Atrayendo a clientes fácilmente
Si usted está funcionando ya su propio negocio, o todavía está pensando en comenzar su propio negocio, sospecho que profundamente abajo de usted sepa que usted tiene los regalos y talentos que pueden diferenciar realmente a otros. En un mundo ideal, usted pasaría a la mayoría de tiempo que hace el trabajo que usted ama hacer, con una corriente constante de los clientes que golpean en su puerta a medida que usted los quiera. La realidad, sin embargo, puede ser algo diferente, y el proceso entero de encontrar nuevo negocio puede ser un desafío desperdiciador de tiempo lleno de incertidumbre.
Algunos serían empresarios son así que intimidado por la idea de encontrar a clientes que nunca pusieron sus sueños en la acción. Otros comienzan negocios prometedores, con todo dan para arriba desilusionado por la carencia de la frustración de clientes. Algunos die-hards persisten, pero en el gran coste emocional y financiero como la incertidumbre sobre clientes de atracción y que mantienen toma su peaje.
Pero no tiene que ser esta manera. Hay una manera de invertir el proceso de las ventas. Imagínese, si usted, una situación donde en vez de tener que salir y perseguir nuevo negocio, los compradores calificados están buscando SU maestría. Imagínese el poner de sus esfuerzos de comercialización en “piloto automático” así que las vueltas correctas del trabajo a medida que usted la necesite. Imagínese el poder escoger y elegir en que los proyectos usted quieren trabajar. ¿Puede usted imaginarse el tener de la confianza para rechazar el trabajo que no cumple SUS criterios?
Aquí está una metáfora que resume agradable este acercamiento. Imagínese a dos muchachos en un jardín. Ambos ellos quieren coger pájaros. Uno de ellos frenéticamente está persiguiendo después de pájaros; el otro apenas se coloca todavía que sostiene hacia fuera birdseed en su mano y espera. Por instinto, la mayor parte de reconocemos que el segundo muchacho será más acertado. Con todo la mayoría de las técnicas de las ventas usadas por negocios implican hoy una cierta forma de “persecución” con el beneficio neto que asustan a los clientes anticipados lejos. ¡En este artículo usted descubrirá cómo el acercamiento del birdseed puede ayudarle a atraer algo que clientes, e incluso los consigue que comen fuera de sus manos!
“Solamente eso no se aplica en el mundo del negocio”, puedo oírle decir. “Si era ése fácil, porqué no tengo ya todos los clientes yo quiera?” El pozo allí es algunas respuestas posibles. ¡Algunos de nosotros han entrado en el jardín comercial, pero han olvidado el birdseed! Otros incluso no han sacado el birdseed del paquete. Algunos de nosotros tienen el birdseed en nuestra mano, pero apretado los pájaros no puede conseguirle tan firmemente. Si usted debe adoptar el último acercamiento, es importante pasar una cierta hora que selecciona el birdseed derecho. ¿Cuál es tan su birdseed? Para contestar a esta pregunta que usted necesita saber quién usted está apuntando atraer, de modo que usted esté ofreciendo el birdseed que es el más sabroso y atrayente a sus clientes de la blanco.
1. Tarde un momento para pensar en sus clientes anticipados. ¿Cuáles son sus preocupaciones y miedos? ¿Qué problemas están luchando con ahora? ¿Cuáles son sus esperanzas y deseos? Esté dispuesto a pensar lateralmente como usted piensa en cuál es el más importante para él.
2. El paso siguiente es alinear lo que usted tiene que ofrecer con su presionar preocupaciones y necesidades. ¿Cómo puede usted ayudar a sus clientes de la blanco incluso antes de que hacen un cliente el suyo?
3. Es importante acentuar que usted tiene ya habilidades, conocimiento y maestría que tenga valor a sus clientes anticipados. El apuro es la mayor parte de nosotros toma qué viene naturalmente a nosotros para concedido, y subestima totalmente el valor de lo que sabemos a nuestros clientes anticipados.
No sólo es lo que usted sabe muy provechoso, usted podría utilizarlo para atraer a sus clientes anticipados, empaquetando su conocimiento y maestría en una forma que cubra una de sus necesidades actuales. Una manera clásica de hacer esto sería ofrecer un paquete libre del informe o de la información que contesta a una pregunta o soluciona un problema que sus clientes anticipados tengan.
Por ejemplo, si usted es un consultor del reclutamiento, usted ha notado probablemente que algunos de sus clientes existentes son más acertados en la atracción y la retención de talento que otros. Ahora si usted se sienta y refleja sobre esto, usted podría subir probablemente con cinco cosas que las compañías que son acertadas en la retención de talento hacen que no lo hacen otras. Esto se podía basar enteramente en sus observaciones personales durante los años. ¡Voila! El desarrollar sus opiniones y usted ahora tiene un informe, “5 maneras atraen y conservan talento” o a '' qué compañías que son acertadas en la atracción y la retención de clientes haga que no lo hacen sus competidores '
Éste no necesita ser un pedazo innovador de investigación académica. Quiero recordarle que usted tiene ya una opinión sobre el, que bien puede diferenciar de la visión de corriente, y si le hiciera esta pregunta sobre almuerzo, usted no tendría ninguÌn problema en subir con una respuesta.
4. Una vez que usted hace su artículo escribir, usted podría ofrecer este informe libre colocando un mensaje o un anuncio corto en un lugar en donde sus clientes de la blanco se juntan. Llamo esto un imán - algo que provoca a clientes anticipados para levantar sus manos y para decir, “estoy interesado!” Pidiendo su informe, los respondedores indican que estén interesados en este asunto.
Ahora, no cada una que pide su informe será una perspectiva caliente, pero allí será algunos clientes potenciales dentro de este grupo. El informe libre acaba de ser el punto de partida de su relación. De este punto que usted podría ofrecer más “birdseed” que demostraba cada vez su credibilidad en este tema, encima hasta del punto cuando la perspectiva pide, “puede usted ayudarme”, o una conversación una por es necesaria.
Esto es una manera del bajo costo de generar los plomos y de colocarse como experto en su campo particular. Sí, toma una poca reunión de reflexión, imaginación y creatividad en su parte, pero el conocimiento que forma su “birdseed” debe venir naturalmente de todos modos, y el pensamiento pasado tiempo en las necesidades y los deseos de sus clientes anticipados nunca será perdido.
(c) Bernadette Doyle, 2004. Las derechas de reimpresión concedidas a todos los lugares siempre y cuando el artículo y el by-line se reimprimen intacto. Este artículo no se puede utilizar para cualquier publicación a menos que esté optar-en.
Dedican a Bernadette Doyle a la ayuda independiente y las pequeñas empresas se convierten en imanes del cliente. Consiga su mini-curso LIBRE de 7 porciones “cómo hacer un imán del cliente”, envíe un email en blanco a minicourse@clientmagnets.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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