courez déjà vos propres affaires, ou pensez toujours à commencer vos propres affaires, je suspecte que profondément en bas de vous sachiez que vous avez des cadeaux et des talents qui peuvent vraiment faire une différence à d'autres. Dans un monde idéal, vous passeriez la majorité de temps effectuant le travail que vous aimez effectuer, avec un jet régulier des clients frappant à votre porte au fur et à mesure que vous les voulez. La réalité, cependant, peut être quelque peu différente, et le processus entier de trouver des affaires nouvelles peut être un défi long plein de l'incertitude.
Certains seraient des entrepreneurs sont ainsi intimidé par l'idée de trouver des clients qu'ils n'ont jamais mis leurs rêves dans l'action. D'autres commencent des entreprises prometteuses, pourtant les abandonnent désillusionné par le manque frustrant de clients. Quelques conservateurs persistent, mais au grand coût émotif et financier comme incertitude au sujet des clients de attraction et de maintien prend son péage.
Mais ce ne doit pas être de cette façon. Il y a une manière de renverser le processus de ventes. Imaginez, si vous, une situation où au lieu de devoir sortir et chasser des affaires nouvelles, les acheteurs qualifiés cherchent VOTRE expertise. Imaginez déployer vos efforts de vente sur « le pilote automatique » ainsi les bons tours de travail vers le haut au fur et à mesure que vous avez besoin de elle. Imaginez pouvoir sélectionner et choisir sur lequel les projets vous veulent fonctionner. Pouvez-vous imaginer avoir la confiance pour décliner le travail qui ne répond pas à VOS critères ?
Voici une métaphore qui résume bien cette approche. Imaginez deux garçons dans un jardin. Les deux veulent attraper des oiseaux. L'un d'entre eux chasse frénétique après des oiseaux ; l'autre juste se tient donnant toujours le birdseed dans sa main et attend. Instinctivement, la plupart d'entre nous identifie que le deuxième garçon sera plus réussi. Pourtant la plupart des techniques de ventes employées par des entreprises impliquent aujourd'hui une certaine forme de « chasse » du résultat net que des clients éventuels sont effrayés loin. En cet article vous découvrirez comment l'approche de birdseed peut vous aider à attirer plutôt que chassent les clients, et les obtenez même mangeant hors de vos mains !
« Mais cela ne s'applique pas dans le monde d'affaires », je peux vous entendre dire. « S'il étaient celui facile, pourquoi je n'ai pas déjà tous les clients je voulez ? » Le puits là sont quelques réponses possibles. Certains d'entre nous sont entrés dans le jardin commercial, mais ont oublié le birdseed ! D'autres n'ont pas même pris le birdseed hors du paquet. Certains d'entre nous ont le birdseed dans notre main, mais serré tellement étroitement les oiseaux ne peut pas lui obtenir. Si vous devez adopter la dernière approche, il est important de passer une certaine heure choisissant le birdseed droit. Ainsi quel est votre birdseed ? Pour répondre à cette question que vous devez savoir qui vous visez à attirer, de sorte que vous offriez le birdseed qui est le plus savoureux et faisant appel à vos clients de cible.
1. Prenez un moment pour penser à vos clients éventuels. Quels sont leurs soucis et craintes ? Quels problèmes luttent-ils avec en ce moment ? Quels sont leurs espoirs et désirs ? Soyez disposé à penser latéralement comme vous pensez à ce qui est le plus important pour elles.
2. La prochaine étape est d'aligner ce que vous devez offrir avec leur pressurage des soucis et des besoins. Comment pouvez-vous aider vos clients de cible même avant qu'ils deviennent un client à vous ?
3. Il est important de souligner que vous avez déjà des, la connaissance et une expertise qui est valeur à vos clients éventuels. La difficulté est la plupart d'entre nous prennent ce qui vient naturellement à nous pour accordé, et sous-estiment complètement la valeur de ce que nous savons à nos clients éventuels.
Ce que vous savez très utile, est non seulement vous pourriez l'employer pour attirer vos clients éventuels, en empaquetant la votre connaissance et expertise sous une forme qui satisfait un de leurs besoins courants. Une manière classique de faire ceci serait d'offrir un paquet libre de rapport ou d'information qui répond à une question ou résout un problème que vos clients éventuels ont.
Par exemple, si vous êtes un consultant en matière de recrutement, vous avez probablement noté que certains de vos clients existants sont plus réussis à attirer et à maintenir le talent que d'autres. Maintenant si vous vous asseyez et vous reflétez sur ceci, vous pourriez proposer probablement cinq choses que les compagnies qui sont réussies à maintenir le talent font que d'autres ne font pas. Ceci a pu être basé entièrement sur vos observations personnelles au cours des années. Voila ! L'étoffer vos avis et vous ont maintenant un rapport, « 5 manières attirent et maintiennent le talent » ou '' quelles compagnies qui sont réussies à attirer et à maintenir des clients faites que leurs concurrents ne font pas '
Ceci n'a pas besoin d'être un morceau d'inauguration de recherche scolaire. Je veux vous rappeler que vous avez déjà une opinion sur ceci, qui peut bien différer de la vue traditionnelle, et si je te posais cette question pendant le déjeuner, vous n'auriez aucun problème en proposant une réponse.
4. Une fois que vous faites écrire votre article, vous pourriez offrir ce rapport libre en plaçant un message ou une annonce courte dans un endroit où vos clients de cible rassemblent. J'appelle ceci un aimant - quelque chose qui provoque les clients éventuels pour soulever leurs mains et pour indiquer, « je suis intéressé ! » En demandant votre rapport, les répondeurs indiquent qu'ils sont intéressés par cette matière.
Maintenant, pas chacun qui demande votre rapport sera une perspective chaude, mais là sera quelques clients potentiels dans ce groupe. Le rapport libre serait juste le point de départ de votre rapport. De ce point que vous pourriez offrir plus de « birdseed » démontrant chaque fois votre crédibilité dans ce domaine, vers le haut de jusqu'au point quand la perspective demande, « pouvez vous m'aider », ou une conversation linéaire est nécessaire.
C'est une manière de coût bas de produire des fils et de se placer en tant qu'expert dans votre domaine particulier. Oui, elle prend une peu de séance de réflexion, imagination et créativité sur votre partie, mais la connaissance qui forme votre « birdseed » devrait venir naturellement de toute façon, et penser dépensé par temps aux besoins et aux désirs de vos clients éventuels ne sera jamais gaspillée.
(c) Bernadette Doyle, 2004. Droites de réimpression accordées à tous les lieu de rendez-vous à condition que l'article et le by-line soient réimprimés intact. Cet article ne peut être employé pour aucune publication à moins qu'il soit choisir-dans.
Bernadette Doyle est consacrée à l'aide indépendante et les petites entreprises deviennent des aimants de client. Obtenez son mini-cours LIBRE de 7 parts « comment devenir un aimant de client », envoyez un email blanc à minicourse@clientmagnets.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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