コピーをにんじん揮うことを書く方法!
失敗が有効な直接反応の販売メッセージの欠乏であることウェブサイトの後ろの重要な理由。 そのようなメッセージは3つの要素(あるなる)で構成される:
魅了すること(読者の注意を捕獲する) リベット留め(更に読むことに彼女を引っ張る) 従事(機能するために彼女を電話する)
いかにそれらの3つの重大な要素を組み込むことができるか。 質問は十分にそれ多分私に全体の本を百科事典のサイズ取ることを私が答えるべきなら! しかし今のところ、私を与える簡潔な説明を許可しなさい。
最初に、スキャンされるために書きなさい。 網で、人々は急速、かちりと鳴ら幸せ(注意力とDNAの分子のサイズ)および容易に退屈させてである。 訪問者を見出し、ヘッダーおよび横領者-人々の注意(例えば、箱、ボーダー、グラフィック、等)をつかむのを助ける事に読書残りを完全にして、始めること停止するために得ることの重荷。
しかしあなたの読者の注意を捕獲したら、次のステップはそれらを保つことであり、(それらを保つため読書)。 AIDAの方式を知っていれば、これが興味を発生させる必要があるところであることを確認できる。 しかし私はステップあなたの仕事がさらにもっと重要、ここにであることの発言によって更に行くまた興味しか発生させない維持してはならないので。 そしてそれは大いに骨の折れる仕事である。
討論は約長く短いコピー対顧客に絶えず長いコピーの使用の利点を説明しなければならないのでほとんどのコピーライターのために退屈である場合もある。 長いコピーが統計的に短いコピーに優ると証明されるのに多くの顧客はまだより長いコピーがインターネットの事で決して、それ読まれないように私に言い短く、速いがありなさい。 そして彼らは私に私が熱烈に抗議する私の草案を整えるように頼む。
私は完全に事が短い速くオンラインことを同意し。 しかし把握の人々の注意とそれにしがみつくことの違いがある。 次であるものを読者を、強い欲求の各単語にしがみついてにおいて、あるあらゆる直接反応のコピーの目的が知りなさいリベットで留めて。 (それは鳴り物語、権利を読むと同じをか。 それで、それはある。) プラス、なぜanalyticsに目安として私達を今含める「粘着性」を考えるか。
知られていた事実はここにある: 修飾され、提供されるプロダクトかサービスに粉れもなく興味を起こさせられてそれについてのより多くの情報が常にほしいと思いなさい見通し、ないより少なく。 最初から修飾されないし、興味を起こさせられなければ、長くか短いコピーがあってもいかに、彼らは単に決して買わない。 興味を起こさせられないし、修飾されなければ、1,500ワードを差し引いた15ワードを、大いに読まない。
より短いコピーは3潜在的な結果をもたらす場合がある: 1)情報の欠乏によるより低い応答の比率; 2)情報要求または質問の弾幕に導くより多くのデータのための絶え間ない必要性; プロダクトまたはサービス以来の取り消し、払い戻しおよびリターンはの3)または最初に期待された何が顧客によって高頻度と異なるなった。
長いコピーが悪い結果をもたらせば、長さとは全く関係ない。 それにコピーとするべきすべてがある。 それは単に余りに退屈している。 それは読者の興味のレベルを上げなかったし、彼女の読書を保たなかった。 許可されて、それは挑戦である -- そしてほとんどのオンラインビジネス所有者が通常短いコピーをなぜ選択するか理由は、従事させ、誘惑し、そして心に抱く長いコピーを書いて非常に困難であるので。 はい、私は「」。心に抱きなさいことを言った
よいコピーは、一方で、読者があらゆる単語に掛かる、ますます刺激したところになる更に彼女はそれを読む。 よい物語を言うことのよう、長いコピーである見る -- そしてコピーライターは全く語り手である。 あなたのコピーが強制的な物語を告げれば、人々はそれを…全部読む。
それがよく書かれているとき、長いコピーは応答の大いにすばらしいレベルをもたらす場合がある。 それをこうすれば見なさい: 本屋を訪問し、誘惑するようである本に気づく。 例えば、カバー、タイトルおよびカバーコピーは、編集の激賞または著者の伝記のような本に、引っ張る。 開始章は素晴しい。 従って、本を買うことにする。
本は誘い、刺激的、面白いようで物語は大きい本があってもいかにひとつひとつのページを読ませる。 実際は、本は望むほどよいより長かったりまたはされてことを、もう一度それを読むことを準備することを。 時間が限られていて、他の事に忙しいですまたは没頭させてどうしても本を置くことができないし。
但し、それを更に読むと同時に混同するようになる、多分失望する少しおよびゆっくり興味を失い始める。 プロットはもはや読み続けるために誘わない。 漂い、続くことは難しいと思う。 最終的に、ストーリー展開は本について刺激しておかない。 従って、停止し、本を閉め、そして次に棚に置く。 今度は、それはあなたの図書館の塵を集める。
尋ねることを可能にした私があなたの図書館の何冊本が読むことを終わらなかった(または読み始めるためその点では)か。 多分いくつか。 多分多数。 しかし同じ事は直接反応のコピーと当てはまる。 長いコピーはよくより短いコピーを働かせる。 しかしそれは興味深ければその時だけ、魅了し、リベット留め働く。 呼びなさいそれを「edutainment」。と コピーは教育および面白くなければならない。
但し、一握りの場合でより短いコピーは保証される。 しかし確かに知る唯一の現実的な方法はテストし、テストし、テストすることである。 クロウドHopkins、「科学的な広告の著者は」、重要な公理を書いた:
「ほとんどどの質問でもテスト・キャンペーンによって、安く、すぐにそして最終的に答えることができる。 これはテーブルのまわりで議論によってそれらに、ない答える唯一の方法である。 行く…あなたのプロダクトのバイヤーは最後の手段としての裁判所に」。
私の顧問の1人として、ダンケネディは一度最近のインタビューで、言った:
「今、コピー」がの考えるである顧客…間違え、そうではないこと「言うが、私は決してすべてを読まない人。 私達は決して私達の自身の顧客ではない。 (...)はそこにcopywriting私の事教える「市場のマッチ」メッセージに呼ばれてである。 それはこれである: あなたのメッセージがそれの興味の高レベルがある標的市場しかに一致するとき、敏感さを行くの上でしないしかし読者層は上がる、余りに…興味の全問題上がる」。
次のステップは読者を従事させることである。 再度、よい物語を言っている著者のようでありあなたのコピーは1枚のように読まなければならない。 しかしすべてのよい物語のように、読者はプロットで密接に含まれるようにならなければならない。 彼らは住んでいる特性物語の靴の彼ら自身を見る。 そして私が頻繁に「UPWORDS」。と呼ぶことをこれをするために、必要とする 意味するのは略称である: 「普遍的な映像の単語またはrelatable、説明的な文」。
最初に、「普遍的な映像の単語を使用して」心の鮮やかな映像を塗るのを助ける心像および単語を使用するために意味する。 可能ように感覚のその位従事させるひもで締め、あなたの見通しに容易に既にあなたの提供の利点を楽しむことを視覚化させる単語のあなたのコピーを。
「自在継手に関しては」、単語を使用するために訴えなさい意味し、容易に大部分の読者解釈することができる。 すなわち、使用単語は彼らが読まれるとき、あなたの読者によって同じように解読することができるようにあなたのメッセージを「符号化する」。 あなたの仕事はあなたのコピーしか読みしかしまた理解し、内面化し、感謝するために読者を得ることである。
この簡単でけれども非常に重要な規則を覚えなさい: 「異なった単語異なった人々に意味する異なった事を」。は ある単語は1人の読者と別の形で別のもの一方通行で解釈することができる。 従ってあなたの仕事は選び食料調達する、一般に懇願あなたの読者の大部分へそれらのために十分に運んでいるものを認めることである単語を。
例えば、美容整形外科医間の挑戦は明らかに医者が彼女にあらかじめ会う必要があるとき将来の患者が電話上の見積もりを求める事実である。 (その患者が外科候補者であるかどうか見るように頭文字、人の査定は法律によって、常に要求される。 見積もりを出すことはそれが事実ではないかもしれないとき患者が全く外科のためのよい候補者であることを意味する。)
問題の難解な点はここにある: ほとんどの患者は医者に直々に会うことの重大さを理解しない。 一部は他は突進に単にあるかもしれ、ほしいために「」。買物をしなさいが医者または外科によって暗示されて感じるかもしれない 彼らが理由を理解するかもしれない間、整形手術が珍しいプロセスであるので必ずしも重要性を認めないかもしれない。 従って、医者は化粧品歯科医療のような共通のアプローチを参照する類似を使用する。
外科とは違って、ほとんどの人々は彼らの歯を生命のある時点でしてもらった。 従って、医者は言う: 「歯科医のように、私はあなたの歯のX線なしで何キャビティが実際に」。あるかの知識電話上の見積もりをまして出すことができない 人々は今理由だけ正確な見積もりを得るために医者を直々に見るまた重要性を理解する。 これはあらゆるビジネスに適用する。
ビジネス所有者は頻繁に彼らの見通しの見通しからのそれらを見るために忘れがちであるビジネスか彼らのプロダクトとそう密接に含まれるようになる。 例えば、彼らは彼らの企業のまたは「塀の反対側の認める人々だけ」、言わば、十分にことができる言語を使用しがちである。 しかしそのアプローチは…逆火でき、頻繁に。
従って、あなたの仕事は類似、隠喩および比較を、見通しが関連できる言語のすべて使用することである。 それは「説明的な文」が意味するrelatableものである。 単語は彼ら自身のメッセージではない。 それらはただ記号である。 あなたの言葉の選択は実際にあなたのメッセージの理解および特に心に与える効果を、変えることができる。
最後に、ただあなたの読者を強いるためにしかしまたそれらを「推進しなさい行為に」使用行為の単語(すなわち、活動的な動詞およびない受動態物)。 手によってそれらに「し、取らなければならない何をそれらに」要するに言いなさい。 ただの動詞と付けてはいけない。 心の鮮やかな映像を塗る行為の単語を、使用しなさい。 そしてより鮮やか映像はであるより強制的要求はである。
例えば、財政のコンサルタントである。 何かを言ってよりもむしろ好みなさい、「貧しい会計管理財政悲哀に導くかもしれない」は言いなさい、「停止しなさいあなたの札入れから現金をまっすぐに吸うことから平凡なお金管理を!」 (人々は「吸引」の行為を視覚化でき「できるよりよい導く。」)の代りに、「あなたの貸借対照表を維持するのを助けることを許可しなさい私を」言う、「あなたの財政の脈拍の安定した指を保つのを助けるように借りなさい私の目を」。
著者について
マイケルFortinは直接反応のコピーライター、著者、スピーカーおよびコンサルタントである。 彼の専門は長いコピーの販売の手紙およびウェブサイトである。 彼がビデオのコピーを毎月書直すのを見http://TheCopyDoctor.com/で彼の会員場所の応答を今日後押しすると証明される先端およびテストされた転換作戦を得なさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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