Como escrever cenoura-wielding cópia!
Um importante motivo subjacente sites que não é a falta de uma eficaz resposta directa vendas mensagem. Essa mensagem é composta por três elementos (deve ser): cativante (que capta a atenção do leitor) Rebitar (ele puxa-a para ler mais) Engajar (convida-la a agir) Como você pode incorporar os três elementos essenciais? Se eu fosse responder a essa questão de forma adequada seria provavelmente ter-me um livro inteiro a tamanho de uma enciclopédia! Mas, por agora, deixe-me dar uma sucinta explanation.First, escreva para ser digitalizado. Na Internet, as pessoas são rápido-passeado, clique-feliz (com uma atenção o tamanho de uma molécula de DNA) e facilmente entediado. O ónus de obter visitantes a parar o que estão fazendo e começar a ler recai inteiramente sobre o título, os cabeçalhos e qualquer grabbers - coisas que ajudam a agarrar a atenção do povo (por exemplo, caixas, fronteiras, gráficos, etc.) Mas, uma vez que você capturou seus leitores' atenção, o próximo passo é mantê-los (e mantê-los leitura). Se você sabe a fórmula AIDA, você sabe que é aqui que você precisa para gerar interesse. Mas eu ir um passo ainda por dizer que seu trabalho é ainda mais importante, aqui, uma vez que não se deve apenas gerar interesse, mas também mantê-la. E isso é muito mais difícil um debate sobre task.The longo versus curto cópia pode ser enfadonho para copywriters mais, uma vez que devemos constantemente explicar aos seus clientes os benefícios de usar o longo cópia. Apesar de longo cópia é estatisticamente provado que superam curto copiar, muitos clientes continuam a dizer-me que já cópia nunca serão lidos, e que na Internet as coisas são curtos e rápidos. E então eles me pedirem para cortar meus rascunhos para baixo, para a qual eu concordo completamente protest.I ardentemente que as coisas são curtos e rápidos em linha. Mas existe um diferença entre conquistar a atenção do povo e sobre a participação dele. Manter leitores rebitado, paira sobre a cada palavra com um intenso desejo de saber o que está próximo, é a meta de qualquer resposta directa cópia. (É Parece o mesmo que ler uma história, certo? Bem, é.) Além disso, por que você acha que agora incluem a "rigidez", como uma medida em pau analytics? Aqui está um fato conhecido: perspectivas que são qualificados e realmente interessados em o produto ou serviço a ser oferecido sempre querem mais informações sobre ele, e não menos. Se eles não são qualificados ou interessados desde o início, não importa quão longa ou curta é a cópia, eles simplesmente nunca comprar. Se não estão interessadas ou qualificada, não vai ler 15 palavras, muito menos 1.500 words.Shorter cópia pode levar a três possíveis desfechos: 1) uma resposta menor proporção, devido à falta de informação; 2) uma incessante necessidade de mais dados, levando a uma barragem perguntas ou pedidos de informação; 3) ou um maior número de cancelamentos, restituições e retorna uma vez que o produto ou o serviço acabou por ser diferente do que era inicialmente esperado pela cópia client.If longo conduz a maus resultados, ele não tem nada a ver com o comprimento. Tem tudo a ver com a cópia. É simplesmente demasiado aborrecido. Não elevar o nível de interesse do leitor, e que não manter a sua leitura. Granted, é um desafio - e por essa razão que a maioria donos de empresas on-line geralmente optam por curto cópia, desde longa cópia escrita que envolve, estimule e entretém é muito difícil. Sim, eu disse "entreter". Bom exemplar, por outro lado, é onde o leitor trava para cada palavra, e se torna mais e mais animado do que ela ainda lê-lo. Você vê, há muito a dizer copiar é uma boa história - e copywriters são aliás narradores. Se a sua cópia narra uma história atraente, as pessoas vão lê-lo ... Todos it.When é bem escrito, longo cópia pode conduzir a um maior nível de resposta. Olhe para ele dessa forma: você visitar uma livraria e anúncio de um livro que parece seduzir você. Por exemplo, a capa, o título ea capa cópia, tal como o editorial raves ou o autor da biografia, puxa-lo no livro. Mesmo o primeiro capítulo é deleitáveis. Assim, você decidir comprar o livro parece ser book.The convidativo, excitante e divertida, a história e obriga-o a ler cada página, não importa o quão grande é o livro. Na verdade, o livro é tão bom que você tanto deseja ou já foi, uma vez feito, estão dispostos a lê-lo durante mais uma vez. Você simplesmente não pode colocar o livro para baixo, mesmo se o tempo é limitado, e você estiver ocupado ou preocupado com os outros things.However, como você lê-lo ainda mais que você tornar-se confusa, talvez um pouco frustrado, e lentamente você começa a perder interesse. O enredo já não convida-o a manter a leitura. Você afastados e mais difícil encontrá-lo para continuar. Afinal, o enredo não consegue mantê-lo animado sobre o livro. Então, você parar, fechar o livro e, em seguida, arquivar-lo. Agora, ele reúne poeira no seu library.Let-me que lhe pergunte, quantos livros da sua biblioteca que você não conseguir terminar de ler (ou para iniciar a leitura, para esse assunto)? Talvez alguns. Talvez muitos. Mas a mesma coisa vale com resposta directa cópia. Longo cópia funciona melhor do que a curto cópia. Mas isso só funciona se for interessante, cativante e rebitar. Chame-lhe "Edutainment". Copie devem ser educativas e entertaining.However, em um punhado de casos curtos cópia se justifica. Mas a única maneira de saber com certeza se a testar, testar e testar. Claude Hopkins, autor de "Scientific Publicidade ", escreveu um importante axioma:" Quase todas as questões podem ser respondidas barata, rápida e, finalmente, por um teste campanha. Esta é a única maneira de respondê-las, e não por argumentos em torno de uma mesa. Ir para o tribunal de último recurso ... Os compradores de seu produto. "Como um dos meus mentores, Dan Kennedy, disse uma vez em uma entrevista recente:" Agora, a pessoa que diz "Mas eu nunca iria ler tudo o que copiar 'faz com que o erro de pensar que são dos seus clientes ... E eles não são. Nós nunca são os nossos próprios clientes. (...) Há uma coisa em copywriting Leciono chamado 'mensagem match-to-market ". É isso: quando a mensagem é acompanhada de um mercado-alvo que um elevado nível de interesse no mesmo, não só responsividade subir, mas sobe leitores, também ... Toda a questão dos juros sobe. "O próximo passo é envolver o leitor. Novamente, você é como um autor dizendo uma boa história, e sua cópia deve ser lida como um. Mas, assim como todas as boas notícias, o leitor deve tornar-se intimamente envolvidos na trama. Vêem-se no sapatos dos personagens que vivem fora da história. E para fazer isso, você necessidade que eu muitas vezes chamada "UPWORDS". É uma sigla que significa: "Universal imagem ou relatable palavras, frases descritivas." Em primeiro lugar, utilizando o "universal foto expressão" meios de usar palavras e as imagens mentais que ajudam a pintar imagens vivas na mente. Lace sua cópia com as palavras que envolver o maior número possível dos sentidos, e fazer com que seu perspectivas para visualizar facilmente já desfruta dos benefícios da sua offer.As para "universal", que meios para utilizar palavras que o recurso, e pode ser facilmente interpretados por, na sua esmagadora maioria dos leitores. Em outras palavras, usar palavras para "codificar" a sua mensagem de modo que, quando eles são lidos, pode ser decodificado, da mesma forma pelo seu leitor. Seu trabalho é levar o leitor não só a ler a sua cópia, mas também a entender, internalizar e apreciá-lo it.Remember esta simples, mas extremamente importante regra: "Diferentes palavras significam coisas diferentes para pessoas diferentes. "Algumas palavras podem ser interpretadas de uma forma por um leitor e de uma forma diferente por outro. Seu trabalho é, portanto, de escolher palavras que servimos e universalmente recurso para o grosso dos seus leitores na para se apreciar plenamente o que você está conveying.For exemplo, um desafio entre cirurgiões cosméticos é o fato de que os futuros pacientes vai chamar para uma estimativa sobre o telefone quando, obviamente, o médico precisa para vê-la de antemão. (Um primeiro, em pessoa avaliação é sempre necessária, mesmo por lei, para ver se que o paciente cirúrgico é um candidato. Dar a uma estimativa que implica que o paciente é realmente um bom candidato para quando a cirurgia pode não ser o caso). Aqui está o cerne do problema: a maioria dos pacientes não entendem a importância de ver o médico em pessoa. Alguns podem sentir-se intimida por médicos ou por cirurgia, enquanto outros podem ser simplesmente em uma pressa e pretende "fazer compras ao redor." Enquanto eles podem compreender a razão, não podem necessariamente a compreender a importância, porque a cirurgia estética é um processo incomum. Então, os médicos irão utilizar analogias, referindo-se a uma abordagem mais comum, tais como cosméticos dentistry.Unlike cirurgia, a maioria das pessoas que tiveram seus dentes feito em algum momento de suas vidas. Então, os médicos vão dizer: "Como um dentista, não posso dar-lhe uma estimativa sobre o telefone sem qualquer raios-x de seus dentes e muito menos o conhecimento de quantas cavidades que você realmente tem. "As pessoas agora só não entendo a razão, mas também a importância de ver o médico em pessoa a fim de obter uma estimativa precisa. Isto aplica-se a todos os proprietários business.Business frequentemente tornar-se tão intimamente envolvida com o seu produto ou empresa que eles tendem a esquecer de olhar para elas a partir de sua perspectiva da perspectiva. Por exemplo, eles tendem a utilizar uma linguagem que só as pessoas em sua indústria ou "do outro lado da cerca", por assim dizer, pode apreciar plenamente. Mas essa abordagem pode virar ... E muitas vezes does.Therefore, seu trabalho é usar analogias, metáforas e comparações, tudo em um idioma para o qual a perspectiva podem relacionar. Isso é o que "relatable, frases descritivas" significa. Palavras não são em si mesmas mensagens. Elas são apenas símbolos. Sua escolha de palavras pode realmente alterar o entendimento, e em particular o impacto emocional, do seu message.Finally, utilize acção palavras (ou seja, verbos activa e não passiva queridos) que não apenas obrigar os seus leitores, mas também "impulsionar"-los em ação. Diga-lhes o que devem fazer, e levá-los "pela mão", em outras palavras. Não ficar com verbos simples. Use palavras que acção pintar imagens vivas na mente, também. E o mais vívida a imagem é a mais atraente o pedido será be.For exemplo, você é um consultor financeiro. Ao invés de dizer algo como, "Má gestão fiscal podem levar a desgraças financeira", disse, "Stop medíocre gestão de sucção dinheiro dinheiro para fora de sua carteira!" (As pessoas podem visualizar a ação de "sugar" melhor do que eles podem "líder".) Em vez de, "Deixe-me ajudá-lo a manter o seu balanço financeiro", dizer, "Borrow meus olhos para ajudar você a manter uma constante em seu dedo financeira pulso." Sobre o AuthorMichel Fortin é uma resposta directa copywriter, autor, palestrante e consultor. Sua especialidade são longas cartas cópia vendas e websites. Assista ele reescrever cópia em vídeo cada mês, e obter dicas e testados conversão estratégias comprovadas para aumentar a resposta em seu site a adesão http://TheCopyDoctor.com/ hoje.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
