Привлечение клиентов с легкостью
Если вы уже запущен собственный бизнес, или по-прежнему думает о запуске собственного бизнеса, я подозреваю, что в глубине души вы знаете, что есть дары и таланты, которые действительно могут изменить ситуацию к другим. В идеальный мир, нужно потратить большую часть времени делать работу, которую вы любите делать, и устойчивый поток клиентов стучит в вашу дверь, как и когда вы хотите. Реальность, однако, может быть несколько иной, и Весь процесс поиска новых бизнес может стать проблемой времени полной неопределенности. Некоторые предприниматели будут настолько запуганы от идеи поиска клиентов, что они никогда не положил свои мечты в жизнь. Другое начать перспективный бизнес, но отказаться от иллюзий по разочарование отсутствием клиентов. Некоторые твердолобые сохраняются, но на больших эмоциональных и финансовых затрат, как неопределенность, о привлечении и поддержании Клиенты берет свое. Но это не должно быть так. Существует способ, чтобы обратить вспять процесс продажи. Представьте себе, если угодно, ситуация, когда вместо того, чтобы выйти и Chase нового бизнеса, квалифицированных покупателей ищет ваш опыт. Представьте себе, положить ваши маркетинговые усилия на "автопилоте" Так правильной работы появляется как и когда это действительно нужно. Представьте, что возможности выбирать, какие проекты, которые вы хотите работать. Мочь Представьте, что вы с уверенностью отклонить работу, которая не соответствует Вашим критериям? Вот метафора, которую красиво подводит итоги такого подхода. Представьте себе двух мальчиков в саду. Оба они хотят поймать птиц. Одним из них является бешено гоняться за птицами, другие просто стоит еще держится корм в руке и ждет. Инстинктивно, большинство из нас признают, что второй мальчик будет более успешным. Тем не менее большая часть продаж методами предприятиями сегодня подразумевают некоторую форму "Chasing 'с конечным результатом, что потенциальные клиенты пугает. В этой статье вы узнаете, как птичий подход может помочь вам привлечь, а не погоня клиентов, и даже получить их едят из ваших рук! "Но это не применяется в деловом мире", я могу услышать от вас. "Если бы все было так просто, почему я не могу уже все клиенты я хочу? Ну есть несколько возможных ответов. Некоторые из нас вступили коммерческий сад, но забыла корм! Другие же, даже не принимал корм из пакета. Некоторые из нас корм в руке, но так крепко сжатыми Птицы не могут добраться до него. Если принять второй подход, важно потратить некоторое время на выборе правильного корм. Так что ваш корм? Чтобы ответить на этот вопрос вы должны знать, кто вы стремитесь привлекать, так что вы предлагаете корм который является наиболее вкусным и привлекательным для Ваших клиентов, цель. 1. Найдите минутку, чтобы думать о своих потенциальных клиентов. Каковы проблемы и опасения? Какие проблемы они борются с прямо сейчас? Каковы их надеждами и желаниями? Будьте готовы мыслить латеральной, как вы думаете о том, что наиболее важно для них. 2. Следующий шаг состоит в согласовании, что вы можете предложить свои самые насущных проблем и потребностей. Как вы можете помочь клиентам целевого еще до того, как они станут вашим клиентом? 3. Важно подчеркнуть, что у вас уже есть навыки, знания и опыт, который является ценным для ваших потенциальных клиентов. Беда в том, большинству из нас принять то, что происходит естественным для нас само собой разумеющееся, и полностью недооценивать значение того, что мы знаем, к нашим потенциальным клиентам. Не только то, что вы знаете, очень полезно, вы могут использовать это, чтобы привлечь ваших потенциальных клиентов, в упаковке, ваши знания и опыт в такой форме, которая отвечает одному из своих текущих потребностей. Классический способ сделать это было бы предложить бесплатные доклад или Сведения о пакете которая отвечает на вопрос или решить проблему, ваших потенциальных клиентов. Например, если вы наборе консультантов, вы, вероятно, заметили, что некоторые из существующих клиентов более успешное привлечение и удержание талантов, чем другие. Теперь, если сесть и подумать над этим, вы можете придумать пять вещей, что компании, которые успешны на удержание талантов делать, что другие нет. Это может быть основано исключительно на личных наблюдениях за эти годы. Voila! Конкретизировать ваши мнения и теперь у вас есть отчет, '5 способы привлечения и удержания талантов "или''Что компаниями, которые успешно привлечение и удержание клиентов, что их конкуренты не "Это не должен быть основанием нарушения части научных исследований. Я хочу напомнить вам, что у вас уже есть мнение по этому вопросу, который вполне может отличаются от основной точки зрения, и если бы я попросил вас этот вопрос во время обеда, вам не будет никаких проблем в ближайшие с ответом. 4. Когда у вас есть статья написана, вы могли бы предложить это бесплатное размещение доклада Сообщение или короткое объявление в место, где ваши клиенты целевой собираться. Я называю это магнит, - то, что провоцирует потенциальных клиентов, поднять руки и сказать: "Я заинтересован! Обратившись с просьбой Вашего доклада, респондентов указали, что они заинтересованы в этом разделе. Теперь, не каждый, кто просит ваш доклад будет горячей перспективой, но там будут какие-то потенциальные клиенты в этой группе. Бесплатный доклад будет просто Отправной точкой в ваших отношениях. С этого момента вы можете предложить более "птичий" Каждый раз демонстрируют ваш авторитет в этой проблемной области, вплоть до того момента, когда перспектива спрашивает: "Вы можете мне помочь", или один на один разговор не требуется. Это экономичный способ создания проводов и позиционировать себя в качестве эксперта в конкретной области. Да, это занимает немного мозговой штурм, воображение и творчество с вашей стороны, но знание, которое определяет ваши 'птичий' должен, естественно, во всяком случае, и время, проведенное думает о потребностях и желаниях ваших потенциальных клиентов никогда не будет потрачено впустую. (C) Бернадетт Дойл, 2004. Перепечатка правами, предоставленными Все площадки пока статья и строки перепечатываются без изменений. Настоящая статья не может быть использована для любой публикации, если это не отказ in.Bernadette Дойл посвящена оказанию помощи самозанятым и малому бизнесу стать клиентом магниты. Получите свободное 7 части мини-курс "Как стать клиентом Магнит ', отправьте пустое сообщение на minicourse@clientmagnets.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
