사본을 당근 휘두르기 쓰기 위하여 어떻게!
실패가 효과적인 직접 응답 판매 메시지의 부족 이다 고 웹사이트뒤에 뜻깊은 이유. 그같은 메시지는 3개 성분 (이 해야한다)을 함유된다:
마음을 사로잡음 (독자 주의를 모은다) 리벳을 박음 (더 읽기로 그녀를 당긴다) 접전 (행동하라고 그녀를 부른다)
너는 어떻게 그 3개의 생명 성분을 통합해 좋은가? 질문은 충분하게 그것 아마 나에게 전체 책을 백과사전의 크기 가지고 갈텐데 것과 나가 응답한것을 이으면! 그러나 당분간, 나를 너에게 간결한 설명을 해주는 시키십시요.
첫째로, 검사될것을 쓰십시요. 웹에, 사람은, 누르 행복한 (주의 지속 시간에DNA분자의 크기) 빠르 걷고 쉽게 도려낸다. 방문자를 표제, 우두머리 및 어떤 욕심꾸러기 - 사람 주의 (예를들면, 상자, 국경, 도표,etc.)을 사로잡는것을 돕 것에 독서 나머지를 전체로 하고 그리고 시작하는 것이라고 멈추는 얻기의 짐.
그러나 너가 너의 독자 주의를 모으면 하자마자, 다음 단계는 그들을 지키는 이다 (과 그들을 지킨 위하여 독서). 너가AIDA공식을 있있으면, 이것이 너가 관심사를 생성하는것을 필요로 하는 곳에 이다 것 을 너는 있있다. 그러나 나는 너의 일이 더군다나 중요한, 여기 것과 말해서 단계 더 간다 너가 뿐만 아니라 관심사를 생성하고기 그러나 또한 유지해야 하기 때문에. 그리고 저것은 매우 어려운 일 이다.
그들의 클라이언트에게 일정하게 긴 사본을 사용하기의 이득을 설명해야 하기 때문에, 토론은 대략 오랫동안 짧은 사본대 가장 큰 광고 문안 작성자를 위해 피곤하게 할 수 있는다. 긴 사본이 통계적으로 짧은 사본을 성능이 뛰어나는 시험되어도 비록, 더 긴 사본이 인터넷 것에 결코, 저것 읽고지 않 것과 많은 클라이언트는 아직도 나에게 말한다 짧고 빠르 있으십시요. 그리고 그때 그들은 나에게 나가 뜨겁게 항의하는 나의 초안을 아래로 정돈하라고 묻는다.
것이 짧은과 빨리 온라인 것을 나는 완전하게 합의한다. 그러나 그것에 움켜잡는 사람 주의와 위에 붙들의 차이 있는다. 독자를, 매달려서 다음 이는 것을 알는 강렬한 욕망에 각 낱말 리벳을 박아 지킴것은, 어떤 직접 응답 사본의 목표 이다. (그것은 소리가 나 이야기, 권리를 읽는과같은 동일물을? 잘, 그것은 이다.) 흑자, 너는 왜analytics안에 자로 우리를 지금 포함하는가 "찰기"을 생각하는가?
여기 있있던 사실은 있는다: 자격이 되고 제안되는 제품 또는 서비스에 진짜로 관심을 끌어 항상 그것에 관하여 정보를 더 원하십시요 장래성, 보다 적게. 그들이 최초에 자격이 되지 않으나 않않으면, 길 짧은 사본이 이다 비록 어떻게 해도, 그들은 간단하게 결코 사지 않을 것이다. 그들이 않않으나 자격이 되지 않으면,1,500의 낱말만큼 모자라는15의 낱말을, 매우 읽지 않을 것이다.
더 짧은 사본은 3 잠재적인 결과에 지도할 수 있는다: 1) 정보의 부족에 만기가 되는 더 낮은 응답 비율; 2) 정보 요구 질문의 대공탄막에 지도하는 자료 더를 위해 필요; 제품 서비스부터 취소, 환불 및 반환의 3) 또는 처음에 예기된 무엇이 클라이언트에의해 더 높은 수는보다는 다르 껐다.
긴 사본이 가난한 결과에 지도하면, 길이하고 무관하다. 그것에는 사본에 할 것이다 모두가 있는다. 그것은 간단하게 너무 도려내고 있다. 그것은 독자 관심사의 수준을 올리고지 않, 그녀의 독서를 지키지 못했다. 접전하고, 유혹하고 대접하는 긴 사본을 써서 아주 곤란하다 때문에 수여해, 도전 이고 -- 가장 큰 온라인 사업 소유자가 짧은 사본을 위해 흔하게 선택하는 까 왜 이유는. "." 대접하십시요 것 을 그렇다, 나는 말했다
좋은 사본에 의하여, 이와 반대로, 독자가 각 낱말의 위에 걸는 곳에 이고, 좀더 되고 좀더 흥분했다 더가 그녀는 그것을 읽는다. 너는 본다, 긴 사본은 좋은 이야기를 이야기하기같이 이고 -- 광고 문안 작성자는 참으로 이야기꾼 이다. 너의 사본이 강제적인 이야기를 이야기하면, 사람은 읽을 것이다 그것을... 그것의 모두.
잘 쓸 때, 긴 사본은 응답의 매우 더 중대한 수준에 지도할 수 있는다. 그것에 보기 이 방법: 너는 책방을 방문하고 너를 유혹한것을 보이는 책을 주의한다. 예를 들면, 논설 덮개, 제목 및 덮개 사본은, 헛소리한다 또는 저자 전기는 책으로, 너를 당긴다. 조차 개통 지부는 매우 즐겁다. 이렇게, 너는 책을 산것을 결정한다.
큰 책이 이다 비록 어떻게 해도, 책은 보이 초대하고, 흥분하고 대접한 이것을, 이야기는 너에 각 단순한 페이지를 읽는. 너가 바란다 고 실제로, 책은 이렇게 좋다 더 길 또는 하자마자 해 것 을, 다시 한 번 그것을 넘어서 읽는 준비된다 것 을. 시간이 한정되면 비록, 너는 다만 책을 아래로 둘, 너는 다른 것에 바쁘나 선취해 이고.
그런데, 너가 그것을 더 읽는 때 너는 혼동하 된다, 아마 좌절시키는 약간, 및 너는 느리게 관심사를 잃는것을 시작한다. 작의는 더이상 너를 읽는 유지하라고 초대하지 않는다. 너는 멀리 편류하고 계속하게 단단한 발견한다. 궁극적으로, s도ry린어은 너를 책에 관하여 흥분해 지키지 못한다. 이렇게, 너는 멈추고, 책을 닫고 그때 선반에 놓는다. 지금, 그것은 너의 도서관안에 먼지를 모인다.
나를, 너의 도서관안에 몇 책이 너 읽는가 끝내지는가 못했는가 너에게 묻는가 시켰는가 (또는 읽는가 시작하는가 위하여, 그 문제에 관해서는)? 아마 어떤. 아마 많은 것. 그러나 동일한 것은 직접 응답 사본에 사실인다. 긴 사본은 잘 보다는 짧은 사본을 일한다. 그러나 재미있으면 그것은 단, 마음을 사로잡고 리벳을 박음 일한다. 부르십시요 그것을 "edutainment이라고." 사본은 교육과 대접 한다.
그런데, 케이스의 한줌안에 더 짧은 사본은 보증된다. 그러나 확실히를 위해 알는 유일한 진짜 방법은 시험하, 시험하, 시험한것을 이다. "과학적인 광고의 저자,ClaudeHopkins은" 중요한 통칙을 썼다:
"거의 어떤 질문은 시험 캠페인에의해 싸고, 빠르게 그리고 마지막으로, 응답될 수 있는다. 이것은 테이블의 주위에 논쟁에 의하여 그들을, 아니다 응답하는 유일한 방법 이다. 가십시요 최후의 수단의 법원에... 너의 제품의 구매자."
나의 지도자의 한로,Dan케네디는 최근 면접시험안에, 한 번 말했다:
"사본'그들의 생각하는 이다 그들의 고객... 실수한다 고 지금,'말하는 사람 그러나 나는 결코 모든 읽지 않을텐데 그리고 그들은 이지 않는다. 우리는 결코 우리의 자신의 고객 (...) 거기서 이다copywriting나안에 것 가르친다'시장 성냥'메시지 에 불러. 그것은 이것 이다: 너의 메시지가 그것안에 관심사의 상부가 있는 표적 시장에는에 일치할 때, 뿐만 아니라 응답성은높은 쪽으로 간다 그러나 독자층은 간다 위로, 너무... 관심사의 전체 문제점은 간다 위로."
다음 단계는 독자를 접전하는 이다. 다시, 너는 좋은 이야기를 이야기해 저자같이 이고, 너의 사본은 것 읽어야 한다. 그러나 모든 좋은 이야기같이, 독자는 작의안에 친밀하게 관련시켜 되어야 한다. 그들은 이야기에서 살는 특성의 단화안에 본다. 그리고 나가 수시로 "UPWORDS이라고." 부르는 것을 이것을 하기 위하여, 너는 필요로 한다 의미하는 약어 이다: "보편적인 그림 낱말 또는relatable, 기술적인 형."
첫째로, "보편적인 그림 낱말을 사용하여" 마음안에 생생한 그림을 그린것을 돕 정신 심상과 낱말을 사용하기 위하여 의미한다. 가능한것과 같이 감의 그와같이 접전하는 낱말에 너의 사본을 끈으로 묶고, 너의 장래성을 쉽게 이미 너의 제안의 이득을 즐기기 구상하는 일으키는 원인이 되십시요.
"유니버설에 관해서는," 호소하십시요 낱말을 사용하기 위하여 의미하고, 쉽게, 독자의 대다수 곁에 해석될 수 있는다. 즉 그들이 읽을 때, 너의 독자에의해 같은 방식으로 암호를 풀n 할 수 있는다 하기 위하여 사용 낱말은에 너의 메시지를 "암호로 고쳐 쓴다". 너의 일은 독자를 뿐만 아니라 너의 사본을 읽 그러나 또한 이해하, 내면화하, 평가하는 얻는것을 이다.
이 간단하고 그러나 극단적으로 중요한 규칙을 생각하십시요: "다른 낱말 다른 사람에게 의미한다 다른 것을."은 몇몇 낱말은 또 다른 한개에의해 편도와 다른 방법안에 1명의 독자에의해 해석될 수 있는다. 너의 일은, 그런 까닭에, 너가 운반하고 있는 것을 전적으로 감사하기 위하여 너의 독자의 부피에게 의 순서를 따라 그들 음식을 조달하고 보편적으로 호소하는 낱말을 선택한것을 이다.
예를 들면, 성형외과의사이에 도전은 명백하게 닥터가 그녀를 미리 볼것을 필요로 할 때 장래 환자가 전화에 견적을 위해 부를 것이다 사실 이다. (저 환자가 외과 후보자 이으면 볼것을 머리글자, 안에 사람 평가는 법률에의해 항상, 동등한, 요구된다. 사실 이지 않을지도 모르지 않다 때 환자가 참으로 수술을 위해 좋은 후보자 이는 것을 견적에서 줌 함축한다.)
여기 문제의 기틀은 있는다: 가장 큰 환자는 닥터를 스스로 보기의 의미를 이해하지 않는다. 다른 사람은안에 붐빔 간단한 이는지도 모르고는 원하는 위하여 "주변에." 물건을 사는 그러나, 어떤은 닥터 또는 수술에의해 간접적으로 알려 느낄지도 모른다 그들이 이유를 이해하는지도 모르는 동안, 성형 수술이 드문 과정 이기 때문에 필요하게 중요성을 평가하지 않을지도 모르지 않는다. 이렇게, 닥터는 화장용 치과같은 일반적인 접근을 가리키며 유례를 사용할 것이다.
수술과는 다른, 가장 큰 사람은 그들의 생활안에 그들의 이를 어떤 점에서 해 달라고 했다. 이렇게, 닥터는 말할 것이다: "치과의사같이, 몇 구멍이 너는 실제적으로." 있는 까 나는의 지견 너에게 너의 이의 어떤 엑스레이없이 전화에 견적을 홀로 줄 정확한 견적을 얻기 위하여 사람은 지금 뿐만 아니라 이유 그러나 닥터를 스스로 보기의 또한 중요성을 이해한다. 이것은 각 사업에 적용한다.
사업 소유자는 수시로 잊는것을 그들의 장래성 원근법에서 그들을 보기 위하여 가는 사업 또는 그들의 제품에 이렇게 친밀하게 관련시켜 된다. 예를 들면, 그들의 공업안에 또는 "담의 상대방에 단 사람을 살게 하는 그들은 말하기 위하여, 전적으로 감사할 수 있는다 언어를," 이렇게 사용하 도록 간다. 그러나 저 접근은 역화할 수 있는다... 그리고 수시로.
그런 까닭에, 너의 일은 유례, 은유 및 비교를, 장래성이 관련시킬 수 있는 언어안에 모두 사용하기 위하여 이다. 저것은 ", 기술적인 형"이 의미하는relatable것 이다. 낱말은 그들자신안에 메시지가 아니다. 그들은 단순하게 상징 이다. 단어 선택 너의 실제적으로 너의 메시지의 이해 및 특별하게 정신적인 충격을, 바꿀 수 있는다.
마지막으로, 사용 활동 낱말 (i.e, 활동적인 동사 및 수동적인 그들)은 활동으로 뿐만 아니라 너의 독자를 강박하는 그러나 또한 그들을 "추진한다". 손에 의하여 그들에게 "하, 가지고 가야 하는 무엇을 그들에게," 이를테면 말하십시요. 단순한 동사 지키지 말라. 마음안에 생생한 그림을 그리는 활동 낱말을, 너무 사용하십시요. 그리고 더 생생하다 그림은 강제적 요구는 이을 것이다.
예를 들면, 너는 재정적인 고문 이다. 오히려 무언가를 말해서 좋아하십시요, "가난한 국고 관리 재정적인 비애에 지도할지도 모른다,"은 할말, "멈추십시요 너의 지갑에서 현금을 똑바로 빨에서 평범한 통화 관리를!" (사람은 지도하는 깡통 "." 그들보다는 더 나은 "빨"의 활동을 구상할 수 있는다) 의 대신에, "너가 너의 대차 대조표를," 할말 유지할것을, "돕 시키십시요 나를 너가 너의 재정적인 맥박에 꾸준한 손가락을 지킬것을 도록 빌린다 나의 눈을."
저자에 관하여
MichelFortin은 직접 응답 광고 문안 작성자, 저자, 국회의장 및 고문 이다. 그의 특기는 긴 사본 판매 편지 및 웹사이트 이다. 그가 영상에 사본을 각 달 다시 쓸것을 보고,http://TheCopyDoctor.com/에 그의 회원 위치안에 응답을 오늘 밀어주는 시험되는 끝과 시험한 변환 전략을 얻으십시요.
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