클라이언트를 쉽게 끌기
당신은 이미 당신의 자신의 사업을 운영하거나, 당신의 자신의 사업 시작에 대하여 아직도 생각하고 있다는 것을, 나는 당신은 다른 사람에 진짜로 효과를 낼 수 있는 재능과 선물 이 다는 것을 깊은 곳에서 당신의 아래 아십시오 의심한다. 이상적인 세계에서는, 당신은 당신이 그(것)들을 원할 때 당신이 끝내는 것을 사랑하는 당신의 문에 두드려 클라이언트의 꾸준한 시내와 더불어, 일해 시간의 대다수를 소요할 것입니다. 현실은, 그러나, 약간 다를, 새로운 사업을 찾아내기의 전체적인 과정은 불확실의 가득 차있는 시간이 걸리는 도전일 수 있다.
몇몇은 활동으로 그들의 꿈을 결코 끼워넣지 않았다 기업가 이다 그래서 클라이언트를 찾아내기의 아이디어에 의해 협박해일 것입니다. 다른 사람은 유망한 기업을 시작하고, 그러나 클라이언트의 초조한 부족에 의해 위로 환멸을 느껴 준다. 몇몇 완강한 저항자는 지속한다, 그러나 끌고 및 유지 클라이언트에 관하여 불확실로 훌륭한 감정 및 재정적인 비용에 그것의 통행세를 가지고 간다.
그러나 이렇게 하면이 하지 않는다. 판매 과정을 반전하는 방법이 있다. , 자격이 된 구매자가 찾아내고 있는 당신의 전문 기술을지 나가고 새로운 사업을 쫓는 것을 하기 대신에 곳에 당신이 경우에, 상황 상상하십시오. 당신이 그것을 필요로 할 때 "자동 조종 장치" 그래서 적당한 일 회전에 당신의 시장 효과를 올리는 상상하십시오. 쑤시고 선택할 수 있는 상상하십시오 프로젝트가 당신 작동하고 싶은. 당신은 신뢰가 있는 당신의 표준에 부합하지 않는 일을 아래로 돌고 상상할 수 있는가?
좋게 이 접근을 합계하는 은유는 여기 있다. 정원에 있는 2명의 소년을 상상하십시오. 양쪽은 새를 붙잡고 싶다. 그들중 하나는 새 후에 광란적으로 쫓고 있다; 다만 다른 사람은 기다린다 밖으로 붙든 아직도 그의 손에 있는 birdseed를 서 있고. 본능적으로, 저희의 최대량은 두번째 소년이 성공할 것이라는 점을 인식한다. 그러나 기업에 의해 사용된 대부분의 판매 기술은 최종적인 결과로 오늘 장래 클라이언트가 쫓아버린다 "쫓기"의 어떤 모양을 포함한다. 이 기사에서 당신은 birdseed 접근이 어떻게 보다는 오히려 클라이언트를 쫓기 위하여 당신이 끌 것을 도울 수 있는지 발견하고, 당신의 손에서 먹어 그(것)들을 얻는다 조차!
"그러나 그것은 사업 세계에서" 적용하지 않는다, 나는 당신이 말하는 들릴 수 있다. "그것이 쉬웠던 그것인 경우에, 왜 나는 이미 모든 클라이언트가 나 없는지 원하십시오?" 거기 우물은 약간 가능한 응답이다. 몇몇은의 저희 상업적인 정원에 들어가고, 그러나 birdseed이라고 잊었다! 다른 사람은 소포에서 birdseed를 가지고 가 조차. 몇몇은의 저희 우리의 손에 있는 birdseed가 있다, 그러나 이렇게 단단히 새이라고 움켜 쥐는 그것 얻을 수 없다. 당신이 후반 접근을 채택할 것인 경우에, 맞은 birdseed를 선정하는 약간 시간을 소요하는 것이 중요하다. 따라서 당신의 birdseed는 무엇인가? 당신이 인 birdseed를 제안하고 있다 그래야 당신이 당신이 누구를 작정이고 있는지 알 끄는 것을 필요가 있는 이 질문에 응답하기 위하여, 당신의 표적 클라이언트에게 맛 있고 호소한.
1. 당신의 장래 클라이언트에 대하여 생각하기 위하여 순간이 걸리십시오. 그들의 관심사 및 공포는 무엇인가? 그들은 무슨 문제를 지금으로 고투하고 있는가? 그들의 희망 및 욕망은 무엇인가? 그(것)들 가장 중요한 무슨을에 대하여 당신이 생각한 대로 옆으로 생각하게 기꺼이 하십시오.
2. 다음 단계는 당신이 그들에게 누르기로 관심사와 필요를 제안해야 하는 무슨을 맞추기 위한 것이다. 당신은 어떻게 너의 것의 클라이언트가 되기 전에 당신의 표적 클라이언트를 도울 수 있는가?
3. 당신은 이미 기술, 지식 및 당신의 장래 클라이언트에 귀중한 전문 기술이 다는 것을 강조하는 것이 중요하다. 말썽은 우리가 우리의 장래 클라이언트에게 알고 있는 무슨을의 자연적으로 오는 무슨이 수여하는을 위해 저희에게 저희의 최대량 가지고 가고, 완전하게 과소평가한다 가치를이다.
뿐만 아니라, 당신은 그들의 현재 필요 중 하나를 충족시키는 모양에 있는 당신의 지식 그리고 전문 기술을 포장해서 당신의 장래 클라이언트를, 끌기 위하여 그것을 이용할 수 있었다 당신이 아주 도움이 되는 알고 있는 무슨이다. 이것을 하기의 고전적인 방법은 질문에 응답하거나 당신의 장래 클라이언트는 있는 문제를 해결하는 자유로운 보고 또는 정보 팩을 제안하기 위한 것일 것입니다.
예를 들면, 당신이 신규 모집 고문인 경우에, 당신은 아마 몇몇이의 당신의 기존하는 클라이언트 다른 사람 보다는 재능 끌고 유지하는에 성공한ㄴ다는 것을 주의했다. 지금 당신이 앉고 이것에 반영하는 경우에, 당신은 다른 사람은 재능 유지에 성공하는 회사가 하는 5 일 이 아마 떠오를 수 있었다. 이것은 당신의 개인적인 관측에 수년에 걸쳐 완전히 근거를 둘 수 있었다. Voila! 당신의 의견을 구체화시키거든 당신은 지금 보고가 있다, 무슨 회사 하십시오 클라이언트 끌고 유지하기에 성공적인 "5가지의 방법 재능을"는 또는 " 끌고 유지한다 그들의 경쟁자는 '를
이것은 학문적인 연구의 지상 끊는 조각일 필요가 없는다. 나는 당신은 이미 주류 전망과 충분히 다를지도 모른다 이것에 의견이 있다 당신을 생각나게 하고 싶다, 나가 당신에게 점심에 이 질문을 질문하는 경우에는, 당신은 응답 이 떠오르기에 있는 아무 문제도 없을 것입니다.
4. 일단 당신이 당신의 기사를 쓰여져 달라고 하면, 당신은 당신의 표적 클라이언트가 모이는 장소에 있는 메시지 또는 짧은 광고를 두어서 이 자유로운 보고를 제안할 수 있었다. 나는 이것을 자석이라고 칭한다 - 그들의 손을 들고 밝히기 위하여 장래 클라이언트를 도발하는 무언가, "나는 관심이 끌린다!" 당신의 보고를 요구해서, 응답기는 이 화제에 다는 것을 나타낸다.
지금, 당신의 보고를 요구하는 모두는 아닙니다 뜨거운 장래성이고, 그러나 거기 이 그룹 내의 몇몇 잠재 고객일 것이다. 자유로운 보고는 지금 막 당신 관계의 출발점일 것입니다. 당신이, "매번 점까지 높은 쪽으로 이 주제 분야에 있는 당신의 신뢰성을, 설명하는 "birdseed 더"를 제안할 수 있던 이 점에서 장래성이 물을 때 당신은 저를" 도울 수 있다, 또는 1 대 1 대화는 필요하다.
이것은 지도를 생성하고 당신의 특정한 분야에 있는 전문가로 두는 저가 방법 이다. 그렇습니다, 그것은 당신의 부분에 조금 브레인스토밍, 상상 및 독창성을 가지고 간다, 그러나 당신의 "birdseed"를 형성하는 지식은, 및 당신의 장래 클라이언트의 필요 그리고 욕망에 대하여 시간에 의하여 쓰인 생각 결코 낭비될 것이다 자연적으로 어쨌든 와야 하지 않는다.
(c) Bernadette Doyle 2004년. 기사 및 회선별이 본래대로 증쇄될 한 모든 개최지에 수여되는 재발행 권리. 이 기사는 어떤 간행물든지를 위해선택하 에서 있으면 않는 한 이용되지 않을지도 모른다.
Bernadette Doyle는 자영업자 돕기에 바쳐지고 소기업은 클라이언트 자석이 된다. 그녀의 자유로운 7개 부품 소형 과정을 "클라이언트 자석"가 되는 방법 얻고으십시오, minicourse@clientmagnets.com에 공백 전자 우편을 보내십시오
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