吸引客戶輕鬆
無論您已經在運行自己的企業，或還在想著開始自己的生意，我懷疑內心深處你知道你有才能和天賦，可以真正有所作為的人。在一個 理想的世界裡，你會花大部分時間做的工作，你喜歡做，有源源不斷的客戶敲你的門，當你的希望他們。然而，現實，可以有所不同，而 整個過程中尋找新的業務可能是一個耗時的挑戰充滿了不確定性。一些企業家們會如此害怕的想法尋找客戶，他們從來沒有向他們的夢想變為行動。 有人開始充滿希望的企業，但放棄存有幻想，缺乏令人沮喪的客戶。一些頑固派堅持，但在巨大的精神和財務成本的不確定性吸引和保持 客戶需要付出了代價。但它不必是這個樣子。有辦法扭轉銷售過程。試想，如果你會的情況，而不必走出去追逐新的業務，合格買家 尋找您的專業知識。想像一下，把您的營銷工作的'自動駕駛'，使正確的工作變成了為當你需要它。想像一下，能夠挑選哪些項目要工作。可以 你能想像有信心拒絕工作，不符合您的標準？這裡有一個比喻，這就很好地總結了這種做法。想像一下，兩個男孩在花園裡。他們兩個人要趕上鳥。其中之一是 瘋狂追逐鳥，另一只是站出來鳥食仍然持有在他的手，等待。本能地，我們大多數人認識到，第二個孩子會更成功。然而，大多數銷售技巧使用 今天的企業涉及某種形式的'追逐'的淨結果是，潛在客戶嚇跑。在本文中，您會發現如何鳥食的方法可以幫助你吸引，而不是追逐 客戶，甚至讓他們吃了你的手中！ '但是，這並不適用於商業世界'，我可以聽到你說。 '如果它很容易，為什麼我已經把所有的客戶我想要什麼呢？那麼有幾個 可能的答案。我們的一些已進入商業花園，但忘了鳥食！另一些甚至沒有採取鳥食出的數據包。一些鳥食，我們有我們的手，但緊握如此緊密 鳥兒不能得到它。如果您是採用後一種做法，是很重要的花一些時間選擇正確的鳥食。那麼你鳥食？要回答這個問題你需要知道你是誰瞄準 吸引，所以您所提供的鳥食是最美味，吸引您的目標客戶。 1。花一點時間來考慮你的潛在客戶。什麼是他們的憂慮和恐懼？有什麼問題 他們掙扎的權利嗎？什麼是他們的希望和願望？願意橫向思維，你認為什麼是最重要的。 2。接下來的步驟是為了使您所提供的最 緊迫的關注和需要。你怎麼能幫助您的目標客戶，甚至在他們成為客戶是你？ 3。重要的是要強調的是，您已經有技能，知識和專門知識是有價值的 潛在客戶。最麻煩的是我們採取順其自然我們理所當然的，完全低估的價值，我們知道我們的潛在客戶。不僅是你所知道的非常有益的，你 可以用它來吸引你的潛在客戶，通過包裝你的知識和專門知識的形式，滿足一個他們目前的需要。一個典型的處事方法，這將提供一個免費的報告或 信息折，回答問題或解決一個問題，您的潛在客戶有。例如，如果你是招聘顧問，你可能發現你的一些現有客戶更 成功地吸引和留住人才的比別人好。現在，如果你坐下來想想，你也可能拿出五件事，這兩家公司的成功，誰留住人才做別人 不。這可能是完全基於個人的觀察多年。瞧！充實您的意見和你現在有一份報告，'5如何吸引並留住人才'或''什麼公司成功在誰 吸引和留住客戶做他們的競爭對手不'，這並不需要是一個突破性的一塊學術研究。我想提醒你，你已經有一個意見，在此，而且可能 不同於主流意見，如果我問你這個問題的午餐，你會在未來的任何問題與答案。 4。一旦你寫的文章，您可以免費提供這項報告放置 廣告信息或短期在一個地方聚集你的目標客戶。我把這種磁鐵-這激起潛在客戶，提高他們的手說，'我感興趣！通過要求您的報告， 反應表明，他們有興趣在這個主題。現在，誰不是每個請求您的報告將成為一個熱門的前景，但會有一些潛在的客戶在這一組。免費的報告也只是 出發點你們之間的關係。從此時，您可以提供更多的'鳥食'，每次展示您的信譽在這方面的，直到問題的前景時，問，'你能幫助我'，或一 1對1的對話是必要的。這是一種低成本的方法來生成自己的領導和地位作為專家在您的特定領域。是的，它需要一點集思廣益，發揮想像力和創造力在你的一部分， 但形狀的知識，你的'鳥食'應該是自然無論如何，和所花的時間思考的需要和願望你的潛在客戶將永遠不會被浪費。 （三）貝爾納多伊爾，2004。 重印權給予所有場地，只要文章和行是重印完好無損。本文不得用於任何出版物，除非退出in.Bernadette多伊爾致力於幫助自僱 和小企業成為客戶磁鐵。讓她免費7的一部分，小型課程'如何成為一個客戶端磁鐵'，發送電子郵件至minicourse@clientmagnets.com空白
文章來源: Messaggiamo.Com
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