Získavanie klientov s ľahkosťou
Či už používate vlastné podnikanie, alebo stále premýšľať o začatí vlastného podnikania, tuším, že v hĺbke duše viete, že máte nadanie a talentov, ktoré môžu skutočne niečo zmeniť na iné. V ideálnom svete by ste tráviť väčšinu času, teda robiť prácu, ktorú milujete robiť s stály prúd klientov klope na dvere, ako a kedy ich chcete mať. Realita však môže byť trochu odlišné, a Celý proces hľadania nových obchodných môže byť časovo náročná úloha plný neistoty. Niektorí by sa podnikatelia sú tak zastrašiť myšlienku nájsť zákazníkov, že sa nikdy dať svoje sny do akcie. Ostatné firmy sľubný začiatok, ale vzdať ilúzie o frustrujúce nedostatok klientov. Niektoré die-HARDS pretrvávajú, ale na veľkú citovú aj finančné náklady, ako neistota o získavanie a udržiavanie klientov vyberá svoju daň. Ale to nemusí byť týmto spôsobom. Existuje spôsob, ako zvrátiť proces predaja. Predstavte si, ak chcete, situáciu, keď namiesto toho, aby musel ísť von a naháňať nové obchody, kvalifikovaných kupujúci hľadaním svoje vedomosti. Predstaviť, že svoje marketingové úsilie na 'automatický pilot' tak správnej práci objaví, ako a kedy to potrebujete. Predstavte si budú môcť vybrať, ktoré projekty, ktoré chcete pracovať. Moci si predstaviť, s dôverou obrátiť sa práci, ktorá nespĺňa vaše kritériá? Tu je metafora, ktorá pekne sumarizuje tento prístup. Predstavte si dvaja chlapci v záhrade. Obaja chcú chytať vtáky. Jedným z nich je zbesilo naháňať vtáky na strane stojí len z vtáčieho zobu stále drží v ruke a čaká. Inštinktívne, väčšina z nás uznáva, že druhý chlapec bude úspešnejší. Napriek tomu väčšina predajných techník používaných podniky dnes zahŕňajú určitú formu 'prenasledovania' s čistým výsledkom, že potenciálni klienti majú strach preč. V tomto článku zistíte, vtáčieho zobu prístup vám môže pomôcť prilákať skôr ako naháňať klientom, a dokonca si ich jesť z ruky! 'To však neplatí vo svete biznisu', môžem vás počujem. 'Keby to bolo tak jednoduché, prečo už mám všetky klientov chcem?' Tiež existuje niekoľko možných odpovedí. Niektorí z nás sa dostanú do obchodnej záhrade, ale zabudol vtáčieho zobu? Iní ani vziať vtáčieho zobu z paketu. Niektorí z nás majú vtáčieho zobu v našich rukách, ale sevřela tak pevne, vtáky nemôžu dostať k nej. Ak ste prijať tento prístup, je dôležité venovať nejaký čas výberu správneho vtáčieho zobu. Tak aký je váš vtáčieho zobu? Ak chcete odpovedať na túto otázku, čo potrebujete vedieť, kto ste, ktorých cieľom prilákať, takže ponúkajú vtáčieho zobu, ktorý je najviac chutí, a apelovať na vaše cieľové zákazníkov. 1. Chvíľku premýšľať o svojom potenciálnym klientom. Aké sú ich obavy a strach? Aké sú problémy čelí sa práve teraz? Aké sú ich nádeje a túžby? Ochotná myslieť laterálne, ako si myslíte o tom, čo je pre nich najdôležitejšie. 2. Ďalším krokom je zosúladiť to, čo môžete ponúknuť svoje väčšine naliehavé problémy a potreby. Ako môžete pomôcť cieľových klientov ešte pred tým, ako sa stať klientom je tá vaša? 3. Je dôležité zdôrazniť, že už máte zručnosti, vedomosti a skúsenosti, ktoré sú cenné pre vaše potenciálnym klientom. Problém je v tom väčšina z nás berie, čo sa prirodzene nás za samozrejmosť, a úplne podceňujú hodnotu toho, čo vieme, že pre našich budúcich klientov. Nielenže je to, čo viete veľmi užitočné, môžete by mohla byť jeho použitie pre upútanie potenciálnych klientov, obaly, svoje vedomosti a skúsenosti vo forme, ktorá spĺňa jedno z ich aktuálnych potrieb. Klasický spôsob, ako to dosiahnuť, by bolo ponúkať zadarmo alebo správu informačný balík, ktorý odpovedá na otázku, alebo rieši problém, že vaše budúce klienti. Napríklad, ak ste konzultantovi z personálnej agentúry, ste si všimli, že niektoré z vašich súčasných klientov sú úspešní v získavaní a udržanie talentov ako ostatné. Teraz keď sadnúť a zamyslieť sa nad to, mohli by ste prísť s asi päť vecí, ktoré spoločnosti, ktoré sú úspešné na udržanie talentov to, že ostatné ne. To by mohlo byť založená výlučne na osobnom pozorovanie v priebehu rokov. Voila! Zhmotniť vaše názory a teraz máte správu, '5 ako prilákať a udržať si talenty 'nebo''Co firiem, ktoré sú úspešné na pritiahnuť a udržať si klientov, že ich konkurenti nemajú 'To nemusí byť prelomovou kus akademického výskumu. Chcem vám pripomenúť, že už máte názor na to, ktoré môže dobre sa odlišuje od hlavného prúdu názor, a keď som sa vás pýtal na túto otázku po obede, mali by ste mať žiadny problém prísť s odpoveďou. 4. Akonáhle máte písomný článku, môžete ponúknuť túto správu bez umiestnenia krátke správy alebo reklamu v mieste, kde vaše cieľové zákazníkov združovať. Nazývam to magnet - niečo, čo provokuje potenciálnym klientom zvýšiť ich rúk a povie: 'Mám záujem!' Tým, že žiada svojej správe, respondentov uvádza, že majú záujem o túto tému. A teraz, nie každý, kto vyžaduje vaša správa bude horúci vyhliadkou, ale tam budú niektoré potenciálnych zákazníkov v rámci tejto skupiny. Bezplatne správa by jednoducho byť Východiskovým bodom vášho vzťahu. Z tohto bodu sa mohla ponúknuť viac 'vtáčieho zobu' zakaždým preukazujúce vašu dôveryhodnosť v tejto oblasti, až do okamihu, keď vyhliadky spýta, môže 'mi pomoct', alebo one-to-jeden hovor je nevyhnutná. To je nízkonákladová cesta vedie k vytváraniu a pozície sa ako odborník v určitej oblasti. Áno, to trvá trochu brainstorming, fantázie a tvorivosti na vašej strane, ale vedomosti, ktoré si tvary 'vtáčieho zobu' by mali prísť rovnako prirodzene, a čas strávený myslieť na potreby a priania svojich potenciálnych klientov nebude nikdy zbytočná. (c) Bernadette Doyle, 2004. Dotlač práv garantovaných pre všetkých miestach tak dlho ako článok a-line sú znova neporušené. Tento článok nesmie byť použité na akékoľvek zverejnenie, ibaže by sa opt-in.Bernadette Doyle je venovaný na pomoc samostatne zárobkovo činné osoby -- a malé podniky sa klient magnetmi. Dostaňte ju zadarmo 7 časť mini-kurz 'Ako sa stať klientom Magnet', zašlite prázdny email na minicourse@clientmagnets.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
